LVMH控股的GXG两年干掉电商部门 今年冲击上市

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年01月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年01月23日

此前，外界对GXG股权收买有颇多风闻，而关于GXG行将上市的猜想也是持续不断。其实早在2016年10月，知名私募基金L Catterton与Crescent Point已正式完结对GXG母公司中哲慕尚的控股。

在线上竞赛白热化，互联网人口盈利逐步稀释的情况下，经过曩昔一年，新零售概念纷繁落地，传统电商已死，产业电商悄然来袭。

据莆田运动鞋报导，2017年双11凌晨，GXG公司内传来“双11几分钟出售过亿”的欢呼声。面临天猫双11不断改写的纪录及大环境发生的巨大革新，GXG创始人余勇现已着眼于零售的下半场。他以为，不同以往，GXG需求全体品牌化管理来进步新零售下公司的竞赛力，防止线上线下分裂的局势。

实际上，电商仍然有很大增加空间。2017年，中哲慕尚线上线下总零售额到达105亿元，其间线上占比40%，而公司预估未来3年电商占比将到达一半。

但数字经济时代现已到来，传统电商现已是新零售实践路上的拦路虎。正如阿里巴巴集团CEO张勇1月16日在消费品论坛(CGF)我国日所说，“经过一年多的新零售的探究，有一点信任现已是一致，线上线下是一致的，不是分隔的，有必要一体运营，才干满意消费者日益增加的晋级需求。”

为了赶快成为新零售数据驱动的公司，持续引领男装商场，GXG方面表明，估计三年内去电商化，其间内部安排架构的调整则是迈向电商新方向的第一步。

当这一步迈出的时分，簇新的一页现已翻开。

实际上，电商仍然有很大增加空间。2017年，中哲慕尚线上线下总零售额到达105亿元，其间线上占比40%，而公司预估未来3年电商占比将到达一半。

两年内让电商部分消失

转瞬2017年曩昔，留给GXG去电商化的方针还剩两年多时刻。

据莆田运动鞋了解，最少到目前为止，外界对GXG品牌最深的印记或许依旧是电商。GXG电商团队确实犹如电商界的“传奇”。上线仅3个月，GXG在2010年天猫双11中的单日出售额便破千万元，由此“一战成名”，时任电商总经理李淑君也被业界称为“千万姐”。2011年双11，GXG以4300万元的出售额成为话题热门，超越很多传一致线品牌拔得头筹。之后，GXG一直领跑男装类目。

因而，关于这样一个从前因电商走红的服装品牌来说，去电商化无外乎是一次“革新”。但这事出有因。

早在2012年时，GXG双11的成交额到达8000万元，便现已对彼时盛行的“全途径”概念有所考虑，以为未来线上线下终将同价，途径格式和消费形式、客户需求都将改动，GXG开端为调价战略做好预备。

而在调整价格战略冲出售量后，GXG在2013年进一步健全品牌线、铺设新途径。不仅自创了童装品牌，还新增了新途径部分，抢占包含二维码、微淘、无线端、O2O这些未来电商趋势的先机。

到2014年，多元途径开端成型，GXG开端考虑怎么让各个途径之间构成协同联系，孕育“全途径出售”。GXG其时便提出“O2O的中心就是打通，打通商家与客户、打通产品通路、打通店肆与店肆、打通会员系统、打通钱包”。

也就是在这一年，吴磊接棒千万姐成为GXG电商总经理，并彻底完结了货品的打通。也就是说，线下有的任何货品线上都有，并在一切途径同步实施。而面临线上线下交融中的恶疾——各途径利益分配问题，吴磊也有着清楚的原则性初衷，即做O2O的意图是想要库存周转效率更快。

因而，他挑选将线上下单、线下发货的赢利悉数给到线下，只期望代理商们明年来定更多货品。

据莆田运动鞋得悉，2016年底，“新零售”概念在被提出后敏捷成为风口热词，不少服饰品牌尝试着新零售转型。尽管吴磊并没有想清楚怎么将“人货场”的概念真实落地，但他还是一边张望商场格式，一边与阿里打开新零售合作项目。他发现，线上线下途径的交融现已变成曩昔式，完结内部架构上的交融，才是真实决议一家公司完结新零售革新的要素。

一年之后，阿里巴巴、亚马逊、京东等电商巨子纷繁布局线下，GXG等候已久的机遇到了。所以，GXG有了去电商化的第一步，从顶层规划开端推进新零售，估计在两年内整个公司去电商化。电商将不再是一个部分的存在，而是成为一种通用工具，线上与线下团队兼并，回归零售实质。

怎么完结不可能的任务?

