传统企业为什么做死在转型的路上

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年01月30日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年1月30日

传统企业的做死主要表现：1、通过一种模式而一劳永逸；2、找到一个牛人而速战速决；3、迷信一种经验而不可自拔；4、打造一种团队而无所不能......
题记：当你没有钱的时候，千万不要吹牛，因为这已经让你在心里构建了一个虚幻而美好的未来。

无疑，传统企业、传统电商遭到前所未有的困境，但正如我一直所说，传统企业的困境与其说来自外部的挑战，还不如说是内部作死。也就是传统企业通过一次次的战术让自己陷入到了战略困境之网，而现在愈是挣扎，这网把自己勒得愈紧，所以，现在很多传统企业发现，原来自己什么都不做，反而活得还要好一些，而这种好更加麻痹了他们对于现状及未来的判断，这也是一种做死。

传统企业总是在两个极端上来回摆动，当他热血沸腾的时候，一拍脑袋，他可以豪掷千金，做什么激进跨越，一旦遭遇挫折，又立即退回来，比任何人都变得保守，把任何说法都一概斥之为是忽悠，扯淡，不切实际。所以，传统企业总是无法根据自己的现状制定一个行之有效的战略，因而，他们在作死的路上，有些让人觉得是活该，有些让人觉得太可惜。

现在，都在谈转型，谈突围，但我们发现，真正实现转型和突围的，却是凤毛麟角，大多数在高喊转型口号的路上，要么夭折，要么深陷泥泞。是什么原因导致这些传统企业做死在转型的路上呢？这真是一个值得我们反思的好问题，这是所有身在传统行业的人都企图要找到答案的问题，我想你已经迫不及待了吧，那就接着往下看。

具体的来讲，传统企业的做死主要表现在下面几个方面：

1、通过一种模式而一劳永逸

我们发现，传统土豪是非常热衷搞各种各样的模式的，任何一个大师提出任何一种模式，都有土豪前赴后继的为之买单，成为他们的小白鼠。而这种模式的核心都只有一个：卖货。

传统的批发流通渠道是为了卖货，电商平台则成为下水道，微商成为新的批发渠道，所有的一切都是围绕卖货而展开。最后却发现，无论卖了多少货，自己的品牌还是不值钱。在追求卖货的道路上狂奔，却漠视品牌的建设，得不偿失。

无论是线下实体零售，还是电商，让我们记住的还是那些所谓的品牌，哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着，因为他们能给我们信任。也就是，最终让一个企业屹立不动，无论模式如何变迁，渠道如何改变，品牌都能平移、跨越这些障碍。

把电商作为下水道的传统品牌基本上退出了电商市场，企图在微商上进行的突破的，发现还是此路不通，而抱着实体渠道不放的，只是苟延残喘。

我们发现，动不动要改变世界，颠覆行业的，往往是传统土豪，开口就是分分钟拿出几千万出来砸平台，改写历史。看看这些时髦的缩写：D2C，C2B、C2M、 O2O、C2F、OAO，这都是传统服装业比较热衷的模式。这就跟在实体渠道一样，代运营、联营、托管、代销等等也是盛极一时，但这些品牌活的并不好，反而是那些老老实实搞加盟，直营的品牌有着扎实的零售功底，品牌反而有了沉淀，而这些搞这些眼花缭乱的模式的品牌，就是今天遇到市场困境的绝大多数。

那些一上来就把整模式，搞平台视为转型战略的传统企业，结局都可能只有一个。有模式无品牌，有口号无营销，有大饼无细节，有梦想无资金，有规划无资源，有团队无人才。这是传统企业在规划各种模式时遇到最大问题。

2、找到一个牛人而速战速决

传统土豪解决自己面临的一系列的困境，想到解决方法就是找牛人，找大神，搞电商的到平台挖人，传统渠道的到大品牌挖人。在蜜月期打得火热，但新鲜感过去了，马上反攻倒算，数落别人的各种不是，接着就在企业内部穿小鞋，使绊子，搞批斗，明里暗里各种敲打，最后，不欢而散。最令人不齿的，还有各种借口克扣工资薪金。

通过一轮又一轮的找牛人大神，最后，传统土豪得出一个结论：这些家伙都是忽悠。他们鲜少在自己的身上和企业内部寻找问题的根源，客观的讲，牛人大神们可能有忽悠之辈，但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信牛人大神的时候，这种结局就已经不可避免。首先，这些牛人大神都在一个与传统企业截然不同的平台和资源环境下得以功成名就的，而传统企业哪里能匹配这样的资源呢？其次，当你被牛人大神头顶上大平台大企业的光环照晕了的时候，为什么不能保持清醒，一旦离开大平台大企业这些光环，牛人大神的真实水平去到哪里呢？第三，是不是抱着一种榨干牛人大神的资源之后，就一脚踢开，而从来就没有想过要真正的一起干一番事业呢？这就是在选聘机制上出了问题，口头上高喊什么合伙人制了，但结果都是说说而已，该走人的时候，一样扫地出门。

