优衣库的市值何以反超ZARA？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年02月25日

引言

日本迅销，也就是优衣库的持有公司总市值在2月16日时到达10.87万亿日元，***超过了ZARA的母公司Inditex，并成为全球服饰公司总市值最高的企业。

优衣库何以在疫情后，反超ZARA地点的集团公司？

优衣库

首要，让我们先来了解下优衣库的布景。

由于写作需求，我在2018年末做了一次顾客调研。这次调研我和团队深度访谈了近400名国内顾客。他们包含了70后、80后、90后及95后，区域则包含国内一线、二线与三线城市。本次调研制现，有两个品牌，简直是男女老少都喜欢且被认为是“好”品牌的品牌：耐克与优衣库。

那么，优衣库又是怎么成为顾客心目中的“好”品牌的？要知道，假如你问年青的服装规划师们，大概率，他们会告诉你，优衣库的规划很“单调无趣”、“太简略”了。确实，从视觉上看，除了颜色，优衣库的衣服看似是很一般的。但其实在它看似‘一般’的表面下，蕴藏了优衣库企业许多的“小心计”。

（以下首要内容是我依据迅销公司2000-2019年的财报收拾而得）。

优衣库的产品定位是“时髦（而非流行的）根本款、高质量、合适所有人”。假如你去看绝大多数的服装公司上市财报，很少有品牌会界说自己“合适所有人”。大多数情况下，品牌会对年龄、性别、人群收入有必定的限制，但优衣库不是这样。而做过服装生意的人都知道，要开宣布能合适所有人的衣服其实并不容易。或者说，假如要做到这一点，我们需求了解人们穿衣服的共性是什么？而优衣库显着对这些共性做了全面、透彻且体贴入微的调研，终究才到达了这个方针。

优衣库最早是做根本款产品的——由于根本款合适所有人。可是在2002年，优衣库遭遇了业绩下滑的问题，首要原因就是他们的产品过于根本以至于与时髦无关了。2004年，他们又遭遇了被顾客普遍认为是“廉价产品”的问题。因此，基于这两个问题，优衣库决议大力改善自己的规划与研制能力——但依然在保证根本与休闲风格的前提下。

2002年，优衣库首要做的变革是将定位从“根本休闲”改为“时髦根本款”，并重点从颜色、款式与材料方面体现“时髦度”与“功用性”。一同，将产品研制频次从1年3次进步到6次，平均2个月开发一系列新品，此举是为了让产品开发更靠近上市日期，以便更好地预测顾客对流行趋势的喜好。一同，在价格与营销方面，杰出产品的“性价比”，而非‘低价’。

作为变革的一部分，2002年，优衣库在东京成立了“规划工作室”作为产品研制中心。期初，这个团队以规划师与版师为主，团队独立作业。2005年，该团队转为“R&D（Research and Development）研制中心”，雇佣了100位的创意总监、规划师与版师。2006年，这个团队拓展到了全球——包含了东京、纽约、巴黎与米兰。这个团队会在全球***的城市获取一手潮流资讯，调研人们的日子方式，结合优衣库产品定位，生成当季最新的产品研制概念。这个概念会再由创意总监、产品部及营销部共同完善，终究再分发给各个产品部，由部分领导落地执行产品战略、企划、出售、营销及VMD(视觉陈设)。

产品研制团队中，还有一个被称为“战略面料组”的团队。这个团队会与全球***面料材料研制公司及制作商协作。比方，2006年，优衣库与东丽集团构成战略协作关系，与东丽协作研制新型材料。主打“美丽健康”，“超级自然”，“生态”，“功用与舒适”，“新概念”等理念。也正是在这些协作战略下，优衣库终究构成了自己的一组特征产品，比方摇粒绒外套，只有199克重的超级轻浮却又保暖的羽绒服，HEATECH，Cashmere毛衫，AIRism innerwear等。

2011年，优衣库提出“创新项目——为所有人（MADE FOR ALL）”，杰出自己做的是功用性与普世性的休闲服，尽管不是运动装，但具有运动装的功用。换句话说，优衣库在这个时候开端定位于“功用服”——他们既不是时装，也不是运动装。

