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国货服装崛起劲霸男装深耕细分领域占位时尚江湖

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年01月08日

这个时代，人群在变、渠道在变、技术在变、营销也在变。唯一不变的是，人们对美好生活的寻求。功能、质量、服务和价格都符合人民对美好生活预期的国货，正在强势回归。

据莆田安福了解，在我国消费结构新一轮晋级与革新中，顾客对品牌质量的重视度不断提升，更多高质量、高价值的我国品牌商品遭到顾客喜爱，以新中产和90后为代表的国民消费观念也悄然发作改变，对国货质量的信任度正在提升，国货与潮流的结合，成为我国年轻人的全新表达方法。

跟着中产消费集体的崛起，“新国货”已经成为了一股不行阻挠的消费潮流。一方面是经典的回潮，许多历史悠久的传统品牌在不断经过新的方法来进行复兴和焕新；另一方面，互联网和新经济的开展推动着我国商场进入了一个潮流更新、速度替换的新消费时代。

安福市场拿货技巧
国货企业遍及迎来了较好的开展机会，不管是在本乡商场的进一步拓宽，仍是海外出售的扩张和海外并购事情的增多，都显现出国货企业的开展活力，新品牌、新品类和新审美成为新国货的最大特色。

据莆田安福获悉，现在，各职业的国货企业都加快了开展速度。其间服装职业跟着新中产和年轻顾客集体的崛起，以及消费诉求由寻求品牌向寻求性价比改变，进入了一个新的开展阶段。国货服装正呈现年轻化和潮流化的趋势，从小众到群众的私家定制的特色与越来越明显，与此同时，国货服装企业正加速在海外并购的脚步。

国货服装正在崛起，怎么应对新的挑战和机会是摆在服装企业面前的一道必答题。

国货服装崛起，男装范畴占有率提高

据莆田安福了解，2001年至今，我国入世后，国货服装品牌开始世界化，我国制作包揽了全球服装产量的1/4。外资品牌的进入加重了我国服装职业的“无国界竞赛”，但国货品牌在品牌主动权和定价权上不具备优势，在世界服装产业链中所占价值份额仅有15%—20%。

2018年后，外资品牌服装企业在我国事务呈现下滑，部分洋品牌退出我国商场。国货女装呈现高端化趋势，国货男装占有率是外资品牌的2倍，国货运动服饰正大力追赶世界大牌，国货童装占有绝对优势。

在男装范畴，国货品牌占有率更高，职业集中度呈现上升趋势。Euromonitor数据显现，国产男装TO20品牌市占率自2008年以来保持在10%以上，至2017年达到14%，简直两倍于国外企业。

与女人不同，男性对时髦的多样性要求较低，潮流感并不如女装激烈，商务男装品类在全体风格上更接近标品，因此商场集中度较高。日本男装商场数据显现，前五位的男装企业市占率达到了30%，其它发达国家为20%左右，我国男装商场集中度还有进一步开展的空间。尤其是时髦休闲男装和商务休闲男装，作为男装商场中最大的两个子职业，在2017年的商场规模别离达到了2375亿元和2046亿元。

劲霸男装深耕茄克范畴，以品类专心占位时髦江湖

经过多年开展，国货男装企业在品牌、营销、出产和管理上都趋于完善，商务、休闲、户外、运动等产品品类进一步细分，专心于细分品类的国货男装企业更可以取得商场的认可。

在我国，一家名为劲霸男装的企业，经过在茄克范畴近40年的专心与传承，以茄克为中心品类切入商务休闲男装商场，环绕产品品类确定战略定位，以更专心的情绪服务中心客户集体，取得了不错的成果。2019年，劲霸男装以668.27亿元的品牌价值当选“我国500最具价值品牌”，并连续16年蝉联我国男装榜首价值品牌。

在看似“物质过剩”现象的背后，是消费品职业的激烈竞赛，以及顾客的“挑选暴力”。对于许多新国货品牌来说，要想在商场竞赛中取胜，牢牢占有顾客的心智是最好的办法。想要完成这个目标，要么成为这个品类中的榜首，要么打造一个新的品类。

自1980年创建以来，劲霸男装始终专心、专心于以茄克为中心品类的我国商务休闲男装商场。劲霸男装以“着装美学典范，家国实业榜样”为愿景，以“着装美学管家，同伴工作渠道”为使命。经过别具匠心的产品研制规划，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖出售系统，劲霸男装以“样式规划抢先”和“版型经验丰富”取得顾客的杰出口碑，成为我国商务休闲男装领导品牌。

