红豆、海澜之家、森马等国民品牌的转型进阶之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年12月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年12月23日

据安福家园了解，在消费晋级大势下，以个性化为代表的消费理念给我国服装行业带来新一轮增加动力。传统的出产、营销模式势微，小批量、快迭代、潮流化渐受追捧。为了能抓住这个风口，红豆、海澜之家、森马、九牧王等国民服装品牌近年来加快自身转变，积极转型晋级。

品牌年青化、时尚化，发掘粉丝经济

“年青化”、“时尚化”几乎是所有旧服装品牌的着力点。为了取悦于年青顾客，鄂尔多斯高价聘请维密天使大表姐“刘雯”充任新的品牌代言人，优化官网UI，重塑鄂尔多斯在顾客心中的形象;九牧王力邀陆毅担纲“新绅仕”代言人，发掘‘新绅仕’内在，启动品牌晋级战略，结合抢手IP推广、明星公益、VIP活动等，力求将九牧王的品牌财物提升到新高度。

海澜之家为改变“老男人衣柜”的品牌形象，代言人从印小天换到当红小生杜淳、林更新，更是资助了《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等抢手综艺节目，加深年青消费群体对其品牌认知的链接。

据安福家园获悉，在品牌年青化上，海澜之家着力点不少，但其库存仍是难题。据中国服装网报导，最近三年，海澜之家的库存金额高达近百亿元：2015年其存货为95.8亿元，2016年其存货下降至86.32亿元，2017年期末其存货达84.92亿元。在未来，若海澜之家的年青化战略有用，其库存或将得到必定程度的改善，不过轻财物模式是大额库存发生的主要原因。

电商途径成打破口，助力业绩提升

据安福家园数据显现，96%的千禧一代在实体店购物时多使用手机支付，手机等移动设备已成为千禧一代的购物伴侣。未来，线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势，而全途径的服装企业与零售商将成为真正赢家。

本乡的老牌服装企业已然认识到线上线下打通的必要性。森马电商宣告，2017年其零售途径的电商出售额初次打破50亿元，大幅超过业界巨头，此刻森马电商成立时间仅仅5年。红豆股份2018年上半年，公司线上出售同比增加80.06%，线下出售同比增加45.11%，家拥有1200多家门店规划的公司，在新零售大迸发的行情中，通过线上与线下的同频共振，正锋芒毕露。

可以做到线上线下无缝对接实现全途径掌控，品牌方需要有满足的信心可以平衡线上线下两种途径的矛盾。比方九牧王对电商基本是压制的情绪，在九牧王的认知中，线上主要承担以打折为主的去库存使命，新款优质产品往往集中在自营门店系统内。

赋能门店，优化购物体会

在新零售年代，不仅需要开展线上途径，更应该赋能终端零售，双轨并行。门店兴，品牌兴，则产业链兴。

伴随着新零售技术的创新，服装零售的购物体会也和本来不同，变得愈加有趣味。前不久，阿里巴巴的AI新物种上岗FashionAI，1秒钟能为顾客供给与其相符的100套穿搭主张。

“两手空空走向试衣间”，这可能是“逛街族”最轻松、最想要的打开方式。除了FashionAI，智能试衣镜、导购机器人等终端设备，已经在一些服装门店里摆出来。在这种智能设备前，顾客都能通过屏幕来挑选衣服，加购、仍是更改尺码、更改色彩，都可以点击试衣镜完成。

近几年，红豆股份通过积极打造“才智红豆”，来进行数字化转型开展，包括联手国际咨询巨头埃森哲打造才智红豆，推出信息化开展蓝图规划，推动打造柔性出产线、建设才智物流、打造注重顾客深度体会的才智门店等作业，对外以全途径为主线，对内也高效事务协作为主线。2018年4月，与京东协作，京东首个服饰类无界零售店——红豆京东之家时尚生活体会店即将开业，运用了“Mirror+ 智能调配屏”、“身临其镜”等多项黑科技。产品方面，红豆股份本年秋冬推出“红豆轻鹅绒”系列产品，以高科技傍身，在京东众筹渠道上线3日内出售额打破1000万元。

在消费晋级、竞赛激烈的环境下，要坚持杰出的开展势头，各家企业仍需继续转型调整，习惯商场改变。在传统服装行业，关于用心耕耘和充溢创新精神的企业家来说依然是遍地黄金。想想2017福布斯国际富豪榜排名第3的Zara创始人的阿曼西奥•奥特加，还有谁会质疑这个行业的潜力呢?