坐拥2000万粉丝的森马超级粉丝节如何引流到线下

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年11月02日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年11月02日

据安福家园报导，　森马首场超级粉丝节直播于上海森马总部园区内正式开播。在百万人气主播”Lisa婶儿”和”曾莹-BUBU”直播并开奖的一起，有超224万人参与了互动;线下第一批参与活动的全国各地47家指定活动门店2天出售成绩更是创历史新高。其间，云南曲靖万达森马旗舰店成绩更是超出预期10倍。

据安福家园了解，第一批超级粉丝节大单频现，最高客单达28000元。据悉，此次“超级粉丝节”是森马初次以直播互动方法去触摸线下消费者，将营销活动概念化，推出立异直播，意在加强与消费者之间的沟通和互动，与森马的方针消费者建立起杰出的枢纽。关于活动的参与方法，森马将不影响消费者完结一次完好的购物为条件，这也是其为何故购买后的小票作为抽奖活动的依据。

一旦消费者拿到消费小票，就意味着其现已完结了根本的消费，也享受了扣头优惠。他(她)完全能够挑选脱离店肆不参与接下来的抽奖活动;也能够到咖啡厅坐下来，渐渐上传小票;若时刻接近17：00和19：30，其还能够在门店现场大屏观看直播或许手机上观看超级粉丝节直播，第一时刻等候直播开奖。这和日常一些商家的满减、买送、二次消费优惠券、扫码减价等扣头方法现已有了本质的差异。或是这种简略粗犷的便利消费者方法，为森马带来了高曝光度和高粉丝互动。

据苏宁金融研讨院最新研讨标明，现在的年轻人，更喜爱“送效劳到眼前”这样简略方便的消费方法。究竟，感动消费者的永远是实实在在的优惠。从森马反应的信息来看，初次直播互动带来的消费者体会也得到了受众的认可。来自湖南益阳的陈女士很走运的成为第一批大奖中奖客户，在与主播直播互动的过程中，陈女士清晰的表达了对森马及活动方法的酷爱。

据安福家园得悉，　29日，森马湖南益阳代理商更是在直播中收成颇丰：“此次活动让我们的成绩与品牌美誉度极大的提升了一个新台阶。昨日中大奖客户今日一大早就把亲戚朋友都带过来到店里购买衣服，她期望把的命运带给自己家人与好朋友。”其实，这也是森马开始涉猎粉丝经济的一个试水，森马品牌总监文晨在谈起此次粉丝节时表明。

之所以会想到要与粉丝愈加频频的互动，是因为大环境变了，更切当的说是消费者变了。“现在90后都现已27岁了，而我们的大部分客群是16——30岁之间年轻人。我们的用户在更迭，这就要求我们探索现在的95后、00后需求什么。”在文晨看来，曾经由品牌方单向向顾客传输信息的年代已不复存在。“我们有必要及时得知顾客的需求点，然后更好的满意他们，构成双向信息传输”。

究竟，一方面，能够从互动中得知顾客的需求点;另一方面，还能够添加顾客对品牌的忠诚度。正因如此，森马也在测验通过一些大数据，对方针消费者画像进行剖析。然后做到推送、营销、互动、出售愈加精准有用。究竟，追求新颖、崇尚品牌、杰出特性、重视情感与直觉被视为是大都90后、00后人群消费心思和消费行为的鲜明特点，他们更喜爱对口味的“分类营销”。一起，关于一些消费晋级类产品，他们喜爱有论题、有故事的品牌。未来，森马也会向社群方向接近，细分其2000万粉丝。