为男性“种草”，男性领域是否也能酝酿千亿商场？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年05月02日

男性能被“种草”吗?

　　由于电商商场的人口红利逐步消失，在现有的电商用户集体中发明需求，正变得益发重要。

　　截至2019年1月，以女人为首要用户的种草社区小红书，总用户数已超过2亿，估值则超过30亿美元。许多人将小红书的崛起归因为女人关于种草的热爱。

　　那么，男性范畴是否也能酝酿出一个千亿等级的新商场?

　　答案是肯定的。无论是百度贴吧、虎扑，还是各大拍摄论坛、耳机器材论坛，都能看到男性们互相种草、拔草的身影。

　　男性天然生成笃信专业度和性价比，且大部分时分有明确的购买指向性。这也就决议着，能否种草男性的关键，不在于图是否好看，而是在于垂直细分范畴的专业度。

　　这时分，摆在所有目的攻占男性种草商场APP面前的问题是：谁能在男性重视的许多细分垂直范畴同时做到专业?

　　腾讯《潜望》调查发现，比较美图驱动的女人种草商场，以专业度驱动的男性种草商场，充满着极为高度的碎片化。而在各个垂直细分范畴，大多已有较为专业的社区型产品卡位。

　　这时分，任何一款定位为男性集体种草的APP，都极有或许面临定位不清的困境。

　　毒APP崛起：仅仅是球鞋

　　最先在男性种草商场发力的或许是被戏称为“直男社区”的虎扑。

　　早在2014年，期望将社区流量变现的虎扑就上线了导购网站“识货网”。相似“淘宝客”，识货的形式很简单，就是将虎扑用户直接导流到淘宝商城购买商品，虎扑从中抽取佣金，平均返点份额6%-8%之间。

　　这也确实是一门好生意。截至2017年12月31日，识货共完成商品交易总量20亿元，2017年营收额在1.2-1.6亿元之间。在虎扑的总收入中，这部分营业收入占比超过三分之一。

　　但这时分的识货，好像与现在人们眼中的“种草”存在很大的不同：其明确的东西属性，并未发生“种”这一行为。直到“毒APP”的呈现。

　　与虎扑自营的识货不同，毒APP只是虎扑的一个出资项目。公开资料显示，毒APP的主体公司为上海识装信息科技有限公司，后者榜首大股东为杨冰，持股55%，虎扑则持股15%，为第三大股东。

　　毒APP一开端的方针十分明确，就是以“球鞋判定”为核心服务，打造球鞋社区及售卖渠道。这款2016年就现已上线的APP，得益于长期在球鞋这一垂直细分的耕耘及鉴鞋这一东西型产品，在2018年迎来了飞速开展。

　　依据七麦数据，2018年的iOS运用免费榜上，毒APP从年头的600-800位左右，跃居到年底的前50，稳居体育运用的榜首位。

　　许多球鞋爱好者的聚集，终究促成了渠道沟通氛围的养成。晒物、引发其他用户跟进乃至购买，毒APP渠道上的种草、拔草现已十分常见。

　　但这好像也仅限于球鞋、以及与球鞋相关的部分运动类产品。腾讯《潜望》发现，在毒APP中的“人气”一栏，绝大部分单品仍然是球鞋，其交易量到达10万以上等级的屡见不鲜，除球鞋之外的许多其他运动配备，上万交易量已属不易，量级上明显低了许多。

　　进一步翻看“数码”“潮玩”等标签，绝大部分产品乃至只要个位数或许十位数交易量。

　　这间隔毒APP现在将自己定位的“潮流单品交易渠道”仍有很大一段间隔：其影响力仍旧仅限于球鞋范畴，期望从球鞋范畴切入到更广泛的男性潮流单品范畴的举措，现在来看，作用并不明显。

　　而在球鞋这一小众范畴，经历一轮高速开展的毒APP也现已迎来了瓶颈。依据易观千帆数据，从2018年12月开端，其目标现已没有发生太大的改动。这在七麦数据中相同获得了印证：相关于2018年的飞速开展，2019年的毒APP明显失去了蹿升的驱动力。

　　男性归纳种草渠道：或许永远不会存在

　　但简直在毒APP放缓脚步同时，其存在却引起了商场的注意。

　　知乎旗下的CHAO就是在这一背景下诞生的产物。这款今年2月上线内测的运用，与虎扑的逻辑相似，都是期望将男性为主导的社区属性转化为离钱更近的带货社区。

　　翻开CHAO，其首屏也毫不隐晦自己的定位-----“潮流男生种草社区”。但在内容上，比较球鞋主导的毒APP，CHAO却显得极为凌乱：你既或许在主页看到咖啡机，也或许看到口琴，还有酒、画、手机、相机、冰激凌......

