韩都衣舍和反向独角兽的兴起

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月03日

独角兽的黄昏

《创业年代》还在热播，而比较于2016年之前，商场上却现已很少有人再提“独角兽”这一概念了。

闻名硅谷出资人Aileen Lee 2013 年的一篇《欢迎来到独角兽沙龙》，让“独角兽”成为十亿美元创业公司的代名词。随后，这个新词汇经莆田运动鞋在内的多家媒体转载，最终在我国落地生根。

只不过比较硅谷更注重企业“从0到1”的开展，我国本钱商场明显更重视“从1到10”的急速增加。

所以，跟着两次本钱隆冬的到来，早年力争上游为自己冠以“独角兽”名号的互联网企业家们，现在对这个概念却只怕避之不及：早年标志着远大远景的时刻短创建时刻，在当下已被出资人看作质疑其盈余才能的重要目标。

直到近来，一则关于电商职业的新闻，引起了商场的重视：某出资圈大佬在朋友圈转发时直称，“当本来的稀罕被证明为只是是别致，当独角兽逐渐退出褒义的规模，是不是只要这样的‘反向独角兽’，才干成为2019年完毕前的赢家?”

他所说到的“反向独角兽”，指的就是即将于近期双十一到来之际，承受大考的互联网闻名品牌——韩都衣舍。依据《每日经济新闻》报道，他们即将于近期打破总销量2亿件的大关。在文章内，作者通过天猫供给的2017年女装统计数据剖析，假如要在国内线上途径卖出这么多件女装，某日本快时髦品牌要用20年的时刻，西班牙的一家快时髦品牌差不多要31年左右，对刚入驻天猫不久的另一家快时髦品牌而言则需求更久。韩都衣舍相关负责人表明，巨额的销量和他们多年来在线上已被验证过的商业形式，以及全网沉淀下的6000万粉丝密不可分。

韩都衣舍和反向独角兽的鼓起

黄轩主演的《创业年代》，并不是榜首个打入文明消费范畴的文娱著作。

2015年11月，北京卫视做了一档《我是独角兽》的真人秀，编造着“98 年女孩创办电商平台，5 分钟融资 1500 万”之类的奇特故事。只是四个月后便宣告停播，满打满算刚刚撑过了一个冬季，而独角兽们却没这么走运。比方，曾以“独角兽”来宣扬自己强壮的乐视体育。

同是2015年末，富达、普信、摩根斯士丹利等多家基金开端调低自己所投独角兽公司的估值。美国前 15 家“独角兽”中，有一半遭到影响。

数据来源于：好奇心日报

闻名硅谷出资人，Uber 的前期出资者 Bill Gurley总结了独角兽公司问题的 5 个体现：

①、现金耗费速度极高;

②、大部分公司都离盈余很远;

③、竞赛力主要靠本钱驱动;

④、无法在短期内给职工和出资者带来报答;

⑤、公司热切地寻求下一轮融资。

有我国媒体转载时评论到，“对照我国互联网公司，你不难找到上面的每一点”。

所以，当两年后，我国又一次进入股权出资的凛冬时，建立时刻更久、并已具有适当盈余才能的“反向独角兽”，就水到渠成地成为了商场的宠儿。

以创建于2006年的韩都衣舍为例，依据相关数据，作为一家无传统线下店的纯互联网品牌，去年仅双11一天，就达到了5.16亿的总出售额。凭仗韩风快时髦的风格定位，以更符合亚洲女人体型的快时髦产品设计，曾接连5年位列全网综合排名榜首，至今在世界大牌的冲击之下，仍然长期占据于同类目下，年度及各大出售节点的前5名。

在股权出资商场越发收紧的大环境下，商业形式已被成功证明、老练的管理体制和巨大而安稳的用户基数，已成为像韩都衣舍一样的反向独角兽，在本钱商场中最大的“卖点”。

明势本钱创始人黄明明就曾在采访时表明，“现在是回归正常。”更加老练的商业形式必将持续遭到追捧。在他看来，创业家都是冬季的孩子——优秀的企业家和真实伟大的企业，并不是拿资金和本钱催生的，反而是隆冬中熬过来的。

反向独角兽，也是独角兽，因为他们的技能与数据

在天风证券的刘晨明团队看来，曩昔我国的独角兽企业无外乎三种类型：

榜首类是互联网与日子的交融，这类独角兽特点是根据互联网的日子性效劳企业，简直能够包括咱们日子的方方面面。如蚂蚁金服、美团、饿了么、滴滴、微信等等。

第二类是互联网、人工智能等要素与制作业的交融，这类企业有一些现已具有较高的闻名度。小米、魅族等使用我国在智能手机制作上的优势,采纳互联网出售形式快速成长，并积累了很多的粉丝。

第三类是在人工智能、大数据、生物科技等中心技能范畴具有竞赛优势的独角兽，在所在范畴现已具有十分强的竞赛实力，但还不为社会群众所熟知。

能够看出，技能与大数据的壁垒，是独角兽能被称之为独角兽的重要推动力。

被称为“反向独角兽”的韩都衣舍们也在多年的商业形式探究中不断更迭、进化自己在数据整合上的优势。而源于更务实的盈余追求，他们比较于传统的独角兽企业，在新技能创新这一方面的探究会更重视快速报答。

“咱们不只是一个服饰公司，而更像是一个数据公司”的说法，被公司创始人赵迎光近几年重复提及。

据悉，自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。它近乎完美地补足了前面说到的那两个国外快时髦品牌在货品战略上的补足，前者是低补货，少降价，后者正相反。这都是因为决策层很难判别商场对某件产品的需求量有多大。

而韩都衣舍的这套体系能够针对产品上架后的各项运营目标(单品出售件数、毛利额、转化率、顾客点评、购物车数量、剩下库存等)，按照必定算法进行的产品动态排名剖析。产品上架后只需3-5天，运营人员就能够敏捷判别，这个产品是否需求参与活动?应在店肆中安排什么样的展现方位?是否要促销?是否要调整价格?等等等等。它贯穿起了韩都衣舍的一切环节。

在这套体系的协助下，韩都的季度售罄率一般都会高达95%以上，而服装职业的均匀售罄率仅有60%。“所以咱们一直在供给的，就是当下这个商场年轻人最需求的产品。”韩都衣舍的负责人介绍说。

一位不肯透露名字的出资人也向咱们表明，更杰出的盈余才能，更显性的商场占有率，更务实的技能革新，反向独角兽们正在一步一个脚印地在早年未被本钱过多瞩目的顾客商场中，走向隆冬的出口。