宝妈亲子微商如何增加店铺销量、如何赚钱？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年05月26日

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怎样赚钱？就我个人经营微商微店近一年多的时间来看，没有捷径，没有太多的技巧，其实用四个字就可以概括：用心+坚持。用心研究店铺，研究商品；坚持分享，坚持推广。

一年的摸爬滚打，我总结了店铺增加订单量的三个重要因素：1.我们的顾客群，也就是我们的微信朋友圈；2.推荐的商品；3.商品推荐语。

宝妈亲子微商如何增加店铺销量、如何赚钱？

>>>>1.我们的顾客群

A顾客群体分析

首先我们要了解我们的顾客群，孩子的年龄段，我孩子依依5岁，所以我的顾客群基本全是3-6岁孩子的妈妈，所以，我一般以宣传3-6岁的孩子的绘本、玩具类为主。

有的妈妈周围是0-3岁居多，除了绘本、玩具，纸尿裤、奶粉也可以作为重点去宣传。

我有个店主妈妈说周围的妈妈们只对化妆品感兴趣，那就适当宣传化妆品，再给搭配上一些合适的绘本，适当的引导消费。

B如何扩展朋友圈

大家初开店，往往朋友圈的人特别少，商品再好，但却没有人看到也没用。就我个人认，做微商，微信通讯录有500个好友是底限，如果少于500，就真的需要马不停蹄努力拓展了。

如何扩展朋友圈我们呢不妨尝试分三步走

第一步，从熟人着手，我们的同学，小学、初中、高中、大学，这个人群加起来应该是比较庞大的数字了，加同学的成功率基本上应该在95%以上。

因为年龄相当，孩子的年龄也相当， 更重要的是培养孩子的意识也会相当，而且一般的同学现在都有同学群，QQ的 ，微信的，如果没有我们就自己建立一个，哪个同学都不会拒绝你的好友请求，老同学，多个联系挺好的，对吧。

因为依依上幼儿园，我自然要和班里孩子的妈妈们建立沟通和联系，这个在我做微商之前就已经有了这个固定的圈子，她们曾经是我忠实的顾客，现在也有好多成为了店主，我的"站友"。

这个因为孩子结识的妈妈圈子我们也要重视。早教，辅导班，幼儿园，小学，这样的圈子拓展往往成功率高，购买率也高；

当然还有熟人，老公的熟人等等都可以去尝试，毕竟熟人之间的信任感已经建立，相对沟通啊，推荐啊比较容易一些。这些你们有没有在做呢？

第二步，建群，我想这个在座的店主应该也多数都做了，我们一定要建一个属于自己的亲子群，首先把这些熟人拉进去，她们也会往群里拉一些他们的熟人，慢慢这个群就会壮大起来，一旦有新的顾客你也要及时拉到群里，咨询不买的更要拉。

经常在群里做分享，不仅要分享商品，还应该尽可能多的交流育儿、亲子阅读方面的经验，让群里的人感觉到这个群存在的意义，才不会屏蔽或者退群。

第三步，加陌生人，我们要尽可能多加一些亲子群，也就是妈妈们聚集的群，在群里可以在适当的时候通过"软文"方式宣传自己的店铺，比如在别人讨论买什么书的时候，自己发表一些见解，稍微提及自己的绘本资源，感兴趣的妈妈一般都会加你咨询，或者你也可以加她，告诉她她需要的你可以提供。

例子：我曾经在一个正面管教群直接组织大家团购《杰瑞的冷静天空》达40多本，那天特别给力正赶上组团包邮，群主刚好推荐这本书，我就发了链接，比当当还便宜，群主不仅没有把我踢出，还鼓励大家买（我和群主不认识），那次，在那个群，我就俘获了好多妈妈的心，好多妈妈都主动加我了做好友。所以，在这个方面，用心很重要。

注意：我们在亲子群加人一定要有备注，否则在这个微商横行的年代，很可能不予通过，我一般会不厌其烦的打上这几个字："对童书绘本、亲子阅读感兴趣的加"，通过率基本在60%以上，而且通过的一般有极大可能成为你的顾客。


