今天谈谈微信营销，不谈微商。先谈谈做为一家公司，做微信营销的方向在哪里吧？

我总结了四个方向，但事实上，这更应该是我对微信营销的认识过程、四个台阶、四重境界。当然，在四重境界之上，肯定还有更高的境界，需要时间继续去悟道了。

这四个方向、四步过程、四个台阶，或四重境界是：硬广叫卖、微利吸引、内容吸引、服务平台。

硬广叫卖，是所有人对微信的最初设想，也是最简单粗暴、最让人讨厌的模式。

微利吸引，其实现在也随处可见了。集赞、投票、红包、奖品…并不新鲜。但是毕竟比直接叫卖好一点。如果做得不让人讨厌，还是可以用来种累一些初期粉丝。但是，这样的初期粉丝，质量度并不高。

内容吸引，如何提高粉丝质量度？还是要踏踏实实的下功夫，提供有价值的内容服务。这就是第三个台阶，内容吸引了。这是最难的一步，不是靠小聪明就能实现的。需要扎实的内功做土壤，需要足够的汗水来浇灌。如果内容吸引成功了，微信营销也成功了一大半。这时，你的订单量应该就已经在攀升了。

但是，能不能持久，是个问题。所以，必须居安思危，必须稳住营盘。之前靠小聪明不行，现在靠大智慧也未必没有危机。那么，用什么稳住营盘？

服务平台，是你要真正回馈忠实粉丝的时候了，你需要建立一个真正的服务平台，为粉丝提供真正有价值的服务，而不仅仅是内容服务了。

这是我的思维所能及的四重微信营销方向，但是，有了方向，不一定就可以出发。从哪里出发，是个问题。恕我愚钝，这个问题，我想了六个月。

六个月前，我高薪聘请了两位人才组成一个拓展部，两位都成功运营过微信公众号，思维、文笔、见识与我相比，都有过之而无不及。我当时的想法是，公司其他部门不变，还是按传统互联网电商模式运营。让这两个年轻人去另辟蹊径，在新媒体市场杀出一条财路，然后我再增派兵马进驻。

但是，两个年轻人并没有给我带来惊喜，尽管他们各自成功运营过数千粉丝的订阅号，但们当时只是为了提供内容而做内容，并没有为了寻找商机而制造内容的经验。他们的问题就是，不知从何处开始。结果不必说，只试了两个月，我就解散了这个拓展部门。经历过几次的失败，我确实有些沮丧。

微信营销，究竟应该从哪里开始，从哪里出发？

有一个周末，我带着三岁的女儿去游乐场玩，女儿喜欢玩积木，但是同时又想玩沙。我确实有些宠女儿，就抱着积木带着女儿进入沙池，用积木摆高楼。

但是，别的小朋友在边上踩过，积木高楼就倒了。我还笑着教女儿，这就叫“沙上建塔”。女儿指着原来玩积木的场地，有点沮丧地说，爸爸，我们还是回到那边去摆吧。

一瞬间，我好象明白了什么。是女儿教我，明明知道沙上建塔不可行，那就回到自已的原点吧。

是的，我一直认为，新媒体营销重内容、重社交、重互动。

而我们原来的传统互联网电商，只需要考虑的是产品、服务、物流。

两种运营模式差异很大，千万不能混在一起。

所以，我专门成立新媒体业务拓展部，试图让他们从无到有的给我开拓新路。这和沙上建塔有什么区别？

我为什么不能回到我的基本盘来建这个新塔？我拥有数以万计的用户群，为什么不面向老用户，在新媒体上建立新的关系？

当然，这需要对我们原有运营模式做较大的改革，甚至要打破我们已经运营多年的传统模式，这需要时间、过程以及努力。

但是，我终于找到的出发点，就在自已的脚下。

我终于理出了发展微信营销的思路，有了方向，也有了起点。两点决定一条直线，希望能够渐入佳境，努力中。