在微商火爆的时候，人们讨论他们是否会给传统的专营店、渠道商带来冲击。但事实上，连电商都未能撼动的专营店、渠道商，对于这一新生渠道，不是置之不理（他们认为微商并不能带来实质性的侵害），就是拿来应用，给自家生意更添一把柴火。

这种背景下，确实有不少专营店老板、渠道商加入微商大军。而今年4月以来，微商业绩大幅下滑，不少微商从业者退出，月入百万千万的销售神话不再，微商的颓势表现非常明显。

在微商全盛时期，《洗涤化妆品周报》记者采访过不少店老板或渠道商，他们中或多或少都对微商感兴趣，甚至有的老板已经着手开展微商项目，或自建微商渠道，或引入微商产品。

遗留的库存与黄金单品

微商火爆期间，出过不少爆品，微商从业者更是因此创造财富神话。眼瞧着一些产品在微商渠道卖得火爆，线下实体渠道也想来分一杯羹，将这些微商爆品引入门店。

但随着这些爆品品牌的消逝，门店中还剩下的产品成了尴尬的滞销品，作用只有占用门店库存。

惠州天美日化店仅是家面积不过40平米的小店，店老板冯琪早前也引入过一批当时微商卖得火爆的，也因此赚了不少。“但都赔了，”冯琪告诉《洗涤化妆品周报》记者，“去年年底，很多微商的报道，我就主动接触了一些微商代理拿了点货，当时的效果还不错。”

据介绍，由于微商产品的销售速度较快，后来的几次冯琪都拿了较大的订单，特别是最后一次，“今年3月底，我拿了5万块的货，但是从5月开始，那批货慢慢就卖不动了，现在80%都烂在了仓库里。”

在冯琪看来，后来产品难消的主要原因是，微商负面信息暴增，该品牌产品更是上了质检黑榜，更致命的是，却有几位顾客因为使用了该微商品牌的面膜而导致过敏等肌肤问题，她怀疑品牌面对大量的产品订单而放松了对产品质量的监管。

“这批货没销路还不是最可怕的，最可怕的是产品质量出了问题，本来产品就是我们店向老顾客推销的，现在有问题严重影响了门店的信誉。”为了解决此次信任危机，本来打算低价处理的尾货，现在也只能放入仓库。“问题产品不敢再卖，我只能打落牙齿和血吞。”

冯琪算是个反面案例。

河南永兴日化店主表示，年初有几个微商团体希望与他合作。“起初他们提供了不少销售数据，还表示可以先试售卖，看效果如何再考虑要不要引进。”经过一番考察，以及亲身试用产品后，该店主决定与其中两个团队合作，成了两个微商团队的产品线下体验点，同时永兴日化也以较低的价格引进了这两个团队所代理的BB霜与面膜。“确实有不少顾客慕名而来，而且因为有了实体店的陈列，顾客对产品更加放心。”

这是个正面案例。

真正意义的融合

店老板做微商渠道，有着先天的优势：拥有莆田安福相册 ；拥有实体店；拥有熟客会员；拥有更为扎实的化妆品专业知识……

利用门店的优势，结合微商熟人推销的模式，广州母婴店连锁的老板吴雪丽打得一手门店微商的好牌。

在门店销售增长迟缓的情况下，吴雪丽果断增加了微商项目，并发动门店全员微商。“母婴产品，特别是婴童产品，口碑特别的重要，同时，消费者忌惮假货，因此他们对亲戚朋友的推荐意见采纳率高。”

在吴雪丽看来，以门店为依托，增强消费者的信任度，利用店内会员系统，组建具有强关系链条的销售“朋友圈”，这些朋友远远比普通微商添加的各类陌生人，更加有用。而微商最开始的火爆，与“熟人经济”紧密相关。“事实上，小到亲戚朋友同事间的推荐，大到全网的口碑营销，他们都是利用人与人之间的熟关系。”

正是通过朋友圈的熟人关系的辐射，吴雪丽门店的销量得到较大提升。“现在公司整体的销售业绩已提升了40%，销售范围更是扩大到了全国各地，而不仅仅是两间门店所辐射的两个校区。”

另外，互联网PC端以及移动端的迅猛发展，让各渠道兴起了O2O热潮。专营店渠道也不例外，从微商入手是当时的一个风口。

河北一化妆品代理商，也将一个新兴的品牌投入微商渠道，只是他的方法有些奇特。她认为，她做得不仅仅是微商渠道，而是另一种意义上的O2O。

据该代理商介绍，因品牌为新品牌，进店有一定难度，所以乘着微商大火的东风，建立微商城，在移动端进行推广。“我们将产品以租借门店货位的形式，将旗下网点发展为体验点，也仅仅只是体验，所有的交易必须通过微商城完成。”

这看起来像是亏本的买卖，但随着大量物料的派送以及体验，一周左右，微商城的流量有了大幅度的增长；一个月后，有20多家终端网点申请进货。“现在操作了半年，这个品牌已经进入盈利阶段。”

这并不是个例。海仁贸易有限公司总经理梁海臣进军微商渠道手笔较大。从投资创建微商品牌，到成立微商团队，再到利用微商这一工具，使一家仅30平米的小店，月销量远超当地一家120多平米的名店。梁海臣表示，微商需要辩证对待。利用得好，就是一把利器。

以自身基础背书，以新兴的微商渠道为工具，传统经销商的移动电商路，还是带着点“我有根”的傲气。但说白了，微商对于传统渠道商而言就是一种工具，也是另一个渠道。受微商整体大环境影响，却更受他们的操作方式的影响。