>>>>2.推荐的商品

朋友圈拓展了，这就跟演戏一样，观众都给你召集来了，就看你怎么演了，演得好，下次还来，演得不好，对不起了。所以，推荐什么样的商品也是我们要牢牢把握的。

推荐商品，切忌把当天团购的商品一一发圈，也就是我们常说的"刷屏" ，这样事倍功半，不仅导致没人看，甚至都有可能被屏蔽。

推荐什么样的产品？

【自己感兴趣的商品】首先，你宣传的商品必须是可以吸引你的，你认可的，让你本身就有购买欲的，才可以发圈宣传，一个连你自己都不认可的东西，你有什么理由让别人来认可？

我们认可的商品在宣传前还有一个特别重要的工作要做，跟其它电商比价格，这个工作千万要做，如果低于其它电商，发圈时一定要特别注明，最好截图其它电商价格做对比，这个特别有说服力。

【比其他平台价格低的商品】如果商品高于其它电商，但是这个商品很值得宣传，就想想是否可以从其他方面去弥补，比如有没有红包可领，是否有满减，微商这样的活动很多，店主们千万要留意，千方百计给顾客省钱，像给你自己省钱一样，记住一个原则，给顾客省钱，就是给自己赚钱,这一点请参照我刚开始发的那个优惠攻略表，对顾客同样适用。

【活动期间价格优惠的商品】这个月绘本节活动特别多，每一弹都是实惠多多，我们当然要把这些实惠的商品推到朋友圈，才能让顾客加深对我们微商微店的印象，从而认可我们。所以，不要总抱怨说顾客们都嫌贵，需要你用心去寻找和挖掘。比如最近我们群狂买狂卖的磁力片，148片的活动期308可以得到，天猫458，这样的差距顾客能不眼馋吗？

>>>>3.商品推荐语

A.为什么要自己写推荐语？

刚才我也提了，没有推荐语的商品绝对不会有太多人关注，现在朋友圈广告泛滥，大家没有时间，也没有流量去打开你的链接看看是个什么东东。最最起码的，你应该告诉大家，这是个什么商品，对吧！

如果大家的精力和时间都有限，我们最起码复制一下商品介绍里的精华部分，或者复制一下其他店主的宣传语，我个人的宣传语我的店主经常拿去复制，我觉得这没什么，让更多人通过这些宣传语了解商品，从而让孩子受益，何乐而不为呢？

B.没看过的书怎么写推荐语？

给妈妈们推荐2本工具书，这也是上次在省群做分享时推荐的。哈爸著作《史上最接地气的幼儿书单》和蒲蒲兰绘本馆负责人杨涤推荐的《孩子成长必读的180本经典图画书》，里边的推荐理由我们完全可以拿去用，写的很好！

C.必看 | 写推荐语实操

下面就是如何写推荐语了，以一个绘本为例，我觉得一个完整的吸引人的推荐语应该包含几个方面的信息：你为什么推荐这本书，这本书如何可以吸引孩子的兴趣并从中受益、还有它的价格。

如果这本书你和孩子已经读过了，一定要讲讲孩子的喜爱程度，孩子听过的感受或者有什么行动上的改变，这更会让其它妈妈下决心购买，你的语言也许说服不了她，但是孩子的行动绝对会说服她，因为她觉得你的孩子喜欢，她的孩子应该也喜欢，毕竟孩子的世界是相通的。

我觉得用心的分享才能打动人，我也一直坚持这么做，我也希望各位店主也这么做，尽量用自己的语言去分享，千万不要出现"走过路过不要错过""便宜甩便宜卖"等等商贩们的语言，这样我们跟微商没有区别了。

因为我们推广的是亲子阅读，是通过分享让更多的家庭重视阅读，重视教育，我们的推荐语包含更多的应该是文化气息，而不是商业气息。来给大家看几个推荐语，有我的，也有其它站长、店主的，亲们可以从中去体会下，有时这样的宣传语真的是只可意会不可言传的。

大家有没有发现，往往有实物照片的商品更具有说服力，所以适合依依的书我买了很多，本身孩子也需要看书，我读了再分享朋友圈，订单真的会嗖嗖的，得到的利润绝对是高于购买一本书的成本的。所以，店主们千万不要吝啬买书的钱，它除了让你的孩子受益，还会让你赚来更多的钱！