从传统企业内部来讲，哪怕这个企业明天就要倒闭了，他们也没做好迎接一个牛人大神的匹配的组织架构、资源和氛围。等着牛人大神去和各个部门去协调、沟通，而企业内部这些老油条则根本不把新人放在眼里。要么是各种大会小会的开，一下子要打通那个人的思想，一下子要打通这个人的思想，结果谁的思想也无法打通，会议结束，大家做鸟兽散，一切归于死寂。然后再来一轮。这就是内部组织架构和沟通机制出了问题。

最后，在问责和考评机制更是问题重重，你会发现，在一个传统企业里面，任何一个老油条都可以对新来的牛人和大神进行品头论足，今天和土豪打一个小报告：这人来干嘛的啊，这么久都没有什么业绩，是不是吹牛的啊。明天又和土豪私下嘀咕：怎么新组建的部门，他们总是迟到啊。哪怕你熬夜到通宵，第二天迟到3分钟，依然对你开出罚单。

也就是说，传统企业的内部文化，找什么样的牛人大神都无法生存，他们靠着这种僵化的体制，独核的管理模式可以在以前得到发展，也是有限的发展，但在今天，他们就会死在这种体制上。

3、迷信一种经验而不可自拔

我们知道，传统企业的老板都是全能选手，无所不能。大大小小的会议都成为他个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班。这就是土豪对自己过往成功经验的深度迷信。不可否认，传统企业在土豪勤奋、打拼之下发展起来，依靠个人的聪明才智壮大起来。但悲剧就在于，这种成功已经成为其继续成功的障碍。正如进化论上的一句名言：最大失败莫过于成功。

第一，这种成功对于土豪自身的束缚，他们义务他们十几年前的成功经验可以指导互联网、新媒体语境下的一切工作，所以，就导致他们看不到变化，也不愿意变化。

第二，这种成功在企业内部培养了一种依赖于这种成功的生态系统，亦即这种成功下的企业团队，他们是这种成功的既得利益者，改变就意味着威胁他们的未来，这是一股强大的保守力量，足以扼杀任何外来的新鲜血液。

第三，企业内部已经在这种成功的迷幻下固步自封，僵化迟钝，不思进取。已经养成了一种旱涝保收的局面。

所以，就算土豪想改变，他都只能是两种选择，一是在内部进行大清洗，一些顽固分子清除队伍，二是在内部进行妥协，但势必引发更大的文化冲突。所以，对于传统企业而言，是一种骑虎难下的局势，情形就显得相当诡异。

4、打造一种团队而无所不能

传统土豪自身因为身经百战、阅历丰富、见多识广，这当然是难得的经验，也有傲娇的资本。但是奇怪的是，他要把这种经验推而广之到自己企业中的每个部门每个人身上，这就有点赶鸭子上轿了。除非万不得已，传统企业是很难和别人展开合作，而且哪怕就是合作了，中途一般都会出幺蛾子。比如说，和人进行新媒体营销合作吧，一般都是两种做法，一是让更多的人出方案，诱使别人出详尽几乎接近实操的方案，不这么干，就说你没水平，没案例，然后方案到手就没有然后了，干嘛呢？让自己的团队做。二是合作了，半途终止合作，顺便把余款给你黑了，干嘛呢？还是让自己的团队做。

也就是在传统企业里，始终没有搞清楚自己能做什么，不能做什么，什么事情是必须要交给别人去做的。在他们心里就觉得自己无所不能，什么活都可以干。这犯的是什么毛病呢？就是搞不清楚自己的策略，比如说你是做服装的，加工制造一流，绝对是这个池塘里的一条大鱼，但是你在新媒体营销，电商运作领域你就是一条小鱼，因为这个池塘更大，里面的鱼比你大的更多。但可怕的是，传统企业以为自己在所有的池塘里，自己都是一条大鱼。所以，传统行业一旦跨进别的领域，马上就深陷困境，为什么？因为外面的鱼更大。

他们始终不明白，你可以在自己熟悉的池塘里做大鱼，但必须在自己不熟悉的领域和别的大鱼进行合作，这才是双赢的策略，如果处处都认为自己是大鱼，最终都结果就是被别的大鱼给吃掉。

所以，为什么现在说要连接，要跨界，就是要迅速找到别的大鱼来进行合作，确保自己的竞争力。传统企业的困境既是市场趋势发展的必然，也是自身逻辑发展的必然，不做死不会死，但唯有从改变自身开始，才能走出困境。