小城造衣梦：国内最大羽绒服“档口”变形记

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月19日

5年时刻能做什么？

一个老牌服装加工基地，是扩展产能，出产出更多衣服？

仍是改动打法，换一个赛道，往工业链深处寻找机会？

莆田安福

若不是具有2 000多家服装加工厂，不出意外，浙江嘉兴小城“平湖”将长久在地图上隐姓埋名。它被上海、杭州、姑苏、宁波夹在中心，20多年来靠最不赚钱的服装代工立足。直到5年前的一个重要决议：只出产羽绒服。

服装出产链条杂乱、工序繁多，羽绒服更甚：一件裁缝往往须阅历200多个环节，且羽绒服受季节、气温限制最多。究竟是怎样的愿景和魄力，让这座小城孤注一掷押宝羽绒服？

上世纪80年代，浙江平湖陆续建起服装厂，并渐渐构成集群效应。国内外品牌服装先后鼓起，在商场跑马圈地、疯狂开店，浙江平湖的订单也接得手软。

加速投资建厂、晋级工厂设备、扩大工人数量，工业前端的面辅料等原材料供给也源源不断扎堆于此，平湖渐渐建立产能优势，并在家门口装备了专业的大宗批发商场。

新世纪局面，人们逐步鼓起穿“牌子货”的消费习惯，在工业链上游，国内万千工厂涌现，散布成规划不一的工业集群，并渐渐构成割据竞争之势。

品牌、零售商在前哨教人们穿衣，同时也在大后方倒逼各大代工厂进步功率、提高“时髦审美”。

平湖在20年间打下“国际百件衣，平湖有其一”的供给链江山，却在2015年携2 000多家工厂团体转型，以服装业市占率仅3%的羽绒服为突破口，准备再造“塔尖”。

本年突发疫情对服装业带来沉重冲击，而借此从头审视浙江平湖5年前的这个转型“决议”，就显得颇有意味。

小城造衣梦

在国内开服装厂的老板，假如仍是只知道静心“踩缝纫机”，那么他将错失整个国际。

“现在的趋势是既要驾御供给链，又要驾御互联网。”前阿里人、接连创业者王棪，对此感受颇深。4年前，她创立的原创服饰供给链服务途径梧桐台，正是服装工业互联网途径。现在，她和国内近百个专业服装批发商场都有协作。

浙江平湖是梧桐台服务的集群客户，刚协作时，正是前者精准定位、转型羽绒服新产销形式的第二年。2015年前后，当地规划以上服装加工企业已有数千家，平湖不仅具有一手货源优势，还装备了一座15万方的专业批发商场。

平湖·我国服装城总经理黄力记得很清楚，那年，是他来到浙江平湖的第3年，他担任管理平湖***也是***的归纳批发商场——“平湖·我国服装城”。“来平湖拿货的不再仅仅一批商”，据他观察，消费者预期被不断举高，零售之战打得头破血流，为避开层层中心商，商超卖场、个别买手、工作代购、MCN组织通通都来了。

浙江平湖是嘉兴市下辖的一座县级市，它***的地缘优势是间隔苏杭沪宁4城市均只有1个多小时车程。上世纪80年代，逐步有服装加工厂落地，敞开服装制作业的大门。2009年，外贸格局生变，订单不稳定，为响应国家出口转内销的号召，浙江平湖承接工业搬运，主要消化国内服装品牌的代工订单。

“别看平湖仅仅县级市，日本某快时髦巨子在国内的代工厂就在平湖”，黄力介绍，平湖起步早，工业集聚效应明显，极大助推了技术的精进和设备、专业人员的装备晋级，“平湖制衣”也逐步在业界站稳脚跟，构成B端影响力。

但是，面对我国正在鼓起的“Z世代”（指出生于20世纪90年代中期的人群）“00后”主流消费人群，以及电商途径、直播带货等新兴分销途径对供给链提出更高功率的拷问，平湖基地几千家服装厂老板渐渐觉察到，押宝“专业代工”的不利，尤其是“只产不销”形式，往后只会将路越走越窄，益发变得被动。

回到2011年，当地政府正大力促进今天“我国服装城”这座专业服装批发商场的建设。2010-2015年，滨海城市广州、深圳也在大力鼓起服装一批商场，有原材料供给优势的江浙一带也快速落地了几个区域性服装集散中心。

为保供给链商场“霸主”位置，平湖具有一手货源规划优势，以“平湖·我国服装城”为依托，遂决议以传统产——销一体化形式迎战。通过近10年的培养发展，“平湖·我国服装城”已基本构成2 000家门店+2.5万方“电商大楼”的出售规划，逐步拓开全国途径商场。

