只是例行公事爱马仕、BV、香奈儿等又双叒叕调价了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年01月27日

新年伊始，仍不明亮的新冠疫情也未能阻挡奢华品牌提价的脚步。LADY OL注意到，爱马仕、Bottega Veneta、Celine、爱彼、Chaumet等奢华品牌都在一月上调了产品价格。

事实上，新年提价仅仅奢华品牌的“官样文章”,不少奢华品牌乃至每年有两到三次的调价。

不过关于提价，奢华品牌也是分外谨慎，提价的产品都是品牌标志性的长久不衰的爆款。如爱马仕的铂金包，Dior Book Tote托特包，Chanel Classic Flap手提包，Louis Vuitton Neverfull的手提袋。

「和所有主流奢华品牌相同，由于生产本钱、原材料价格以及汇率波动等原因，咱们会定期在全球范围内进行价格调整。例如在现在的情况下，咱们所需求的某些原材料的价格再次上涨，而这些原材料由于质量上乘自身就已很难被收购到。此次调价咱们将持续遵循全球价格协调战略，以避免各商场之间存在明显价格差异。」
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—香奈儿集团关于提价的官方声明

正如香奈儿官方声明所说，生产本钱、原材料价格上涨和通货膨胀成为主要要素，除此之外，新冠疫情的全球蔓延使得国际间的物流遭遇了大范围的阻断，全球多地的材料共厂商生产停摆，更加重了奢华品生产本钱的上扬。

可是，决定奢华品定价的主要要素从来都不是产品自身的本钱。

新加坡精品咨询公司Simon-Kucher&Partners的主任Thibault Ricbourg则道出了奢华品定价的另一大秘密，“情感层面的驱动要素，比如品牌价值(brand equity)、共同性(uniqueness)、专有性(exclusivity)和尊贵感(prestige),才是顾客乐意花高价购买的最重要原因。”

这也是为什么奢华品牌，在过去几十年间，乐意持续性地在全世界最奢华的地点花重金打造高端质量的秀场活动，与最顶层的名人和红人合作，在最威望的时尚杂志上做广告。Ricbourge表明这些长期累积的无形本钱，也让不同奢华品之间的定价，没有很大的可比性，比如爱马仕这样***品牌的定位，几乎没有可能被后来者所超越。

关于金字塔顶端的殷实人群而言，奢华品牌每年小幅度的提价明显不会影响他们的购买决策。而关于中层以及奢华品入门顾客而言，例行提价会给他们灌输“早买早享用”以及尽管贵但不会买亏乃至非常保值的消费理念。逐年提价的产品会让已经具有它的顾客感遭到自己眼光独到的心思愉悦感，这也进一步使得他们成为品牌的忠实用户。

另一方面，打折降价促销一向奢华品非常忌讳的方法，一旦折扣销售会让顾客往后关于正价购买形成心思负担，并会坚持张望以待降价购入。

用昂扬的价格与群众坚持疏离感，自身便是奢华品树立“高冷”形象的方法之一。除此之外，稀缺性也是奢华品高冷的另一大特色。

由于疫情对工厂、供应链等多方面的影响，导致奢华品产值大受影响。当被压抑的消费需求逐渐开释后，跟不上的供应量造就去年年中多的奢华品店排队购买的现象。当奢华品变得供不应求时，小幅提价好像变得更容易被承受。

早在去年4月中旬，广州太古汇的爱马仕店肆被爆出一天发明了1900万元的销售成绩，我国商场的稳步复苏，给遭到疫情重挫的奢华品牌注入了一针强心剂。

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据贝恩公司与天猫奢品联合发布2020年我国奢华品商场研究报告《2020年我国奢华品商场：势不可挡》显示，2020年我国境内奢华品商场有望逆势实现48%的增长至近3460亿元***，或将在2025年成为全球奢华品商场份额***的商场。

爱马仕首席执行官Axel Dumas表明，成绩的复苏令集团对未来开展充满信心，将持续提升生产力满足商场需求，加快布局法国本乡供应链，现在爱马仕在法国已具有20个皮具工坊。

在新冠疫情这种全球性的危机下，看似有违消费心思的提价行为，正是奢华品牌走出泥潭，提振成绩的最为合理的手段。

不过仍需警惕的是，提价的价值是流失掉大都有购买意向的价格灵敏型顾客，他们是一群深谙奢华品牌运作机制的人群，一旦品牌因过度提价被他们认定为“割韭菜”行为后，在往后的很长一段时间里，该品牌将不会出现在他们的购买清单里，乃至向周边的人群散播品牌负面理念。

尽管提价能够快速有效地为奢华品牌回血，但在仍将持续的后疫情时代，回归奢华品本质，用更好的产品吸引顾客，提升品牌忠诚度，向顾客证明自己的共同价值，或许比提价更能耐久地为品牌带来收益。

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