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流水的快时尚铁打的优衣库

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年07月19日

据莆田安福音讯，7月11日，优衣库母公司迅销发布最新季报，截止5月31日的9个月内，营收同比增7%至1.82万亿日元，折合人民币1156亿，运营赢利同比增3.7%至2476亿日元，折合人民币157亿。

尽管优衣库在日本商场的营收和运营赢利别离下降了0.5%和19.5%。但优衣库的海外事务营收增加了14.6%，其中我国商场出售额增至4026亿日元，合256亿元。

最近几年，快时髦在我国大陆的日子很欠好过。Forever21退出、Zara和H&M接连关店，只需优衣库一路高歌，每年加开近百家门店，成为一个特例。

2018年，是跨国公司业绩的分水岭。H&M和GAP在我国的事务呈现显着下滑，Zara母公司Inditex的事务增速开始放缓，唯一迅销的事务增速到达30%以上，把其他几家的生意都抢了。

迅销有8成收入来自优衣库。一个来自日本的服装品牌，要赢得我国人的喜欢没那么简单。优衣库是怎么做到的呢?

“优衣库的成功有一半要归功我国商场”

据莆田安福了解，自从2002年正式进入我国后，优衣库有好几年都没能打开局势。因为它用的是和日本相同的老思路，以最低的价格给客户供给优质商品。

但在日本归于大众品牌的优衣库到了我国，并不是最廉价的，我国商场有很多公司都在以贱价竞赛。

打价格战，作用欠好。

2005年，优衣库我国CEO潘宁开始负责我国商场。其时，优衣库在我国只需9家门店，业绩也欠好。潘宁的第一个使命，便是关掉2家亏本的门店。

潘宁把我国的客户群体定位在中产阶级，服装价格比日本高10%-15%。

优衣库的服装价格比ONLY、欧时力、杰克琼斯、Selected低，又比我国本乡的服装品牌美特斯邦威、森马要高;和H&M、Zara差不多，但质量又比这些世界快时髦品牌好。

潘宁后来在承受人民网采访时提到，关于优衣库这样的世界品牌，价格低是不行的，最重要的是为顾客带来他们此前无法感触到的共同体会——优秀的服务。

优衣库我国商场的服务和日本相似，工作人员更多的时分是在整理衣服，只在顾客需求的时分供给必要的协助。

价格和服务的定位明确之后，优衣库在我国的开展就上了快车道。一年后，优衣库在上海开设亚洲最大的旗舰店，我国的营收完成翻倍，并且开始盈余。尔后每年，优衣库都在我国开出20几家新店。

2013年，优衣库在上海开设全球旗舰店，占地8000多平方米，比东京旗舰店和纽约旗舰店都大。同年，迅销的另一个主打贱价时髦的年青品牌GU把首家海外店肆也选在了上海。我国成了优衣库在海外的最大商场。

2012财年开始，优衣库加快在我国开店的速度，7年开了598家新门店。

门店扩张速度不慢，不过周末去优衣库，十有八九还是需求排队结账。

据莆田安福获悉，优衣库在我国取得成功，和它经过线上出售产品也有很大关系。2009年4月，优衣库入驻天猫。线上出售让优衣库的知名度敏捷进步，也帮优衣库把衣服卖到了门店没掩盖的区域。2015年“双11”，优衣库的出售额打破6亿元大关，夺得服饰出售冠军，从此以后，每年双十一的服装出售冠军都是优衣库，没有一个服装品牌能逾越。

在我国，优衣库的线上出售额现已占到总营收的15%。优衣库还在我国尝试了线上下单，线下取货服务，这项服务是专门为我国打造的，在日本都没有。

反观H&M，直到2018年才开了天猫店。Zara的天猫店也比优衣库晚了5年，落后也是情理之中。

正如创始人柳井正常说的一句话：“优衣库的成功有一半要归功我国商场。”

2018年，我国区域的营收同比增加27%，到达4398亿日元，运营赢利同比大增47%至737亿日元。单靠卖衣服，优衣库在我国一年就能收入280亿，赚走47亿人民币。

2018财年的年报显现，优衣库在海外的出售额现已超过日本本乡商场，但日本的营收比我国还高出50%以上，和日本比起来，我国的业绩还是有很大的进步空间。优衣库在我国的开展势头，还会持续。

优衣库有何不同?