　　可以说，这简直就是一个男版的小红书，期望依靠精致的图片招引男性用户，只是内容要少得多。

　　但很明显，这与崇尚理性、笃信专业度和性价比的男性集体购物逻辑呈现了明显的相悖。

　　一位试用了CHAO的用户通知腾讯《潜望》，即就是在CHAO上看到一款颜值不错的相机，其榜首反响也是去查找参数，然后翻开贴吧或许拍摄论坛寻找点评，并与人讨论机器的好坏。

　　而这时分，现已与CHAO没有太大关联了。

　　CHAO无法做到运用内部从社区流量直接向商品的转化。男性的决议计划，很难像女人一样，由一张图直接链接到购买环节。

　　这一方面来自于外观层面为男性带来的触动明显低于女人;另一方面，购物决议计划中，男性更加期望一切在自己把控中，更长的决议计划链条，使得流量转化的成功率大为下降。

　　这从七麦数据iOS排行榜就可见一斑，上线3个月，CHAO大多置身运用总榜的千名之外，且没有明显的上升趋势。不仅如此，腾讯《潜望》作者运用其APP两个月以来，主页推荐的单条内容点赞数，乃至很少能超过10。

　　一位电商从业人士通知腾讯《潜望》，比起毒APP稳固的球鞋社区基础，CHAO随便发明的种草需求，简直是一个伪出题;在男性种草商场中，间隔交易场景越近、能提供的参考价值越大，越有或许为男性发明需求，假如忽略了前置的交易场景，直接切入种草环节，就是一个海市蜃楼、无法落地。

　　这也就意味着，小红书这样以图片为驱动的归纳种草渠道，在男性商场极有或许不会存在。

　　切入男性商场的正确姿势

　　但男性商场并非毫无时机。

　　小红书合伙人曾秀莲通知腾讯《一线》，仅2018年一年，小红书渠道的男性用户占比从10%就急剧增加至接近20%。但有趣的是，渠道此前并未特意针对男性用户进行优化。

　　在曾秀莲看来，男性的需求包含做饭、菜谱、健身、运动、球鞋、时髦等等，而且男性护肤也越来越多，至少在小红书渠道上，“我觉得男人的需求其实跟女人没有什么太大不一样，还有蛮多中性的需求”。

　　这一现象的背面，或许是因为国内男性集体中呈现中性需求的人正变得越来越多。

　　以此前被以为只是女人专属的美妆行业为例，依据艾瑞咨询发布的《2018年种草一代·95后时髦消费陈述》，男性对美妆的需求正逐年上升，2017年95后男性美妆出售规划比较2015年增长了66.7%。

　　关于这部分人群，其决议计划形式或许与女人较为接近，内容更多、也更为专业的小红书仍旧是首选。除非能再造一个小红书，否则，期望以小红书的形式抢夺这部分用户并不正确。

　　而在中性需求之外，男性种草商场仍然极为传统：各种垂直细分网站各自卡位，各自招引其面向的男性受众。

　　这也解说了为何毒APP能获得部分男性的喜爱，却又无法迎来更广的受众。关于大部分男性，想影响其终究决议计划，专业性显得极为重要：这些比起图片、更信任自己观点的用户，只要用专业性将其压服、攻破其心理防地，才能让他真实做出购买的决议计划。

　　而要求一个网站同时做到在许多垂直范畴做到专精，便极为困难。这是男性归纳种草渠道难以开展起来的命门。

　　值得一提的是，假如不想直接影响男性决议计划、淡化“种”的过程，甘心做一款东西，也有或许获得男性的喜爱。

　　在腾讯《潜望》接触的多名男性用户中，“什么值得买”意外成为一个常被提及的运用。相关于依靠图片文字等内容发明需求的传统“种草”流程，首要提供贱价信息的“什么值得买”更像是一个东西型产品，其社区内的文字，也更接近于一些贱价、抢手产品的评测。

　　在这样一个种草流程中，全程不存在挑战男性购物逻辑的痕迹。

　　帮助男性更好的以他们自己意愿购物，好像才是男性归纳种草渠道演化的最优解。只是在商业价值上，或许就要大打折扣了。