看日本独立设计师拓展海外市场的路径与挑战

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年07月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年07月25日

尽管近年来的东京时装周稍显冷清，但作为全球时尚之都之一的东京，一向活跃着很多的独立设计师。

不同于长辈们韬光养晦式的品牌运营形式，新一代的新式设计师正活跃走上国际舞台，发布新著作系列和扩展品牌销路。依据品牌的规模和知名度，日本设计师品牌开辟全球商场的方法也各有不同，远赴海外举行时装秀、参与静态展;出售也有多种方法，包括与 showroom 签署合约、独立安排展览等。就独立设计师品牌而言，精准传达品牌特质和理念是进入海外商场的首要方针，然后逐渐扩展商场规模。

在此挑选三位日本设计师：森永邦彦、西崎畅、熊切秀典，看他们怎么开辟海外商场，拟定添加方案，详情如下：

森永邦彦：Anrealage

据安福家园了解，森永邦彦2003年创建个人品牌 Anrealage，2015春夏系列起参与巴黎时装周，发布两季著作后便现已入驻25家店，至今未有大幅度的变化。担任品牌出售的是巴黎的 showroom：NoSeason。森永邦彦开端的想象是入驻50家商铺，但从品牌的风格和价位动身，持续扩张的难度甚高。

现在，Anrealage 的出售额30%来自海外商场，70%来自本乡日本商场。森永邦彦期望海外商场占比未来能提升至70%。

现在，森永邦彦将目光从头瞄准亚洲商场——2019春夏系列开端，Anrealage 与上海的 not SHOWROOM 到达协作。品牌参与完巴黎时装周和展现会后，会在上海举行为期一周的展现会，然后再是东京。尽管品牌当时只在亚洲的8家商铺有售，但出售额现已占整个海外商场的一半，且订单和入驻商铺的数量还在添加。

据安福家园得悉，　未来，Anrealage 将进一步缩小不同商场的价差。森永邦彦指出：“如果有一家公司，能够打包日本品牌的产品一同配送到欧洲，那价格就能下调到现在的80%。海内外商场的价差越小，门店的消化率就更高。”

品牌本身也在不断的扩大，2017年正式推出副线 Anseason Anrealage。相比愈加注从头技术、高科技和面料创新的主线，Anseason Anrealage 更重视实穿性，也会有更多的产品库存。

Anrealage 还与多个知名品牌协作，进步本身的知名度，如：

联手 Asics 打造夜光穿戴技术

与鬼冢虎(Onitsuka Tiger)协作 Anrealage Monte Z，在运动鞋中注入 AR 科技元素，用配套的app扫一下左脚鞋面的品牌logo，logo就会“跳舞”

在 Apple Store 出售品牌设计的手机壳

西崎畅：Ujoh

Ujoh 成立于2009年，2016春夏系列起参与海外展现会，一开端的订单只要3、4家买手店。在意大利时装设计大师 Armani 的支持下，他前往米兰举行2016秋冬时装秀，随后在巴黎举行独立的展现会，下订单的买手店也添加至20家。西崎畅指出，设计师本人在展现会现场，能接收到很多有用反应，自此，他每次都会亲自参与展现会。

2017春夏和秋冬两个系列，Ujoh 在东京举行时装秀，但海外商场规模略有下滑。2018春夏系列起，Ujoh 再次回归米兰办秀，在原有十多家买手店的基础上，新增4～5家客户，首要会集在意大利、俄罗斯、埃及、美国西海岸等国家和地区。尔后，品牌一向以类似的低速率缓慢添加。截止现在，品牌与18家海外零售商到达协作。

亚洲商场方面，品牌选用不同的战略：

与新加坡设计师品牌集成店 Club 21到达协作

中国商场与香港 I.T 集团协作，品牌当时的香港商场门店的产品售罄率已高达99%，大陆商场的客户数量稳步添加

本年4月，品牌与出售人员深度讨论韩国商场战略

日本商场未来将逐渐入驻地方城市的商铺

据安福家园了解，　Ujoh 海外商场的战略与亚洲商场有殊途同归之处，方案每个国家找到一个协作署理组织。西崎畅指出：“由日本出售人员担任日本品牌的独立展现会，难以触及欧美商场，咱们现在 60%的客户仍是来自亚洲商场。另一方面，即使咱们在米兰举行时装秀，欧美媒体也会由于日程问题难以参与。咱们正在讨论下一次日程的安排，深钻欧美社群很有必要。”

此外，Ujoh 或将推出男装产品和 pre-collection 系列，然后进步品牌的生产规模，以更丰厚的著作来进步知名度。“构思很重要，产品的质量相同重要，咱们现在没有 pre-collection，一年向工厂下两回订单。为了让工厂持续与咱们协作，有必要给他们更多的订单。”

现在，Ujoh 的出售额80%来自日本本乡商场，期望将来海外出售额占比能够进步至50%。

熊切秀典：beautiful people

beautiful people 2017/18秋冬系列开端在巴黎进行著作展现，2018/19秋冬系列开端在巴黎时装周办秀，同时间段与 showroom Tomorrow 到达协作，除著作展现外，Tomorrow 还担任收回品牌的应收销货款。

初次参与巴黎展现会，beautiful people 就接待了 Barneys New York 等7家公司的买手，最终与其间5家协作，正式进军海外商场。2018春夏系列则与 Net-a-Porter 等奢华品电商到达协作，尔后还接到了加拿大电商的订单。截止至现在，品牌协作的海外协作零售商共13家。

beautiful people 对本乡和海外商场采取不同的战略：国内首要是一流的门店，国外则侧重线上渠道。熊切秀典指出，品牌的方针不在于添加协作的零售商数量，而是进步海外商场的出售额，方针是全年毛赢利到达一亿日元(约合人民币600万元)。beautiful people 正在讨论正式推出男装系列的可能。

beautiful people 当时最大的问题是价格区间。品牌将出售相关的业务交由 Tomorrow 打理，但需求支付一大笔佣钱——最终只能进步定价至奢华品牌同等价位。熊切秀典期望，品牌未来能完成全球一致定价。

现在，日本本乡商场为 beautiful people 奉献90%的出售额。品牌期望未来3年，海外商场能奉献三分之一的出售额。