和Zara、H&M等快时髦品牌不同，优衣库的门店里摆满基本款，衣服看起来普普通通，和时髦不沾边。事实上，优衣库也不认为自己是一家快时髦公司。

优衣库的特别之处，正是不寻求时髦。柳井正曾说，“服装不仅仅是时髦。”他认为，不寻求时髦的人不在少数，优衣库便是为这种人服务的。

其他服装品牌主打时髦，优衣库独树一帜，主打生活化的舒适风格。

谁都知道“一分价钱一分货”的道理，但优衣库硬是做到了优质贱价。

柳井正的办法是自主规划，托付工厂加工，打造自己的供应链。1988年，优衣库在中香港设置收购办事处，并安排专人在我国的工厂现场做出产和质量管理。服装制作完成后，优衣库把商品买断，工厂不需求承当任何危险。这样从规划到终端出售各个环节高效运作，节省了必定的成本。而且，优衣库的大部分产品都是基本款，原材料成本也更好操控。

优衣库的衣服不仅廉价、舒服，穿一年到下一年还能穿，跟其它品牌的衣服也能够随意搭配。而Zara和H&M这样的快时髦品牌过于关注时髦，献身了质量，不少衣服洗过几回就不能穿了。

在性价比上，优衣库完胜。在服装陈设和原料上，优衣库也有自己的共同坚持。

1984年，优衣库的第一家店开业，柳井正站在顾客的立场考虑问题，确定的店肆运营理念是“让顾客像买杂志相同买休闲服”。因而，从第一家店开始，优衣库就把店面做成了相似库房的款式。每家店都有高高的吊顶和宽阔的过道，再把大量的衣服整整齐齐摆出来，从地板堆到天花板，便利顾客取拿。这样的库房式陈设方式沿用至今。

服装面料的科技感，又是优衣库的一大亮点。

1998年的摇粒绒热潮让优衣库一举成名。其时，羊毛外衣被野外品牌垄断，商场价格超过1万日元。优衣库的摇粒绒保暖作用好，售价却低得惊人，只需1900日元，简直是“价格杀手”。

尔后优衣库持续坚持原料的优势，AIRism、Dry EX、Heattech、轻羽绒，都是其他品牌没有的科技功用面料，也引领了一个个潮流。

优衣库的优点还不止这些。随便走进一家优衣库门店，都会有很直观的感触。店里的货品摆放整齐，环境干净;进去逛逛，不会有店员跟在死后推销;不管是孩子、年青人和中老年人，各个年龄段的顾客都能在店里买到合适的衣服，老少“通吃”;衣服尺码完全，连难买衣服的胖子和孕妈妈，优衣库都照顾到了。顾客对优衣库的好印象，自然慢慢加深。

优衣库的服装尽管不时髦，但也不是原封不动。它每年都和世界顶级规划师们协作出售联名款。要知道，这些规划师的衣服特别贵，普通人是消费不起的。4月在我国遭到张狂抢购的KAWS联名款T恤，便是优衣库和纽约今世艺术大师KAWS协作推出的。KAWS公仔价格动辄上万，优衣库的联名款只需99元。

迅销，意思便是敏捷捕捉顾客的需求，敏捷把顾客的需求商品化，敏捷摆上店肆出售。出产了好的产品，还需求有一个高效运作的运营体系，把衣服快速卖出去，转变成企业的赢利，优衣库也做到了。

优质贱价的优衣库在消费低迷的日本遭到极大欢迎。2001年，优衣库开始走向世界，把店开到了英国、我国、韩国、泰国等世界各地。

把总部搬进库房，优衣库能成为世界第一吗?

现在的迅销是全球第三大服装制作和零售商，排在Zara的母公司Inditex和H&M之后。不过它的目标，是成为“世界第一”。

为完成这一目标，2017年2月，优衣库把总部搬进有明库房的6层，开始推广“有明方案”，进一步改进规划，规划，出产，物流和出售的一切流程。

在坐落东京湾沿岸有明区的办公大楼里，汇聚了规划、仓储、物流等，功率得以进步。

现在的优衣库把信息放在最重要的方位，会根据信息改造供应体系。优衣库期望凭借信息化的力量，做到“不做没用的东西，不运没用的东西，不卖无用的东西”。

2018年，优衣库还和谷歌建立协作关系，运用大数据和用户画像，猜测流行的色彩和款式，猜测需求追加出产的商品数量。

这些做法能帮优衣库掌握用户的喜好，进步功率。但这些还不行。尽管经历了多年的耕耘，优衣库在北美和欧洲的营收都不高，只在亚洲打开了商场。要进步营收，还得盼望我国商场。

那迅销距离世界第一服装制作和零售商Inditex有多远呢?

Inditex旗下有Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka等多个品牌。Inditex的2018财年营收达261.5亿欧元，合人民币2023亿。只算Zara一个品牌，出售额也比迅销高。

迅销旗下只需优衣库和GU两大品牌，优衣库占营收的8成以上，GU只占1成。2018财年，迅销总营收为2.13万亿日元，合人民币1354亿。和Inditex的营收还有669亿元的距离。

关于柳井正来说，目标订得越大，就越有干劲，这也许便是他70岁还没退休的原因。

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