2013年，优衣库在财报中提到了“LifeWear”的概念：

“欧洲人发明了裙子，美国人发明了牛仔，内衣终究变成了T恤，然后休闲装与运动装呈现了。优衣库则想发明下一代服装：未来的服装。LifeWear服装，旨在向人们供给高质量的时髦根本款。这样的衣服能让人们穿戴更便当、更舒适”。

特别值得一提的是，优衣库并没有自己的工厂，可是，为了保证自己研制的产品可以终究落地成为一件卖到顾客手中牢靠的产品，优衣库采取了SPA办理形式(Specialty retailer of Private label Apparel)，这是一种从产品企划、规划研制、到制作及零售终端笔直办理的供应链形式。尽管工厂不属于优衣库所有，可是从原材料（面辅料）到裁缝加工到终究的出售终端，从选材、质量到价格都由优衣库公司自己把关负责。

为了保证不同的供货商可以保护同样的规范，优衣库设立了一个叫“TAKUMI”的技术团队，该团队由数十位纺纱、染色、编织、缝纫及工厂办理专家组成的团队。他们会被派往各个供货商，帮助工厂建立质量规范，训练团队，进步工厂功率。尽管SPA形式并非优衣库首创，而且无论国内外，其实采用SPA形式的企业并不少，但可以像优衣库这样差遣自己的专家团队到工厂现场做辅导，不仅仅是下单给工厂，更重要的是，带领工厂一同与自己成长，这是优衣库能与自己的协作伙伴长期协作的重要原因，也是他们可以将产品做到如此高性价比的原因。

为何优衣库反超Zara

客观地说，优衣库与ZARA是两个都很优异的企业及品牌。

两者有许多共同之处。

它们的供应链都属于业内***，尽管它们采取了完全不同的运营形式。ZARA首要采用自有供应链，且供应链资源首要会集在其总部西班牙周围。优衣库则采用了“外包”形式，可是深度且笔直办理，其供应链资源首要会集在我国。

两者在零售终端都采取了大店肆形式，面积大多在1000平米以上。且两者的零售终端办理都很优异，堪称服装零售业的标杆型办理。由于店肆面积大，SKU量多，许多店肆年出售规划上亿元***，其店长根本可被视为一般企业分公司总经理角色。在这两家品牌公司做过的店长，都十分受企业欢迎。
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终究，两者在数字化转型方面都很有前瞻性，早早就布局数字化基础构架。

那么为什么优衣库会在疫情后反超ZARA呢？

首要，优衣库的产品定位属于“必须品”，它是满意人们日常日子的“需求”；而贩卖“流行”的ZARA，则满意于人们对时髦的“愿望”。

这就决议了，在经济下滑的大环境下，顾客更倾向于购买“必需品”，而不是满意“愿望”了。优衣库的“合适人人的日子”的产品定位，十分合适当下疫情后的商场。特别是，依据凯度咨询的调研报告，人们更加倾向于购买“环保”、“高性价比”的产品。而优衣库这两条都占有了。

其次，优衣库的商场中心在亚洲，而ZARA的商场重心在欧洲。

INDITEX整个集团在亚洲商场的份额不超过20%（依据2019年其财报），其在欧洲商场份额高达60%。而优衣库的最首要商场却恰恰在我国与日本。可以说，我国商场的快速康复，对于优衣库反超ZARA起了首要效果。

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终究，ZARA在交际商业上的发力比优衣库滞后。

ZARA***的失利则在于它对于交际商业时代的不够及时反应。ZARA与优衣库都不算营销型公司，都不会在营销上投入巨资，可是优衣库显着在交际平台及电商平台上的活跃度超过ZARA。阿里巴巴双11，优衣库简直次次名列前茅，而ZARA却难在TOP清单里见其踪迹，就是一个很好的例子。

可是，时髦业风趣的一面就是：流行在不断变化，没有常胜将军。此一时，彼一时。INDITEX的创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)也曾在2015年时间短地登上国际首富的宝座！

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