协力贸易




好鞋代发
空1




1688外贸供应商厂家
莆田贸易城欢迎您光临:按Ctrl+D把本站加入收藏夹,或保存到桌面,方便下次访问。谢谢!温馨提示:本站目录来源于网络渠道或本地市场,请添加店名片实地详谈。祝您体验愉快! 《不再提示》
Loading...
莆田商贸城 外贸货源工厂网-莆田贸易城 辛选贸易
耐特
鞋厂
  类目详细分类
 国际平台
 莆田安福资讯
   不羁女孩 大胆开麦 打破冬日桎梏 2025-01-10
  “冬季到武夷来挖笋”校地共建文旅研学活动举行 2025-01-10
  三明将乐:传承创新 古法红糖变成“伴手礼” 2025-01-10
  平潭警民互动迎接中国人民警察节 2025-01-10
  平潭去年接待游客1050万人次 2025-01-10
  让艺术抵达生活 温暖并启迪每一个心灵 2025-01-05
  史前洞穴遗址联盟发布三明共识 2025-01-05
  平潭多单位组织开展丰富多彩的迎新年活动 2025-01-05
  好消息!平潭以旧换新活动继续开展 2025-01-05
 安福相册资讯
  两家厦企入选胡润瞪羚企业 2025-01-10
  三明首个!大田县出台“共有产权”购房政策 2025-01-10
  春运期间,平潭这些路段易堵! 2025-01-10
  三明首宗农村集体经营性建设用地成功入市 2025-01-05
  平潭苏平片区看澳村文化活动中心落成 2025-01-05
  平潭口岸高效保障“中国制造”走出国门 2025-01-05
  八载登攀顶峰笑 神山秀水新姿绽 2024-12-30
  旅游专列“丝路梦享号”驶进武夷山 2024-12-30
  平潭:盘活存量优增量 赋能旅游新发展 2024-12-30
 安福家园资讯
   冬日质感穿搭 由你定义 2025-01-10
  “零碳生活馆”开张啦 2025-01-10
  平潭:助力营商环境更优化 2025-01-10
  低调奢感 精致生活的艺术诠释 2025-01-05
  平潭获评中国气象旅游指数定标城市 2025-01-05
  平潭苏平片区村庄清洁行动入选省2024年度典型案例 2025-01-05
  岁月低语 静美如诗 2024-12-30
  百年蔗开镰 2024-12-30
  平潭推出全省首个隧道工程数据产品 2024-12-30
男装
 
鞋子
 
抖小店
 
十三行朝服
 
服饰箱包
 
女鞋夏季
 
女装
 
 当前位置: 首页 > 新闻中心 > 安福家园相册 > 那些做微商的传统门店,现在做得怎样了?
  安福家园相册
    访问量:10365

那些做微商的传统门店,现在做得怎样了?

莆田贸易城报道:http://www.05940001.com   作者:安福家园    时间:2015年12月23日

莆田安福相册报道:http://www.05940001.com 作者:莆田安福家园  时间:201512月23

遗留的库存与黄金单品;真正意义的融合......

在微商火爆的时候,人们讨论他们是否会给传统的专营店、渠道商带来冲击。但事实上,连电商都未能撼动的专营店、渠道商,对于这一新生渠道,不是置之不理(他们认为微商并不能带来实质性的侵害),就是拿来应用,给自家生意更添一把柴火。

这种背景下,确实有不少专营店老板、渠道商加入微商大军。而今年4月以来,微商业绩大幅下滑,不少微商从业者退出,月入百万千万的销售神话不再,微商的颓势表现非常明显。

在微商全盛时期,《洗涤化妆品周报》记者采访过不少店老板或渠道商,他们中或多或少都对微商感兴趣,甚至有的老板已经着手开展微商项目,或自建微商渠道,或引入微商产品。

遗留的库存与黄金单品


微商火爆期间,出过不少爆品,微商从业者更是因此创造财富神话。眼瞧着一些产品在微商渠道卖得火爆,线下实体渠道也想来分一杯羹,将这些微商爆品引入门店。

但随着这些爆品品牌的消逝,门店中还剩下的产品成了尴尬的滞销品,作用只有占用门店库存。

惠州天美日化店仅是家面积不过40平米的小店店老板冯琪早前也引入过一批当时微商卖得火爆的,也因此赚了不少。“但都赔了,”冯琪告诉《洗涤化妆品周报》记者,“去年年底,很多微商的报道,我就主动接触了一些微商代理拿了点货,当时的效果还不错。”

据介绍,由于微商产品的销售速度较快,后来的几次冯琪都拿了较大的订单,特别是最后一次,“今年3月底,我拿了5万块的货,但是从5月开始,那批货慢慢就卖不动了,现在80%都烂在了仓库里。”

