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球鞋交易平台 nice完成数千万元美元D轮融资

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月28日

安福相册获悉，球鞋生意渠道 nice 正式宣布完结了数千万元美元的 D 轮融资，本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投，经纬我国和凡创资本跟投，凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。

nice 创建于 2013 年，一开始定坐落图片社交，并在 2014 年一年内完结了 3 轮超越 6000 万美元融资，团队在 2018 年转型，新产品定坐落“潮人社区 + 生意渠道”，于 2018 年 7 月正式上线。

虽然经历了转型，但周首本人在创建 nice 前还做过一个电商创业项目，根据团队供给的数据，只用了 5 个月时刻，渠道就完成了月 GMV 过亿的目标。

球鞋是一个增速极快的商场，也是一个过往被主流所忽略的商场，这是 nice 转型时所看到的机会，但就赛道而言，在 2018 年 7 月正式转型的 nice 其实并不占有先发优势：在此之前，已经有其他玩家切入并获得了一定的商场声量。

因而，关于nice 发展，周首认为，首先自然是球鞋商场、更详细而言潮流消费的盈利，nice 中心则在于“找到了差异化需求”，一起根据这个需求在产品上形成了差异。

nice 关于需求的界说分为两大块，“买什么”和“怎么生意”。前者对应的是种草以及对泛群众人群的科普，后者则针对的是生意，因而，在产品上，nice“左手社区、右手生意”，去满意从内容、到社区终究到生意服务这一条链路上的需求。

社区板块处理的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点。由于是球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类，因而用户关于内容的依赖会比较强。

周首告知 安福相册，nice 的定位是对潮牌感爱好的人，中心定位是社区，即便是生意也是社区的延伸，中心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。更直白来说，nice 期望营造的一个途径是，用户由于优质内容来到 nice，并产生留存，终究通过机制规划协助用户和用户在这里完结生意。

因而到了生意环节，nice 的定位则是一个 C2C 的渠道。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级商场”这一概念，在海外已经诞生了如 StockX 这样的超级渠道。

C2C 形式下的生意渠道和电商最大的不同在于，渠道上生意家身份是流转的，这就决议了在产品规划和运营逻辑上都是和电商是不同的玩法，周首告知36氪，“只有一起最大化满意生意双方的需求，用户才会更愿意留在渠道上。”，这是 nice 在更细节的生意逻辑和机制规划的大前提。

此外，C2C 的互动机制处理了非标品生意的定价问题，前提在于服务满足标准，为了确保服务的标准化，nice 做了三件工作：

鉴定服务：这一点是球鞋生意过程中的痛点，但其实也是标准化的基础；

确保卖家发货及买家收货时刻；

对生意双方更为公平的生意规则。

在详细的服务方法上，nice 目标支持现货生意、闪购、二手等不同类型的产品生意，但中心仍旧是一个双边生意渠道，首要盈利点在于抽佣。

在球鞋之后，nice 一定要做的是扩品类，但全体上，团队关于 SKU 的把控仍比较紧，不会轻易拓宽品类和 SKU，首要会结合社区评论热度上架新品、对新品类进行尝试。至于如何界说“潮流消费品”，周首认为，未来潮流消费一定是和群众消费平行的商场，只不过是不同的场景和单品上的诉求。

nice团队方面告知 36氪，以上半年大火的星巴克猫爪杯为例，在官方发售后，在 nice 的社区中也占有了很高的热度，因而渠道上线了这一 SKU，48小时内 nice 渠道生意近 3000 个，今年 6月推出优衣库与 kaws 的联名系列，在 nice 的渠道上48小时内产生了超越了 3 万件的生意。

就现在来看，nice 的要点仍是强化口碑，换句话说，到现在，nice 所服务的还是相对 hardcore 的潮流消费用户，没有特别泛群众，现在渠道上 88% 用户为 95后。

本轮融资完结后，团队会首要在产品技术、服务团队的拓张，一起也会在用户规模扩大上进行投入。

关于本轮出资，领投机构的出资逻辑是：

元璟资本合伙人王琦表明，元璟持续重视新人群出现、代际更替和需求晋级带来的新消费创新，nice 是咱们从中发现的新式渠道型机会。线上潮鞋生意商场的快速兴起激发了很多年轻集体的消费需求，尤其会集在男性领域和95后年轻人身上，nice打造的线上生意渠道精准的抓住了这一趋势，完成了事务高速增加。凭借公司开创团队在行业深耕多年的经历堆集和对这一消费人群的深刻理解，咱们相信nice能够切入更广泛的潮流单品领域，成为年轻人群的聚集地和潮品生意渠道。

TPG软银合资基金合伙人丁海鹏认为：“潮流已经不再仅仅一种小众爱好，而成为了当下年轻人遍及具有的重要生活态度。nice则有潜力成为我国的StockX，不仅仅成为潮流鞋品的生意所，更是成为所有具有升值潜力的顾客产品的生意所，nice的CEO周首与团队有过多年的创业经历，关于潮流有着极为深刻的理解，他们共同经历过崎岖，现在具有了更多的经历以及更好的心态，咱们相信这一支团队在未来能将nice带向更高的地方。

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