批发商场紧挨一手货源，参加较低本钱的质量竞争就更有底气。黄力说，平湖产销形式的揽客绝招之一，便是价格透明度，没有多余的环节加价。这也是越来越多二批三批乃至“买手”只身前来平湖拿货的原因。

平湖实施产销“双核”驱动，是为了***限度感知商场水温，企图快速反应。但是，不论代工才能多强、出售途径怎么通达，曾经的骄傲反而成了现在的掣肘。

即使有代工优衣库的光环，缺乏品牌立异、规划才能，将注定经济效益低下，且在智能化提速的工业进程下，平湖面对晋级后更令人焦虑的“库存”压力。

专做一件衣

和用户直接打交道的服装品牌和零售商，很早就理解“样式”“原创才能”在整个工业链中的重要性。

“这是低端供给链环节的超级软肋和死穴，”一位服装厂老板近日告知《商界》，多年来，制作基地之间比规划、比产能、比设备，没人在乎过样式，“横竖改款和抄款是主流。”

即使被大家公认工艺含金量最高的羽绒服，“抄袭也非常普遍，熟练工只需看一眼，就知道怎么改，改一改便是自己的样式了。”一位不肯签字的业内人士说，比起工艺的杂乱程度，业界对羽绒服研制力度远远不够，每年商场上原创的新款少得不幸。

据了解，一件样式普通的羽绒服，从质料供给到厂须阅历至少200个工序，“羽绒服比其他品类多一个充绒的环节”，上述业内人士介绍说，而过去这么多年，羽绒服在冬季消费商场迟迟打不局面面，“虽然保暖性佳但样式不好看”是核心本源之一。

平湖·我国服装城总经理黄力说，很长一段时刻，国内服装职业抄款、改版的问题极其严重。他举例说，过去几年，具有1 600多户商户的“平湖·我国服装城”，一个出售季下来，整个卖场只有区区30-40个样式，每家店样式都大同小异，“但现在做得好的，一家店就能拿出上百个样式。”

让工厂和投资者们真正下决议求变，是因为这个心跳游戏，越来越玩不起了。“许多工厂在样式的博弈上吃了大亏”，一位从业者告知《商界》，比方在一些潜力爆款上看走眼了，整条出产线全力押宝某几个样式，成果其间一个款分分钟卖断，另一些款则无人问津，几千件衣服沦为库存。

在早期竞争中，平湖积累下做工功率等优势，逐步以现货出单和一手货源为绝杀卖点，而这也为之后一系列策略转向和更剧烈的绞杀埋下伏笔。

即使天下样式一大抄，好歹羽绒服各方面算门槛最高的，何不切入进去，彻底离别传统那一套，来一个美丽的大象回身？

“源头好货”是浙江平湖留给经销商和品牌商的第一印象，凭借这张牌，2015年，新零售消费大潮席卷各职业，在当地政府、资本等要素的撮合下，2 000多家出产厂商决议“将计就计”，整合出产线，专攻羽绒服。

具有自主品牌的原创规划制作基地——这是平湖全新的定位，从低赢利供给商的角色扮演中抽身，直指“时髦高地”，不难看出其对重塑工业链的野心和决心。

难度更大的羽绒服能否为平湖筑成技术和形式上的壁垒？以原创规划来驱动的新产销，是不是平湖转型晋级的***出路？B端途径优势和产品力，能否助其驾御“时髦高地”的宏大设想，从而摆脱事务形式单一、赢利率低下的枷锁，并以此对冲羽绒服“全年一季”且波动性大的不利要素？

疫情年逆袭

本年初，新型冠状病毒疫情突发，全球服装业备受影响。一方面，服装品牌大幅取消代工订单，令传统加工制作基地成绩承压；另一边，很多靠订单驱动的工厂，不敢贸然储藏原材料，待商场回暖后，才发现无米下炊。

“本年原材料紧张，老板们都不敢囤货，羽绒服工厂都爆单了。”黄力承受《商界》采访时说，通过差异化竞争，平湖现在已是全国羽绒服规划***的单体产销基地，本年，在业界同伴都不敢下手时，平湖工厂仍以“现货”为王，提前储藏很多原材料“过冬”，没想到反而抢占了先机。

