微商的特质：先社交，后买卖

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月04日

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今天想跟大家聊聊，微商的特质。聊微商之前，大家是否想过微信的特质？对，社交。那么微商不就是社交电商，先社交，后买卖，这才是微商，一种利用移动社交工 具进行商业活动的模式，所以微商没有多么高大上。它就是通过社交形式，让微信好友对你从陌生到关注再到认可最终形成信任，接下来才是买卖，你分享的产品刚好对方有需求，或者你创造了他们的需求，出于信任对方就会与你成交。

微商的特质：先社交，后买卖

既然是社交买卖，我们应该花多少时间去社交，多少时间在买卖上。如果你只是兼职的微商，做的是熟人的生意，相对于社交部分就无需花费时间，你的好友都是你的熟人，可能出于对你的支持就会购买。这也是很多微商之所以能够产生业绩的原因，但大多微商经过第一阶段就无法再产生业绩或者业绩很少，很多微商都是在这个 阶段选择放弃。

接下来你可能开始"引流"当在第一阶段遇到瓶颈时，很多微商意识到好友的数量直接影响着业绩，于是学习各种加人的方法，甚至还有人认为只要加了好友，接下来每天在朋友圈分享就有业绩。事实证明加了那么多好友没卵用。这个阶段大多数人忘了微商的特质：社交。

如果这个时候你已经明白社交的重要性，恭喜你，离合格的微商又进了一步，这个阶段的微商懂得利用朋友圈进行互动，每天分享的信息不再是产品。关于生活的点滴 以及互动的信息经常出现在朋友圈，朋友圈的分享越来越生活，社交吗，就是让更多人认识我，而不是产品，原因很简单，没有人愿意和产品社交。

当你懂得社交重要性，相对于之前业绩开始有所提升，但你发现在朋友圈被动的分享信息后来，业绩也没像大咖所说的月入过万。这个阶段你要改变被动，有一句话可以很好的诠释接下来我们要做的"山不过来我过去"由被动变主动。主动在朋友圈与好友互动评论点赞。慢慢的发现越来越多陌生好友开始关注你，朋友圈变得有活 力。但随着微商越来越多，你开始意识到朋友圈分享互动还远远不够。与好友互动的时间成本非常大，投入与回报成不了正比。如果你有这方面的意识，接下来就该 跟我学学社群营销。

先社交，后买卖

社群，社交的群，通过微信群一对多的沟通，可以大大减少沟通的时间成本，一个群500人，如果你经常在群里活跃，给群友提供有用的信息，我相信在不久大家愿 意为你买单，社群营销是一门很深奥的学问，我也经常提到，微商的下一个出口将从朋友圈转移到社群。如果你已经在各个社群里面，无论是你自己组建的还是加入他人的群，建议将刷朋友圈的时间用在社群上，放下所谓的面子，敞开聊，这是批发式的"销售"。