有的新手掌柜就会认为我投放推广了1000元了，带来了800个流量，就是不转化，这时候我们除了优化直通车

流量的精准性之外还要优化我们的内功。我相信大家看了我这篇文章，大家以后对直通车的定义会有不一样的观念，最重要的是会更加了解到直通车的精准流量玩法和质量分如何快速提升的技巧。下面我就一一为大家讲解。

一：深入浅出直通车？

1：直通车是什么?

它的官方定义是：为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广 。没错，确实是这样，但我更精确的说，直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具。

2：明白直通车的作用?

现在直通车这一块只是店铺营销之中的一块，一个工具，而且这个工具是付费的所以显得更加重要。现在直通车不仅仅是拿来打爆款的，而是更偏重于新品测款，或者说是在给店铺引流的营销工具，提升单品关键词排名，累积人气。

二：直通车的数据解析？

直通车最重要的无非事是四点：点击率、平均点击单价、投入产出比和转化率。他们的影响因素分别是:

点击率：点击量/展现量; 影响因素：出价排名、推广创意质量得分、销售基数。

平均点击单价：花费/点击; 影响因素：关键词质量得分、点击地域热度。

投入产出比：产出金额/花费; 影响因素：产品单价、关联销售、点击单价。

转化率：成交件数/点击量; 影响因素：关键词精准度、店铺活动、客服话术。

三:四招搞定质量得分？

说到质量得分首先肯定会想到我们的ppc，那我们再温习一下直通车的扣费公式：扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01。

第一招：精准地域推广

给大家介绍两种方法，我把他们叫做分词和删词。

我们先来看分词法。

分词法比较精准、效果也快，但是工作量大，比较费时，如果我们有时间或者有团队协作，可以选择分词法去操作。

删词法

如果我们没团队协作或者本来时间就有限，就建议选择删词法，虽然前期流量不如分词精准，但操作简单、时间成本低，经过一段时间的优化也是非常实用的。

第二招：精准时间

我们必须谨记要在流量高峰时间段进行投放，等质量分起来之后再进行全天投放。

第三招：暴力标题

现在直通车推广

创意中可以添加四个不同推广创意，也就意味着更好的提高关键词和标题的文本相关性。一般我是这样分配的：

1、一个正常的标题，里面尽可能多含关键词;

2、一个含有一些促销信息的标题，比如包邮、年中促等等;

3、宝贝的原始标题

4、首先选出一个想要提分的关键词，关键词+空格+关键词+空格...一直写满。

第四招：奇葩主图

每个人心里都住着一个好奇宝宝，所以充分挖掘卖家的好奇心理，有人可能质疑这种方法的精准性，但是大家可以放心，因为直通车是通过卖家主动搜索进行展现的，所以带来的流量还是比较精准的。

小结：上面分为精准地域推广、精准时间、暴力标题加奇葩图片。如果能够看明白并能够把这四点结合起来运用着手的人将会是非常有用的。特别针对小卖家和账户一直难起来的掌柜有很大的帮助的。理解能力看自己，呵呵。也可以加我签名公众号或者微信交流。

四：高点击率车图到底如何制作？

上面说到了快速提高质量得分，提高质量得分的前提无疑就是要把点击率做好，那么，除了精准性还有很重要的一点，那就是推广图片。说到高点击率的推广图片，制作秘诀就是两个字：人性。

1、人们害怕自己吃亏;2、人们害怕自己犯错;3、人们害怕自己受到伤害;4、有人问你问题，潜意识会自然回答迎合。

打个比方，比如你中午吃完饭回公司路上，路上有人打招呼问道你中午吃的什么?，、这时候你心里肯定会想你中午吃了什么或者他中午吃了什么，这都是潜意识的回答。就是抓住了人性。

给大家举一些例子：

女士太阳镜，创意文案：女士选错太阳镜=毁容?(伤害类)

旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了?(质问类)

行车记录仪，创意文案:如何避免选错行车记录仪?(犯错类)

下面我给大家看一下一个案例：创意文案，你知道选错面膜机有多大危害吗?

当文案写到你知道选错面膜机有多大危害吗?买家看到后就会想，我要点进去看看到底会有什么影响啊，当然如果你的文案有这类的信息，那么当买家点击进入单品页的时候就必须要体现出选错面膜机的危害。要没有的话就和起初买家的期望达成冲突，带来的无疑是跳失率。所以我们做这种推广图时，一定要和美工磋商好。

在这期间我们要不断不断优化点击率、推广创意。一个计划不可能长期只用这一批词，随着市场的变化关键词的竞争度和热度也是随之变化的，所以我们就要不断地加词、删词。那么这些都是带着目的性进来的流量，既精准，形成转化又高。后期很简单，是一个核心的本质问题。后期我们就看ROI了。建议大家开车可以从两个板块去做：1、做计划的权重;2、直通车ROI。