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Prada与流量明星

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月10日

我国上海——在流量明星的年代，奢华品牌的代言人战略也正经历变革。

据安福相册消息，近来，在挑选品牌代言人时一贯显得“克制”的 Prada 宣告，其首位来自我国的品牌代言人为 1998 年出世的流量明星蔡徐坤。这个看似意外的挑选，实际上是“流量明星”年代一个品牌的理性商业决策。

这位 1998 年出世，选秀出道的青年歌手、Nine Percent 组合成员的新晋 Prada 代言人，现在在微博途径上拥有超越 2460 万粉丝，Instagram 也有约 70 万的粉丝量。配合此次发布，Prada 还找来了我国艺术家曹斐，拍照了一个由蔡徐坤出演的 Prada 2019 秋冬男装系列广告大片《人类几乎》（Code Human），这个项目的推出也为即将于上海发布的 Prada 2020 春夏男装系列造势，截止发稿时，Prada 的官宣微博的转发量超越 41 万次。

“我在想，再没有人像 Prada 女士那么疯狂，想到找一位我国艺术家去拍照一位我国超级流量明星这样的组合了。”曹斐说道。为了这次拍照而深化了解了饭圈文明，曹斐自己也“入坑”，并“喜欢”上了蔡徐坤这位“超级流量明星”。“我和作业室的助手说，要拍 KUN ，就要先‘喜欢’上 KUN ，并要去了解产生他背面的饭圈文明，假如你一开端就抵触他，鄙夷这样的文明，就无法展开这样的基于一定研讨思路的拍照作业当中，简而言之，便是把 KUN 提炼为文明现象来看。”曹斐在导演手记里写道。

Prada 的代言人决策也意味着一贯可以反映当下社会文明现象的时髦行业，也开端拥抱流量年代的明星影响力。“直到最近，品牌的首要营销投入在延聘本地 KOL 来强化其西方代言人主导的广告，但跟着我国顾客的消费占比越来越高，也倒逼着品牌去重新考虑其商场定位及品牌传达战略。”奢华品电商运营商宝尊的执行副总裁 Jacques Roizen 剖析道。“除此之外，挑选蔡徐坤作为代言人并同时在上海举办时装秀是个聪明的决策，这将帮助 Prada 在我国这个有战略地位的商场成为热门话题。” Roizen 说道。

根据麦肯锡与 BoF 安福相册联合发布的《 2019 年度全球时髦业态陈述》，2019 年我国将首次超越美国成为全球最大时髦商场。按照麦肯锡的说法，我国奢华品消费将占有全球总额的三分之二，而在这个流量主导的我国商场，抢占明星资源明显也能持续制作热点及推进产品销量。根据腾讯理财近期的一次调查，69% 的粉丝都曾被其“爱豆”（ idol 的音译）带货，而约 5% 的粉丝月消费超越 5000 元，约 36% 的单笔消费超越 2000 元。

Roizen 认为，接下来奢华品牌要做的多“接地气”，根据不同的商场，强调哪一位代言人的露出，都值得被关注。“而我国奢华品顾客在我国境外消费所占总出售份额的逐渐上涨，也将迫使品牌在我国以外的商场运用我国代言人，无论当地有多少人认识他们，对品牌来说，更重要的是怎么才能与在境外消费的我国顾客建立联络。” Roizen 弥补道。

A Magazine Curated By 的特约修改 Blake Abbie（王立民）则认为，这次的挑选有些出乎意外，从 Prada 此前挑选的代言人来看，这个品牌更习惯于挑选没那么干流的艺人或音乐人。

“但这次代言人的挑选其实很合理，蔡徐坤能让顾客关注品牌，而最理想的状况是，他们最终都能变成 Prada 的顾客。” Abbie 对 BoF 说道。“这在当下特别重要，跟着我国本乡及海外华侨的千禧一代兴起成为全球最重要的奢华品顾客之一，时髦品牌正在尽力寻找适宜的发言人来触达这一人群。”

Abbie 在最近一期以 Angelababy（杨颖）、倪妮、范丞丞为封面人物的 安福相册杂志中与洪晃一同撰写的封面故事中，也相同讨论并梳理了我国流量明星的发展过程，以及他们是怎么“经过社交媒体上的发帖，让这些奢华品牌活下来”的商场现状。他认为这个趋势应该更广泛地被西方媒体所报导，也能让更多品牌意识到寻找本乡代言人的价值。

“许多我国顾客其实对西方艺人或音乐人并不了解，因而他们不应该被要求承受欧美明星代言人。”Abbie弥补道。他认为品牌需要找到适宜的代言人是一大难题，比方作为 Bottega Veneta 的亚太区代言人的易烊千玺，则显得与品牌构思总监 Daniel Lee 所营建的老练品牌形象有些差异，但 Dior 为韩国偶像男团防弹少年团（BTS）规划全球巡回演唱会的服装则显得更为合理，“他们的 K-pop 审美吻合 Kim Jones 规划的 Dior ”。

据安福相册了解，与挑选流量代言人相匹配的，是品牌的电商战略。Prada 在 2017 年首次发布数字化转型战略，并在当年年末上线官网电商途径，在打通了自有途径后，Prada 本年开端进军第三方零售途径，在本年五月与本乡电商途径寺库签定协作协议。从六月开端，Prada 和 Miu Miu 两大品牌将入驻寺库，现在 Prada 的 Polo 衫及 Cloudbust 球鞋名列出售前茅。而在后台运营方面，Prada 集团本年五月与 Adobe 协作，经过 Adobe Audience Manager 和数据管理途径使得与客户的交流变得个性化，并经过运用 Adobe Campaign 和 Adobe Target 的操作实现有针对性的联络。

对品牌来说，“爱豆”有明显的精准出售转化。“ Prada 店门外大排长龙，是最有说服力的：他们都想买这个蔡徐坤代言的 Prada，以及他带货的 Prada 产品。” Abbie 说道。

不过有剖析指出，久远来看，流量明星与大型电商途径类似，仅仅是一个流量入口。品牌面临的真正挑战，是怎么让粉丝顾客与品牌建立更为深化的情感联络。

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