只卖品牌不卖产品的南极人们，不重品控何以年赚几十亿？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年10月22日

气候越来越冷了，又到了人手几套保暖内衣的季节。

不过，不知道我们发现没有，我们耳熟能详的南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥四大保暖内衣品牌，都已在十年前砍掉自己的出产线，转型做品牌授权业务，也便是说，你在商场上所买到的、见到的产品，都不是这些品牌自主出产的！

事实上，除了这些品牌，贴牌商场还在不断扩展，随处可见的都是贴牌产品，那今日我们就和叶川一起，深挖“不为人知”的贴牌世界吧！

万物皆可贴牌，贴牌商场越发扩展！

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贴牌商场有多大，我们所熟知的阿迪达斯、耐克等品牌，大部分都是我国出产，而它们只担任贴牌，其间，迪士尼便是品牌授权的鼻祖！

拿我们众所周知的贴牌狂魔南极人举例，可以很明显发现的是，在各大电商渠道，南极人的业务现已涉及到了内裤、乳胶枕垫、口罩以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶……。在各大交际渠道上，尽管贴牌大厂南极人的口碑现已扑街究竟，但作为南极人品牌的所有者，外界的争议没有阻挠南极电商在财富之路上的飞驰。

更出人意料的是，商场对似乎对这家公司异常买账——据南极电商财报显现，其2018与2019年营收分别为33.5亿、39.1亿，净利润分别为8.86亿、12.1亿，2019年毛利率更是高达93%，仅仅依托“南极人”商标品牌服务费，2017年南极电商就创造了5亿多利润。

根据2019财报数据显现，南极人合作供货商数量有1113家，合作经销商有4513家，授权店肆5800家。光是品牌授权就占有了整家公司营收的33.2%。A股电商毛利***实力可见一般！

除了旗舰店，这些出售品牌的企业旗下所贴牌的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人目不暇接。各式各样数百家、乃至上千家的贴牌店肆，究竟孰真孰假？答案可能让人难以置信：他们都是真的，也可以说都是“假的”。

不止南极人没有“内衣”，恒源祥也没有“羊”了，俞兆林和北极绒现在也仅仅个牌子。这种行为和模式关于创业者来说是一场商业的赌博，赢了，我是大赢家，输了，我将退出商场。

商场需求不断增大的背面，是顾客、小工厂选择的“无法之举”

贴牌生意规划不断扩展，出售品牌的企业收成的盆满钵满，那今日叶川就和我们一起解析一下，贴牌商场“恐怖”的扩张背面首要的原因吧！

1.顾客为了躲避危险，会优先选择熟知的品牌

营销学中有***的“二·八原则”，即80%的业绩来自20%的常常惠顾的顾客。在这种情况下，顾客对价格的敏感度开端下降，乐意为高品质的产品/服务支付更高价格，乃至会引认为骄傲，也乐意为品牌做出更大的贡献。

贴牌的盛行也是抓住了顾客心理缺点。顾客在网上购物时，面对海量的产品，更乐意去选择一款有一定知名度的商家。正根据此种信任，顾客为了躲避危险也乐意承受一定的品牌溢价。

2.小工厂入局电商的无法之举

关于依托传统渠道的厂商而言，做电商远非想象中那么容易，尤其是一旦错过了最初的好时机，入局就变得不那么轻松。在电商圈里，曾有这样一个说法：一款滞销次品，只要商家脑子够灵敏，就可以到南极电商买个授权，吊牌后快速卖出。

据莆田安福此前报导，广东一家服装家族企业出产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件价格79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条价格129元。除去8元标费，多了42元利润。可是我们要明白，贴牌的成果就意味着躺着贴牌就能挣钱，谁还乐意搞原创做研发呢？其他原创小品牌的生存空间，就这样被不断揉捏。

这或许契合马太效应，强者愈强，弱者愈弱，但最后究其本质，无非是劣币驱赶良币，堵死商业社会的流动性.其成果，便是职业发展的不断停滞，莫非不是吗？

质量问题谁之责，竭泽而渔还能挺多久？

拥有自己的代工厂也已是大品牌们公开的隐秘，不过，在贴牌生意中，最重要的仍是“牌”，要想保住“牌”，关键在于品控工作。

可是由于品类贴的实在太开，南极人的品控早便是“名存实亡”，南极人没有能力，也没有志愿去监督每个厂商的出产模式和标准程度。据媒体报导，在曩昔几年中，南极人十数次登上国家质监部分及地方顾客协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、到电推剪、卷发器，其均有产品上质检黑榜。而南极人的品控仅仅所有贴牌职业的冰山一角，恒源祥、北极绒、俞兆林均发现过程度不一的品控问题！

短期来看，这种贴牌的商业模式的确取得了成功;可是长期来看，如果仅仅靠曩昔积攒的口碑与情怀，但对品质把控不严、品牌办理不善、随意授权等等，这样总有一天会把牌子做瘫掉，而如今正是在严重透支品牌价值。

不过，相同都是贴牌出产，维权狂魔迪士尼做得相当不错，迪士尼的品牌授权有严格的质量控制要求。比方，验厂流程会包含曩昔一年的考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等等，稍有不及格，迪士尼就不会给授权。

不止如此，迪士尼的授权商，要缴纳高达几十万美元的授权保证金，对了，出产、销售等领域要求5年以上经历。如果出产商不经过迪士尼的答应就私自发售，那接下来就将接收到迪士尼法务部的来信吧！

离开了质量就不可能有品牌，我们常说“罗马不是一朝一夕形成的”，一个知名品牌也如此,但“千里之堤，毁于蚁穴”，这些将品牌出售的企业未来之路不会走的太过于轻松。

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