1991年，劲霸男装清晰将茄克作为品牌的中心主导产品。2002年，经过剖析总结20年来的商场情况，劲霸男装清晰品牌定位为“以茄克为中心的商务休闲男装”，并以“创富族群”这一概念定义中心消费群。创富族群大多为年纪30~45岁，生活在一到四线城市、中心散布在三、四线城市为主的中小企业主等商业人士，以及企业或政府的公务人员。

劲霸具有20余年历史并经过我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）审定认可的国家级茄克实验室，并配备世界一流的硬软件设施与高素质人才队伍。依托国家级茄克实验室，劲霸男装开发出了使用3D打印技术的K-WARM 3D“薄”暖“智”造产品、气度茄克、挚热大衣等。

此外，为满足创富族群的个性化需求，劲霸男装于2001年，整合20年茄克版型的开发经验，在全职业率先建立根据国人体型特质的茄克版型数据库与样式档案库，适应不同地域、年纪、喜好的顾客需求，完成国货茄克的产品升2019 NEW MADE-IN-CHINA级。与此同时，劲霸男装仍是全国服装标准化技术委员会茄克工作组秘书单位，主导推动茄克国家标准制修订，并被我国流行色协会确立为“我国茄克色彩研制基地”。

劲霸男装创始品牌建设先河，布局多元化时髦集团开展

品牌是抢占顾客心智的关键。1997年，劲霸男装导入CIS形象识别系统，成为以全新品牌形象走向央视传达的男装品牌，并借助严重体育赛事传达的社会影响力，在央视体育赛事项目中进行集中式的高密度传达，在顾客心中刻画了专心茄克和我国商务休闲男装品牌的形象及位置。

为顺适顾客触媒习气的改变，劲霸男装及时将品牌形象打造与品牌营销传达的主要阵地从央视渠道转移至新媒体渠道，构建起以干流社交媒体渠道微信、微博为主，重点新闻类渠道、视频类渠道等为辅的自媒体矩阵。2018年，借力俄罗斯世界杯，依托新媒体渠道，劲霸打造“劲霸时刻”，树立品牌时髦化、年轻化的形象。

2001年，劲霸男装挤掉价格水分，成为首个实施全国一致零售价的服装品牌，提升了品牌和产品的议价才能，并率先启用零危险加盟制度。在渠道运营方面劲霸男装也开展了新零售探究，为每个实体门店打造专属“劲霸云店”微信小程序，突破时刻与空间约束，延展店铺空间，扩容营业时刻，重构“人”、“货”、“场”三者联系。此外，劲霸男装依托着装美学管家专业配装服务，推出“劲霸上门配装服务”小程序，从坐商到行商，处理创富族群没时刻到店又期望提升着装品尝的痛点。

着装美学管家是劲霸男装对于终端客群服务体验的零售中心软实力。劲霸男装经过对创富族群行为与需求的深化了解，以各种针对性的服务立异，创造超越顾客等待的终端体验。配装顾问是劲霸男装赋予终端导购的功能。劲霸男装致力于提升终端店长、导购的专业配装才能和技巧，经过他们在出售过程中展现的专业热心与周到仔细，让顾客感知到劲霸品牌的时髦与专业，引领创富族群着装审美。

快速开展的劲霸男装面临着战略晋级。2009年劲霸男装“出江入海”，将运营总部从福建晋江迁往上海，借力上海人才与资源的优势，不仅顺利完成了企业管控形式的颠覆性革新，让公司焕发了直达基因的蜕变；更经过在产品研制和商业形式范畴各种世界化的探究与测验，为品牌带来了更丰富多元的时髦改变与开展维度。

新形势下，劲霸制定了“多品牌、多品项”开展战略，主线品牌持续深耕茄克抢先的商务休闲男装，推出劲霸男装轻奢系列KB HONG、年轻化副线品牌随简、童装品牌LITTLE HONG等，整合配称，形成矩阵式立体化开展格局，向着品牌更丰富多元、更具立异才能的世界化时髦集团开展。

正是经过对战略定位、产品、品牌、运营、服务、战略晋级的不断探究和晋级，以劲霸男装为代表的国产男装找到了一个更有前景的开展方向。

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