为解决业绩问题 推香水换CEO的Tiffany能否力挽狂澜？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月25日

1961年，奥黛丽·赫本主演了一部名叫《蒂凡尼早餐》的影片，让美国蒂芙尼珠宝在全球享有盛名。现在，这家珠宝店肆现已开展为全球闻名的奢侈品公司之一。殊不知，这家闻名的高档珠宝公司，正本最开端仅仅蒂芙尼和兄弟用1000美金开办的一家杂货店。

从一家小杂货铺开展到全球闻名奢侈品公司，蒂凡尼好像在一步步变得强壮。可是，近来这家高档珠宝公司却因成绩下滑而频频登上奢侈品头条。那么，这家品牌老店在推出香水、新任CEO就任以后，能否力挽狂澜、转危为安?

为处理成绩疑问，蒂芙尼使出浑身解数

近日，Tiffany&Co.为了扩展花费者规划15年来初次推出香水，这款香水也是Coty集团与Tiffany&Co.初次协作。而Coty集团旗下Coty Luxury部分总裁Edgar Huber表明：Tifany&Co.是其公司协作的仅有珠宝品牌，集团看中的是Tiffany&Co.赋有豪情的品牌价值。

据悉，Coty集团与Tiffany&Co.协作的这款香水将于8月1日在纽约59街的Bloomingdale百货和旗舰店开售，10月1日以后，将开端在全球范围内出售，定价在75美元到132美元之间。与其一起出售的还有身体乳和沐浴露，定价在45美元到100美元之间。

在此之前，蒂芙尼因成绩欠安吊销了当时的首席执行官Frederic Cumenal的职务。时隔5个月以后，蒂芙尼总算找到了合适的人选，宣告宝格丽前高管Alessandro Bogliolo为新任CEO。Alessandro Bogliolo在宝格丽珠宝效能16年，还曾担任过LVMH旗下美妆品零售商丝芙兰的北美首席运营官。在宣告Alessandro Bogliolo为蒂芙尼新任CEO音讯的当日公司股价就上涨了1.7%。

在曩昔的12个月蒂芙尼一向面对同店出售阻滞的困境，尤其是近来的一季度蒂芙尼的出售额度有了惊人的下滑。

蒂芙尼不得不想办法解救花费者，改变集团颓势。虽然蒂芙尼跨职业推出了香水，可是Tiffany&Co.副总裁Caroline Naggier表明：品牌将永久坚持高档珠宝的定位，推出香水的首要因素是为了扩展花费者规划。

如此看来，蒂芙尼为了解救其成绩确实使出了浑身解数。可是，现在的蒂芙尼现已逐渐失去了最初散发的光辉，大家再谈论到蒂芙尼珠宝也少了一些往日的爱好。在珠宝职业日渐式微的情况下，不管是换CEO仍是跨职业推出香水，能否从头照亮这家180年的老店，都很难说。

为处理成绩疑问 推香水换CEO的Tiffany能否力挽狂澜？

蒂芙尼开展受挫，无力回天?

蒂芙尼在抢救成绩上可谓是拼尽全力，想尽一切办法提高集团成绩。可是想要提高蒂芙尼成绩，好像并不简单。现在成绩受阻的因素，首要有两大点。

其一，全部珠宝职业都处在阻滞不前乃至衰退的困境，蒂芙尼开展有心无力。依据研讨公司欧睿世界(Euromonitor)预计，蒂芙尼2016年估值600亿美元的珠宝商场缩水6.3%，全部珠宝商场规划减缩3.6%，且下滑将继续到2022年。

而《华尔街日报》计算，2016年新推出的珠宝出售额不到10%，蒂芙尼在网上出售方面也处于挣扎状况，仅占其收入6%左右。虽然之前将手表事务整理以后，商品评价好了很多，可是成绩却没有显着增加。上一年，蒂芙尼推出的首款豪华钟表系列CT60也仅占出售额的1%。

珠宝交易委员会也称：上一年珠宝职业的关店速度加快了53%。其委员会的董事长Anthony Capuano也表明：对现在珠宝职业的情况感到忧虑，大家现已开端对珠宝失去爱好。因此，面对成绩下滑的并不只要蒂芙尼一家，全部职业都处在成绩不断下跌、关店的要挟当中。

其二，花费观念改变，蒂芙尼面对出售危机。现在，花费主力变得越来越年青化，千禧一代的花费观念发生了显着的改变，他们对于珠宝这种多金商品的爱好正在不断下降。年青花费者好像更情愿把钱转移到别的范畴花费，比如奢侈品包包、美妆商品之类。蒂芙尼等老牌珠宝商品在千禧一代看来，好像太过保守彰显不出其共同的特性。

而且珠宝黄金正本就不归于高频花费品，多用于婚礼等首要场合。于是，珠宝商的推广几乎全都围绕婚姻圆满为主题，这也直接扼杀了独身男女采购珠宝的爱好。愈加惋惜的是，越来越多的人挑选不婚或许晚婚。以美国为例，现在只要不到一半的会挑选成婚，这也是蒂芙尼乃至全部珠宝职业受创的首要因素之一。

由此看来，蒂芙尼开展受挫并不止是本身的因素，受大环境的影响珠宝职业好像也迎来了隆冬。即便是蒂芙尼想要突出重围，也是有心无力。

1961年，奥黛丽·赫本主演了一部名叫《蒂凡尼早餐》的影片，让美国蒂芙尼珠宝在全球享有盛名。现在，这家珠宝店肆现已开展为全球闻名的奢侈品公司之一。殊不知，这家闻名的高档珠宝公司，正本最开端仅仅蒂芙尼和兄弟用1000美金开办的一家杂货店。

为推广计划找噱头，无妨看看偶像剧找创意?

现在，全部珠宝职业都面对出售额下滑的景象。假如蒂芙尼只靠聘请新任CEO、推出香水都难以改变其成绩下滑的颓势。而当下亟待处理的是要扩展花费者方针和推广做出变革，才能在不断衰退的大环境下逆势而上。

林志颖从前主演过一部芳华偶像剧《放羊的星星》，想必是不少90后的芳华回忆。女主角阿星由于情人节的珠宝规划被剽窃，不得不从头规划一款情人节珠宝。偶然间激发了“独身也能够过情人节”的创意，并规划出一款独身戒指。

而蒂芙尼的推广也是首要面向婚礼，在独身男女比例不断增大的情况下，无妨扩展花费者方针。由于，并没有人规则独身男女不能够佩带珠宝。

除此之外，蒂芙尼在推广方面也要做出一些变革。品牌推广最首要的是招引花费者，而招引花费者需求的是珠宝中的故事，而不是其品牌的珠宝认证书。在花费者采购珠宝的时分，一些品牌老店总是会拿出花费者并不感爱好珠宝认证书，和一些专业的珠宝术语让不少花费者为难脱离。相反，假如在花费者采购珠宝时，讲出对于这款珠宝的故事，会不会愈加招引花费者呢?

花费者也许会将自个佩带珠宝的故事同享给兄弟家人，可是几乎不会将珠宝认证书带给他人看。究竟，故事能够随身携带，可是你会在采购明牌珠宝以后随身携带珠宝认证书吗?

总归，蒂芙尼不论是聘请新任CEO仍是推出香水，都是为了扩展花费者规划改变品牌出售阻滞的颓势，但只靠这些还难以解救成绩下滑的局势。不过，在同享盛行的年代，或许蒂芙尼趁此机会，追逐潮流推出同享珠宝也不失为一剂良策。