在冯琪看来,后来产品难消的主要原因是,微商负面信息暴增,该品牌产品更是上了质检黑榜,更致命的是,却有几位顾客因为使用了该微商品牌的面膜而导致过敏等肌肤问题,她怀疑品牌面对大量的产品订单而放松了对产品质量的监管。

“这批货没销路还不是最可怕的,最可怕的是产品质量出了问题,本来产品就是我们店向老顾客推销的,现在有问题严重影响了门店的信誉。”为了解决此次信任危机,本来打算低价处理的尾货,现在也只能放入仓库。“问题产品不敢再卖,我只能打落牙齿和血吞。”

冯琪算是个反面案例。

河南永兴日化店主表示,年初有几个微商团体希望与他合作。“起初他们提供了不少销售数据,还表示可以先试售卖,看效果如何再考虑要不要引进。”经过一番考察,以及亲身试用产品后,该店主决定与其中两个团队合作,成了两个微商团队的产品线下体验点,同时永兴日化也以较低的价格引进了这两个团队所代理的BB霜与面膜。“确实有不少顾客慕名而来,而且因为有了实体店的陈列,顾客对产品更加放心。”

这是个正面案例。

真正意义的融合


店老板做微商渠道,有着先天的优势:拥有莆田安福相册 ;拥有实体店;拥有熟客会员;拥有更为扎实的化妆品专业知识……

利用门店的优势,结合微商熟人推销的模式,广州母婴店连锁的老板吴雪丽打得一手门店微商的好牌。

在门店销售增长迟缓的情况下,吴雪丽果断增加了微商项目,并发动门店全员微商。“母婴产品,特别是婴童产品,口碑特别的重要,同时,消费者忌惮假货,因此他们对亲戚朋友的推荐意见采纳率高。”

在吴雪丽看来,以门店为依托,增强消费者的信任度,利用店内会员系统,组建具有强关系链条的销售“朋友圈”,这些朋友远远比普通微商添加的各类陌生人,更加有用。而微商最开始的火爆,与“熟人经济”紧密相关。“事实上,小到亲戚朋友同事间的推荐,大到全网的口碑营销,他们都是利用人与人之间的熟关系。”

正是通过朋友圈的熟人关系的辐射,吴雪丽门店的销量得到较大提升。“现在公司整体的销售业绩已提升了40%,销售范围更是扩大到了全国各地,而不仅仅是两间门店所辐射的两个校区。”

另外,互联网PC端以及移动端的迅猛发展,让各渠道兴起了O2O热潮。专营店渠道也不例外,从微商入手是当时的一个风口。

河北一化妆品代理商,也将一个新兴的品牌投入微商渠道,只是他的方法有些奇特。她认为,她做得不仅仅是微商渠道,而是另一种意义上的O2O。

据该代理商介绍,因品牌为新品牌,进店有一定难度,所以乘着微商大火的东风,建立微商城,在移动端进行推广。“我们将产品以租借门店货位的形式,将旗下网点发展为体验点,也仅仅只是体验,所有的交易必须通过微商城完成。”

这看起来像是亏本的买卖,但随着大量物料的派送以及体验,一周左右,微商城的流量有了大幅度的增长;一个月后,有20多家终端网点申请进货。“现在操作了半年,这个品牌已经进入盈利阶段。”

这并不是个例。海仁贸易有限公司总经理梁海臣进军微商渠道手笔较大。从投资创建微商品牌,到成立微商团队,再到利用微商这一工具,使一家仅30平米的小店,月销量远超当地一家120多平米的名店。梁海臣表示,微商需要辩证对待。利用得好,就是一把利器。

以自身基础背书,以新兴的微商渠道为工具,传统经销商的移动电商路,还是带着点“我有根”的傲气。但说白了,微商对于传统渠道商而言就是一种工具,也是另一个渠道。受微商整体大环境影响,却更受他们的操作方式的影响。




上一篇: GAP旗下品牌香蕉共和国学Zara 开玩快时尚
下一篇: 管理微信群的10个小知识


友情链接
PR需大于等于3,有意链接者加QQ联系
安福家园,莆田安福相册,莆田安福,安福家园相册'安福商贸城,安福电商城,莆田商贸城,仙游家具城,红木家具城,佛珠小件,黄石鞋贸城,安福搜搜

莆田贸易城是最有名的鞋服城市场05940001,云集莆田安福万千商家, 是货源最齐全的安福家园相册网,批发莆田安福各类优质鞋,包包,服饰,球衣,莆田安福最好的货源商家,安福批发,安福搜搜, 莆田电商城, 莆田鞋服城,莆田安福家园,莆田安福市场,安福网址导航,莆田外贸,莆田贸易城拥有莆田安福最齐全的商家资料。在这里可以找到安福所有产品批发商,为您解决一切货源问题。莆田贸易城是您最真诚的朋友。

Copyrights(c)2007-2020 莆田贸易城 AllrightsReservered.
bet365 明升 备案/许可证号 闽ICP备17017914号
值班QQ:956588114
技术支持:福建盛天网络科技[]