J.Crew到底出什么问题了？逛它们的店你或许就能明白

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月10日

试穿第四件 J. Crew 的时分，我注意到，一个小小的标牌解说了困惑 J. Crew 和很多相似公司的大疑问。

它就在洛克菲勒基地商场二层摆着男装裤子的一张桌上。这些卖 68 美元的卡其色斜纹布裤还能够——即是也许有点硬，但没那么不可救药。裤子周围的标牌却写着一个不相同的价值建议。


J. Crew 在洛克菲勒广场 30 号的店。不久前这家品牌还蒸蒸日上;如今公司正处于动乱期间。图像版权 莆田运动鞋
上面写着：“No-Brainers”(无需费脑的必选商品)。

真是自视甚高的口气，通知顾客你比他们更懂时髦。从这边的裤子里抓一两条吧，再拿几件这边的衬衣(那张桌上也有个“No-Brainers”标牌)，买衣服的时分，再也不必花一分钟理性考虑了!

看出疑问了吗?也许我是个极点的反例(yes-brainer)，买东西时考虑得特别紧密审慎。可如今的消费者比早年要更见多识广，更有好奇心。在这儿放个与大势所趋叫板的货台，哪怕是随意一放，也说明晰商家缺少想象力。这一起标明，在消费者有很多挑选和一双慧眼时，商家忧虑自个的商品无法被选中。


麦迪逊大街 769 号。图像版权 莆田运动鞋
“No-Brainer”是打折零售商的言语，曩昔 10 年里 J. Crew 都在竭力在与这个种类划清界限。借助远见卓识的构思构架师—女装的 Jenna Lyons ，男装的 Frank Muytjens——和精明的市场营销，J. Crew 做到了。二零一几年的时分，男装生意刚鼓起，米歇尔·奥巴马(Michelle Obama)揭露支持这个品牌，J. Crew 经过出产高端时髦的布衣版发展壮大。

如今 J. Crew正处于动乱期间。Lyons 和 Muytjens 近几个月都离任了(被挤走了?)，公司股价大跌。即便如此，它的衣服怎么呢?我逛了五家 J. Crew ，企图实地了解一下，造成这家公司窘境的是什么，或许更进一步，这些艰难在衣服上是怎么表现的。

在哥伦布圆环(Columbus Circle)的女装店，我发现了一件衣服，好像能够概述这个情况：露肩的蓝白条衬衣布上衣，收腰，前襟还装修着绿珠子构成的一些小图画(118 美元，别的赠送一包珠子，虽然你也不知道还能怎么让这件衣服落井下石)。它既不豪华也不实惠，像是搞错了情况的印花棉布服装。

这一季很多女装都是这种故弄玄虚的类型，只要几件破例：一双酒椰叶纤维的多彩鞋拖(88 美元)，合适穿戴去墨西哥图伦(Tulum)，还有一件宽松的夏日连衣裙，与 Thomas Mason 衬衣品牌协作出品，能够穿戴去乔治亚州萨瓦那(Savannah, Ga.)重看一遍《天使艾米丽》(298 美元)。根本上，除了火热亮堂的色彩，J. Crew 一半的女装都出奇地空泛、没有方向性，既不精致也不养眼。

Lyons 早年很长于掌握这种平衡，但这种技巧如今随处可见，也没那么不可或缺了。如今我们的时髦诉求比十年前愈加多样。关于第一波受互联网驱动的时髦爱好者来说，J. Crew 的迭代进程很完美，那时只要比别的中间派品牌稍聪明一点、现代一点就足够了。但如今可不行。一旦互联网让大家能更容易地看到更多，了解更多，在更大规模里挑选更多，J. Crew 就显得过期了。对亲近重视时髦的人而言，它动作太慢，对那些真想买“no-brainer”商品的人来说，它品类又有点太丰厚。

回到衣服堆的论题。在洛克菲勒基地和哥伦布圆环店，堆着好几英寸高的裤子衬衣，在零售业这就等于促销。堆成堆，特别是把不相同色彩、图画的衣服堆在一起，就表明漠不关心，对其间任何单品的价值评估都很低。能藏到衣服堆里，恐怕就没什么卖点。

对此，J. Crew 的解决方案是拓荒独立的空间，让衣服多点呼吸空间，最少在男装上是这么做的。在 TriBeCa 区有两家店：Ludlow Shop，专门做西装，还有 Liquor Store，2008 年开店时很有冲劲儿，它把男装的购物空间改造得更为朴素，却保留了新贵气质。


西百老汇大街 235 号。图像版权莆田运动鞋
这些店虽然有本身的限制，但保有让 J. Crew 从中档荣升中高档品牌的某种想象力。Liquor Store 初度倒闭时还有种让人眼前一亮的情绪，如今就根本不见了。取而代之的是一家眼光限制的根本款专营店，不仅是 J. Crew 如此，还有 Izod、Norse Projects、Vans 等——旨在为人提供简便调配的品牌。

这儿的照明灯低矮，空间又短促。早年你会觉得这儿有宝物可淘，如今却感受杂乱无章的——虽然我淘到了一件来自 FDMTL 的价格483 美元布料坚硬的戎衣个性水兵外套。切当地说，它就随意地挂在正门那些拼接衬衣后的挂钩上。

在我去过的 J. Crews 店里，Ludlow Shop 算最人性化的了，大概由于它的思路最狭隘，连西服都很窄。所有衣服都是简直相同的瘦版取舍，有各种布料可选(精选羊毛，外套 425 美元，裤子 225 美元)。这家公司更高端的商品就在这儿，比方心爱的全白披肩领小礼衣(525 美元)。

也是在这儿，我首次发现了很喜欢的肉粉色棉麻裤，充满活力又有点不羁——这即是 J. Crew 抱负的设计，把高雅构思的矛头软化一点，使大家更易接收。终究，我买了一条薄荷绿色的，由于一连看到了四次，消磨掉了我的毅力。即便如此，我希望自个还在用脑子考虑。