361度的进阶之路：通过“IP联名”持续占领年轻人市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年09月23日

疫情之后，361°（1361.HK）扩大了其在IP联名方面的布局，接连推出QQ飞车、圣斗士联名产品。一直以“以消费者为核心”的大众体育策略成就了361°稳居国内体育用品行业第一梯队的地位，那么如今的聚焦“以专业碰撞潮流”，能否让361°进阶下一个能级，成功的捕获更多消费者的心呢？

361°于2003年成立，一直专注于设计、开发、生产、推广及分销高性能、具创新性且时尚的运动服饰产品。作为国产领先的运动品牌之一，361°近年的增长一直保持相对稳健的态势，但在竞争激烈且高速增长的运动服饰市场，公司却一直被资本市场低估。对此，公司近年也加强了对行业变化及消费趋势的应对，采取主动的变革去赢得未来市场。

361°瞄准的是年轻群体这块蛋糕

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面对日益激烈竞争的局面和后疫情时代潜在的新爆发增长期，361°将目光瞄准了年轻人市场。如何吸引年轻消费群体，提升产品溢价能力是摆在361°面前的首要任务。为此，361°探索出了一条IP联名整合营销的路径。自2019年以来，361°都陆续与高达、穿越火线、百事可乐、小黄人、队长小翼、圣斗士、宝可梦及三体等知名IP合作，不断推出联名产品。

361°IP联名营销首先是精准锁定目标人群。选择的这些IP都有一定的共同点，那就是它们基本都是作为陪伴年轻一代成长的IP，对年轻消费群体有着极强的吸引力。而IP的粉丝群体，恰恰属于361°的目标受众。同时将营销资源集中在预热阶段，通过设置限量礼盒预约机制，用预售信息炒热话题，并结合线上电商平台推广资源引流。最后是线下联动，361°通过打造IP快闪店，并将产品投放至一二线城市繁华地段的潮流店铺，引爆话题，促成产品热卖。

8月22日，361°X QQ飞车联名快闪店空降成都！这是继2019年携手穿越火线后，今年与腾讯游戏连续第二年合作，携手腾讯QQ飞车倾力打造联名系列产品，以融合赛车电竞运动精神的产品和周边。

据361°内部人士表示：“IP联名产品自推出以来销量一直表现不错，对公司整体销售起到了非常好的带动，未来仍会加强在这方面的布局。”

另一方面，公司亦透过甄选***运动员作为公司的代言人，以提升品牌形象。2月15日，361°宣布，正式签约NBA球星阿隆·戈登成为品牌代言人。***代言资源的注入无疑为361°的篮球战略带来更高的关注。据悉，今年以来戈登已经配合361°在中国市场开展了多场线上营销活动。

此前，361°品牌曾经与NBA球星凯文·乐福，CBA球星斯蒂芬·马布里以及吉默·弗雷戴特有过深入合作，去年底更是签约了CBA新疆队长可兰白克·马坎。

国产品牌业绩显韧性

今年以来，新冠肺炎疫情冲击了消费品市场。今年上半年耐克巨亏55亿元，阿迪二季度亏27亿元，并关闭了全球近七成的门店。就连一向“高冷”的安德玛开始打折大促，不过上半年依然营收下滑41%。

然而，在行业经历困难之际，安踏、李宁、361°等一批龙头企业却显示出了强大的韧性。

8月18日，361°发布2020年上半年业绩报告。报告显示，361°营业收入26.86亿元（***，下同），权益持有人应占溢利约3.02亿元，均较去年同期有所下降，但表现仍优于行业平均水平。

8月28日，361°发布公告称，公司已于公开市场进一步购回本金总额2010万美元2021年到期票据，占票据原始本金总额约5.03%。目前仍未赎回票据总额为2.94亿美元，占票据原始本金总额约73.50%。361°这两年一直在进行美元债的回购动作，361°似乎希望在票据到期前尽力减轻这项债务，以优化公司的财务结构，节省财务费用开支。

事实上，361°一直手握充裕现金，截至2020年6月30日，公司在手总现金多达63.3亿元，其中净现金约39.5亿元，这个水平和安踏、李宁基本一致。在突如其来的疫情面前，充裕的流动性成为了公司抵御风险，保障公司穿越疫情周期的重要助力，并有望在后疫情时代帮助公司取得主动优势。

赞助亚运会再进阶

多年前，361°曾拿下央视2007-08年体育赛事直播的体育用品***合作伙伴权，大家耳熟能详的广告语——“361°，多一度热爱”就是这个时候推出的。

体育赛事带来的巨大曝光，没有几家运动品牌能够忽略。而大赛营销，则是361°多年来的营销策略之一。面对全球的最高水平专业体育竞技，把营销做好，不仅能够展示品牌的国际化、专业化形象，同时也能够达成其吸引年轻受众的目标。

今年6月，361°正式宣布成为杭州2022年第9届亚运会官方体育服饰合作伙伴。这是361°继2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会和2018年雅加达亚运会后，连续第四届支持亚运会。

受到疫情影响，2020年整个体育产业都受到了沉痛的打击，就连东京奥运会也被延期至明年举行。但疫情迟早会过去，随着大众生活恢复正常运转，大型体育赛事营销仍然运动品牌们的必争之地。

对于361°来说，拿下亚运会，一定程度上为361°掌握行业制高点占得先机。而在IP联名的争夺战中，持续讲好品牌故事，让更多消费者发现并认同品牌价值，正是361°进阶下一个能级的关键所在。

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