革新的暗潮现已开端涌动。

最近的一两个月，GXG原先别离服务于线上线下视觉拍照、全体营销等作业的部分，现已完结兼并，尔后只一致服务于“品牌”，告别了此前线上线下分头作战的营销状况。

而据吴磊介绍，紧接着整套依据交际的买卖闭环的规划和线上线下赢利分配机制都将制定结束，部分之间事务会一点点逐步交融。

架构调整之下，GXG团队按例为自己定制了近乎苛刻的KPI：2016年，电商团队定下的出售方针几乎是上一年销量的两倍，终究完结全年零售额42.5亿元;到了2018年，方针晋级转为“比较上一年投产金额下降10%，GMV进步18%，净利率进步100%”。此前，GXG电商自投产部分的净利率现已挨近30%。

对此，吴磊声称有九成掌握完结。

GXG现在的货品仍由库存、电商专供款和新品三部分构成，但一个显着的趋势是，现在线上用户比线下只年青了一两岁，全体范围在21-35岁之间，消费才能距离也在缩小。

因而，从2018年开端，电商专供款的存在含义将逐步被削弱。关于品牌的设想，GXG欲将经过使用更好的面辅料，进一步纠正单品结构，进步质量单品份额。而在质量进步之下，GXG将适度操控扣头力度，比如优化原先粗豪的运营方法，给超级会员更多优惠，在保证赢利进步的一起进步成交额。

更有意思的是，除了经过服装行业内惯用的营销方法深化品牌形象——GXG欲将与国内优质面料提供商、跨行业品牌等联名合作外，还将于本年农历年之后，在出产和规划部放置两块大屏，实时播映消费者们关于产品的反馈，进一步来进步品牌的产品力和规划才能。

“品牌要构成印记和建议，要有年青人喜爱的新的东西。”吴磊说，“未来要操控必定的规划，进步赢利，成为一家新零售形式驱动的公司。”

2017年，GXG母公司中哲慕尚线上线下总零售额到达105亿元;其间线上零售额为42.5亿元，占比到达40%，预估未来3年电商占比将到达50%左右;O2O零售额为3亿元，线上零售途径实体同步新品出售占连年复合增加100%。

依据行业数据显现，GXG除了线上线下途径都持续坚持快速增加外，一起现已成为国内top时髦男装赢利率最高的品牌。

LVMH为GXG带来了什么?

2007年，GXG诞生，经过黑白灰的风格直击我国线下商场，10年之后，它现已生长为当下最具潜力的时髦品牌之一。

据GXG母公司中哲慕尚发表的数据显现，旗下品牌门店覆盖全国32个省市自治区(包含新疆、西藏、澳门)，总数到达2000家左右。直营门店占比已从4年前的40%进步到60%。

早在2015年12月1日，据莆田运动鞋报导，欧洲奢侈品公司LVMH集团旗下的私募股权公司L Capital Asia正在寻求一笔1.3亿美元(约合8.32亿人民币)的五年分期归还借款，为收买宁波GXG男装公司的70%股权筹集部分资金作为补充，GXG管理团队将保存公司剩下30%股权。彼时，GXG并未对此事作出必定的答复。

而经过这次采访，GXG初次必定了这一现实，2016年10月，知名私募基金L Catterton与Crescent Point以近40亿人民币购入中哲慕尚70%的股份，GXG成为LVMH基金唯一在亚太地区控股超越51%的公司，这彻底有别于该基金之前在国内相似风投性质的跟投赫基集团和贺欣集团。L Catterton建立于2016年，是LVMH旗下私募和不动产出资组织L Capital，与美国私募出资公司Catterton兼并建立的全球最大的消费品出资公司。

据悉，L Catterton并未直接介入运营层面，但为中哲慕尚带来了更多时髦品牌与途径方面的资源。一个典型的案例是，2017年6月，此前被L Capital出资的运动品牌2XU由GXG公司正式带入我国的专业运动领域商场。

一起，除了主力品牌们成绩持续增加，新品牌们的发力也为公司上市做好预备。据业界人士估测，种种迹象表明，中哲慕尚最快将于本年上半年发表招股说明书。到记者发稿时，GXG方面临此并未予以回应。

一系列的布局和野心之下，GXG已不仅仅是从前一直十分低沉的时髦男装品牌。