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台州本土服饰探索品牌发展之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年01月14日

日前，一场台州本土服饰团购活动受到市民热捧。市民买得开心，企业卖得爽快，但“双赢”的场面难掩一个尴尬的事实——这些本土品牌耕耘市场多年，大多数消费者却并不熟悉。

以自有品牌亮相团购周，一些品牌着实收获了一波粉丝。但活动过后，品牌如何保持热度，持续扩大知名度，增强影响力，留住新粉丝，对许多企业来说，道阻且长。

底子薄、起步晚，贴牌代工成必选

安福市场拿货技巧
“我们与珂莱蒂尔、恒源祥、伊芙丽等国内一线高端品牌合作，他们对我们产品的认可，足以证明我们的设计和质量达到了高标准。”浙江正亚服饰有限公司销售经理林美晶说起这些品牌，表情有些复杂，“其实我们自己的品牌也不差。”

类似的经历，台州许多服装企业都有。“就是贴牌和代加工，同样的产品，加上几张大牌标签，价格就能翻倍，甚至翻上几番。”台州装点服饰有限公司经理黄元帆语气里透露着无奈，他说，行情不太好时，做贴牌只能卖个“裸奔价”。

采访中，记者发现不少有几十年历史的“资深”企业是从代加工起步，经历了自主性弱、利润低的问题，逐渐意识到品牌的重要性，才创立自主品牌。“品牌推广晚了人家一步，就没法享受到行业的时间红利了。”正亚总经理卢威屹说。

相对来说成立时间较短的新企业，绝大部分都有强烈的品牌意识。浙江硕丰针织有限公司刚投产上市的一款专利连裤袜，正与优衣库探讨合作事宜。“其实早前浪莎、宝娜斯等品牌都有合作意向，当时想着靠专利独一性占领市场，绝不代工。但推广下来发现，没有响亮的名头，确实难卖。”硕丰总经理章周日说，优衣库有着完善的全球市场和渠道，加上国际专利的名头，或许能有不错的效果。

与大品牌们分分合合，可以看出企业家们的纠结。在服装行业，各垂直细分品类都早已有了“龙头老大”，从零开始杀出一条血路着实艰难。这些勇于尝试的企业家们也在不断摸索。

推广品牌尝试多，与回报不成正比

“毛估估，广宣费用能占到成本的70-80%。”黄元帆说，从2014年开始，他们试过了各种方法推广品牌，但是回报和投入完全不成正比，“人家不认你这个品牌。”

“最常规的订货会，和经销商双向选择，尽力推自己的品牌。客户做我们品牌，他的店铺我们会负责按品牌风格进行软装。曾经还在宁波新世界开过专卖店，但完全无法覆盖高达35%的抽成。”黄元帆说，包括很短暂地在天猫、微信等平台上开过店，效果都不理想。

硕丰则将推广重心放在跑展会上。“广州、香港、上海甚至海外，有展会都会去。在专业度较高的展会中充分展示产品的优势和特点，推广品牌。但参展支出大，没补贴，单靠自己真的撑不住，而且有些展会不通过政府是拿不到报名资格的。”章周日说。

最近，章周日还试水了抖音、快手。一款产品在抖音发布，一个下午就收获了50多万的播放量，吸引不少观众留言询问购买途径。然而在添加购买链接时，却被平台判定为违规，白白浪费了流量。

“这暴露了我们的运营缺陷，没有专业的人才去应对处理平台规则，错过了很多好时机。”章周日认为，相比于杭州等城市，专业的运营机构和人才还很缺乏，也导致品牌推广的难度又上了一层。

正亚品牌在线上线下投入了大量资金和精力，在高成本维护下，正亚在外还算有着不错的名声。卢威屹介绍：“线下，在不同商场开设不同形式的门店，旗舰店、体验店、商场店中店、快闪店等，参加服装类展会;线上，阿里巴巴、淘宝、微信等平台开店、建粉丝群。”

稳打稳扎做宣传，用产品介绍品牌

2017年，装点就基本停掉了大部分的广宣费用，退出商场，合作经销商店铺数量也精减了，改变策略，把营销重心放在三门前店后厂的店铺。门头写着自有品牌Mans Moer的超大店面确实帮装点在三门人中打响了名声，但影响力只局限于三门。

“通过市级活动的平台看到了台州消费者的热情，也接触到了一些看好我们的经销商，又燃起了自信，想重新去发展线下门店。最近还找了模特，搭了摄影棚，尝试直播和短视频，寻找线上渠道。”黄元帆认为，如果平台问题能得到解决，品牌推广会顺畅很多。

站在5G的风口上，直播、网红这一卖货渠道确实是不能忽视。而囿于小县城，理念、设备、人才都还有很大进步和发展空间。“也了解过本地电商园的服务，感觉比较适合冲量的中低端营销，不够精致个性化，个人觉得还比较难满足需求。”黄元帆说。

章周日则表示，推广品牌离不开大量资金的投入。“接下来我们准备走融资路线，路演参加了很多，对接投资公司，将会由专业的推广公司注资运营。”

正亚在椒江章安的工厂店人气也不差，他们坚持稳打稳扎做宣传，用产品介绍品牌。“我们其实相对来说更稳妥，在能力范围之内做广宣，也能沉得住气，因为明白品牌投入的回报不会呈现爆发态势。平时，进店购物的顾客我们会通过添加微信来蓄客，一名一名积累粉丝，不放过任何细微的宣传机会。”

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