淘宝店年销快过亿 这对90后年轻人怎么实现品牌梦？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月21日

“先把品牌做起来，再考虑人生大事。”

淘宝店年销快过亿 这对90后年轻人怎么完成品牌梦？

莆田运动鞋报道，说这话的是位有一家五皇冠店肆的90后妹子。2014年5月，朱文娟从服装规划公司辞职，与男朋友蒋珂珂开了家淘宝女装店。正儿八经开端招人运营公司，现已是2015年之后，那时分订单从开端的一两单，到了第一个100单。

现在，两三年时间曩昔，店肆CHICVEN的微淘粉丝行将达100万。据最近30天统计，CHICVEN营业额达800万元，下单买家数到达6万。

而在朱文娟的规划中，未来，CHICVEN甚至会走到线下开出自己的品牌形象店，并经过明星代言、广告投进等方式进步知名度。淘宝店仅仅梦开端的地方。

这是一个年轻的草根创业者，想要经过淘宝店逐渐完成品牌梦的故事。

第一个爆款，第一次质量危机

莆田运动鞋了解，　从南京艺术学院服装规划专业结业后，朱文娟开端在一家规划公司，为知名品牌Only、Vera moda等品牌规划服装。有意思的是，初出茅庐，她规划的服装，第一次一般不会被当选，但往往是第二年会流行起来的样式。

专业布景，以及对服装和潮流趋势的先天判别，成了她日后开淘宝女装店的根底。

淘宝店年销快过亿 这对90后年轻人怎么完成品牌梦？

简直没有启动资金，朱文娟开端都从1688渠道上进货。她独爱平平颜色、简略削减和性冷淡的风格，凭仗自己的审美，从不同供货商处精心选款;而为了保证质量，每一件都会买回来试穿一两天，保证不会呈现质量问题才上架。

在严格选款的一起，她亲自摄影、修图、上架、把控供应链。而这样的品牌调性也踩到了最近几年的潮流趋势。

CHICVEN前期的增加，简直完全赖理性的选品及断定的风格。朱文娟说，店肆从未做任何推行，坚决不会刷单，也没有做数据剖析，可是保证每一件衣服的质量，保证用户体验。

2015年头，CHICVEN迎来了店肆的第一个爆款。那是一条破洞牛仔裤，在日常销量不到100单的情况下，上新没多久便成交了1000多单。这让两人兴奋不已。

但CHICVEN的第一次质量危机也随之而来。很快，许多买家就来反应牛仔裤褪色问题严峻。当下，朱文娟立马去洗了好几条裤子，一边自己核实问题的真实性，一边再和工厂核实。断定问题后，她敦促工厂加单，保证因换货产生的后续订单需求。

紧接着，两人一个个联系了1000多个买家，许诺退货或换货，哪怕现已穿洗过，也坚决自己承担丢失。“仅有的主意就是，不论花多少钱都要把这个问题处理掉。”

现在，爆款已再往常不过，CHICVEN对质量也有了更专业的把控。在刚刚曩昔的淘宝新势力周活动期间，CHICVEN销量峰值曾一天达13000多单。大促之后，日均订单从原先的1000单左右上升至2000多单。其间一条高腰格子半身裙，月销已达16000多笔。

朱文娟的目标当然不止于此。“2015年和上一年年销售额，分别为500万元和2000多万元，今年销售额应该能够过亿元。”

服装规划师的品牌梦

“从很小的时分，到大学读服装规划专业，做一个服装品牌是我一直以来的梦想。”朱文娟说。

在公司办理上，两人分工明确。朱文娟担任规划、运营、供应链等环节，蒋珂珂则承揽仓储、物流部分。不过，跟着品牌不断生长，订单量敏捷上升，系统化办理公司，对两人来说是不小的应战。

2016年春节后，他们将公司从老家宿迁搬到南京，团队也随之扩展至40多人。不过，由于公司发展速度过快，曩昔一两年间，CHICVEN已全公司搬过5次。

最近一次是上一年10月，CHICVEN搬进了500平方米的大库房，投钱装修，并安置仓储设备。没想到过了大半年之后，库房和工作区域都到达饱和。

令蒋珂珂烦恼的，首先仍是仓储怎么跟上体量快速增加的问题。他想到一招偷师的办法。

经过招聘网站，蒋珂珂联系了许多服装公司的相关招聘岗位。他一个个去触摸、面试，问询办理傍边的问题，实地参观别人家的库房，但在这过程中，仍是学到不少技巧。


事实上，关于两个90后草根来说，这样的偷师和学习，贯穿了整个创业。

供应链是别的一个难点。供应链涣散、工厂产能和质量稳定性难以保证都曾是她魔咒。“刚起步的时分找工厂加工的都是爆款，就盼望这一款打品牌，处理不好直接就死了。”

CHICVEN身处南京，并没有如杭州、广州那样丰厚的批发市场资源。因而，他们从最开端便依托1688的淘工厂资源生长。到了2016年，朱文娟与规划师团队搭建起从规划到样衣的完好链路，只将出产外包给工厂。

据了解，现在入驻的淘工厂已超越2万家。关于像CHICVEN这样的初创团队来说，淘工厂能很好地处理初期订单量小和发展期的爆单压力。“寻觅加工厂我们无从下手，淘工厂协助我们跨出初期小单定制的第一步;现在最新的问题，迅猛发展期，淘工厂的大量工厂资源协助处理爆单压力。”

现在，CHICVEN已从买手制全面过渡到克己，也离朱文娟的品牌梦更进了一步。