“胆子大的囤了质料、做了现货，几天就把一年的生意做完了。”一位在广州经营服装批发生意的老板向《商界》记者如是描述本年服装业阅历的特别行情。

王棪创立的服装“工业互联网途径”——梧桐台，本年和平湖协作刚满2年，她观察到，本年服装业各途径的现货都异常抢手，被质料、人工本钱掣肘，同行预留出来的“空白”为平湖羽绒服打响这场反击战发明了绝佳机会。

“本年7月是职业分水岭，前期国内很多中低端工厂熬不住倒闭，7-10月职业开端进入爆发期。”不出王棪所料，近段时刻以来，平湖现货羽绒服简直要靠“抢”，并且很多代购、主播也纷繁拥入这座小城敞开带货形式。

11月1日，小尹从重庆出发，生平第一次踏足平湖的土地。“去浙江平湖代购，我国***的羽绒服批发地，各大网红款应有尽有。”登机前，她在朋友圈晒出机票，并配上文字。消费者对平湖羽绒服是生疏的，连小尹都是从代购群里第一次知道平湖这个当地。

从国内其他城市抵达平湖的另几个直播小分队，也来到“平湖·我国服装城”拿货。这里的门店平均30~40平方米，其间，1 600多家门店专营羽绒服一手裁缝，另400多家门店出售羽绒服面辅料。

“服装城的商户满是平湖的工厂老板。”黄力称，相当于每个门店背后都是工厂，店里的货都是自家产的。利用一手货源优势，其间一些实力厂家这几年大力追赶的自主品牌和研制才能，在第三方途径和政府的辅佐下，以“我国服装城”拓展的途径和直销形式，激活这个传统代工基地的无限想象力。

这简直成了国内其他工业集群转型的趋势：与具有一整套出产和出售流程的途径协作，缩短企业出产前置时刻，加速工业互联网“上线”进程。

短短5年时刻，平湖和国内50余个专业流通商场取得协作关系，由零售大咖、电商代表、买手精英以及区域连锁卖场等组成的数千人考察团，组队赶来。

“帮平湖构成自己的私域流量”，为平湖接连对接多场线下羽绒服收购节的王棪坦言，撤销中心环节，精准对接资源和商场所需，构成有效大宗交易。

事实上，工业互联网途径在服装业的空间还很大，我国有2 000多个专业批发商场和很多传统代工出产基地亟待服务，线上线下交融，走数字化、原创化、品牌化、智能化转型晋级之路。

在消费互联网年代，服装职业贡献了全职业中***的交易规划，但长时刻没有“老迈”。平湖2 000家专业代工厂决议切入羽绒服，奔向“服装工业4.0”的战略目标。王棪剖析以为，我国当下服装工业还处在2.5年代，间隔4.0还有少则10年时刻。

年代在变，消费趋势在变，供给链和商场的粘结也要跟着变。但是关于亟待晋级的传统工业集群而言，要参加这场世纪大改造并非易事。

“羽绒服研制投入本钱是所有品类中最高的”，王棪说到，这些被故意避开的痛点现在加大了企业的破题难度。

现在，平湖数千家工厂不仅走进服装城开店，还开端钻研样式，做自己曾经最不擅长的事。这两年，王棪创立的梧桐台集结了批量规划师资源，终端收购商线上线下源源不断地走进平湖的“平湖·我国服装城”。

过去，这些工厂代工的衣服被品牌商各级途径和经销商消化，看似规划、体量巨大，实际上平湖依旧是“廉价劳动力”的标志。现在，传统经销商形式式微，平湖工厂搞规划、推品牌、在家门口卖货，逐步打破自我边界。

黄力告知安福相册，每年羽绒服商场有上万个“新款”，很多仿款、改款盛行。去年，平湖为配合工业集群的转型晋级，“平湖·我国服装城”接连出台了“提高商场产品质量管理办法”和“样式存案登记准则”。

“比方充绒量到达50%以上是一件衣服能被称作羽绒服的门槛”，黄力说，现在商场上最高的“90白鸭绒”（充绒量达90%）。以前商场有卖“50”以下的，全部被冲击和撤销了。现在，服装城1 600多户裁缝商户中，400~500家店在做90白鸭绒（市面上充绒量最高，最保暖），他还泄漏，已经有工厂从本年开端和波司登的供绒商取得协作。

在维护样式上，平湖·我国服装城出台了“样式存案登记准则”，商户们将自己研制规划的样式进行存案登记后，服装城将对样式进行维护，严厉根绝随意抄袭、仿制等不正当竞争行为。

这座小城多年来积累的代工能量，接下来将在智能制作、工业互联网年代来临的风口浪尖逐个发挥，不妨把舞台交给它们。

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