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高兴农家：乡村电商的另类玩法

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年05月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田运动鞋批发市场 时间：2017年05月14日

这两年村庄电商层出不穷，各种概念、玩法看得人目不暇接，但实在的开展状况却不尽人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供给链金融的阴谋。

“城市套路深，我要回村庄”，这句网络流行语恰好能够用来形容当下的村庄电商。
城市商场的饱满、村庄无穷的花费潜力、国家方针的支撑等等，这些因素叠加在一起将村庄电商推上了风口浪尖。众多电商大佬也纷繁下乡，阿里巴巴提出“千县万村”方案，试图在三五年内树立2000个县级运营基地和20万个村级小效劳站；京东在全国2200个区县出资50亿树立自个的仓储物流系统，提出在2017年年末完成全国一切行政村的物流网络覆盖；我国邮政在2012年就以 “邮掌柜”村庄电商系统为媒介，在2015年年末设立了11万个村庄线下网点、275个运营基地和100个仓储配送基地。
尽管这两年村庄电商层出不穷，各种概念、玩法看得人目不暇接，但实在的开展状况却不尽人意，多半是挂羊头卖狗肉，打着互联网的幌子却干着供给链金融的阴谋，真实为村庄商业的开展做出奉献的是少之又少。
就在笔者思考村庄电商的开展出路时，一家北京的村庄电商招引了笔者的爱好，这家公司声称“我国最沉着、务实”的村庄电商，建立不到一年时刻就创造了近两千家村庄超市连锁，并且在2016年工业和信息化部主办，我国中小企业协会、工信部信息基地承办的 “创客我国”创业大赛中，一举夺得“2016年度最好商业形式奖”。
或许，村庄电商的开展能够从这个事例中得到启发。
不圈流量，只做实在的商业出现
高兴农家创始人陈强是老快消人身世，历任河北旭日集团、蓝猫集团、北京金路易速冻食物、大鸭梨餐饮集团等多家知名企业推广高管，是国内最早从事深度分销的一拨人，这种一线冲杀的阅历也让他对商业的了解愈加深入。
与别的互联网创业公司不相同，高兴农家没有编造啥概念，也没有故意蹭互联网的光环和热度，陈强乃至请求其股东不要用互联网的眼光看高兴农家，由于在他看来村庄电商的实质仍然是商业，而不是互联网，商业的意图是创造赢利，而不是圈流量。所以靠烧钱换规划的工作他坚决不干。
在高兴农家途径上，每件商品最少确保10%-15%的赢利，这与别的互联网公司的做法的确是大相径庭。陈强给笔者举了一个比方，建立之初，他从工厂拿到一批T恤衫，出厂价6元钱，有人主张他平价出售，先圈占一部分流量，但被他拒绝了，他觉得商业即是商业，哪一方不挣钱这个游戏都欠好玩。
在“流量为王”的互联网逻辑下，现在村庄电商的开展也几近张狂，笔者就曾见过某村庄电商途径为了将自个的系统装到村庄的小卖部，宁可每月补助几千块钱。这种做法的确带来了开展速度，但跟着规划的扩大，其补助的数额也将越大，假如没有本钱的输血，终归会崩盘。这么的前车之鉴，在互联网年代咱们见得太多了，在本钱的推进下，商业越来越丧失沉着。归根究竟，互联网思想也是树立在商业的逻辑上的，评判一个形式是不是牢靠，只需对照三个规范即可：
榜首，跟传统比较，这种形式是不是能降低本钱？
第二，经过这种形式，运营的功率是不是提升了？
第三，收入是不是增加了？
其间任何一个方面无法满意，都不能称之为一个好的形式，应当决断抛弃。
用这三个规范来衡量，高兴农家完全符合。这不得不让人猎奇其强壮的盈利才能来自哪里。本来就两点：供给链联系才能+互联网的玩法和手法。上游联系才能可谓高兴农家的基地竞争力地点，目前现已有几十家厂商和第三方途径与其达到战略协作，能够以超低的报价拿货，比方一部红米2手机，在京东上的报价最少五六百，但高兴农家只卖389，并且参加活动还能立减50，这为其留下了无穷的赢利空间。而经过互联网直接打通厂家跟终端，也为其节省了许多基地本钱。
此外，高兴农家在商业形式规划上也非常“沉着”，他们没有像竞争对手那样将快消品作为联系的要点，而是挑选了非快消品品类，比方服装、电器、数码商品、美妆乃至一些效劳商品，用陈强的话说，他们不去破坏村庄原有的商业生态，而是在此基础上为村庄商业做增项。
咱们都知道，快消品的现金流非常无穷，经过资金沉积能够带来非常可观的收益，但这也是一个竞争非常剧烈的领域，尤其是深度分销在我国耕耘了这么多年，想渗透进去谈何容易。
打着互联网的旗帜，以自我为基地去联系他人，这是规范的传统商业的“竞争思想”，而互联网年代的大势是“同享思想”，正如杰克韦尔奇说的那样：任何人都不应当单枪匹马地从事商业。
“本来你店里该卖啥还卖啥，我带给你没有的商品，并且供给互联网的管理东西和推广效劳，不占用你任何资本，还给你引来了客流量。”在陈强看来，这种区别定位不只让高兴农家避开了快消江湖的纷争，并且在推广进程中也少了许多阻力。
村庄不缺商品，缺的是玩法
咱们对村庄花费有许多误解，比方：村庄的花费相对滞后，许多城里的商品在村庄买不到；农人花费只垂青报价，不关心品牌、质量。
假如你还存在这么的认知，只能说你现已OUT了，村庄早已不是早年的村庄，与城里相同，跟着收入水平的进步，村庄这些年也在阅历花费晋级。与之相对应的，村庄的零售途径建造也飞速开展，村村有超市，城镇、县城的购物基地早已不是啥稀奇事。
查询显现，报价不再是农人购物的仅有决定因素，农人最垂青的商品是那些“质量好的”，而不是“廉价的”：首要花费品是日用品、服装和家电品类商品。跟着花费晋级换代，电脑、家电、汽车等开端大规划地进入农人的家庭。
因而，在陈强看来，村庄缺的不是商品，而是互联网的玩法，换句话说，农人也需要“参加感”。
比方前面讲到的红米2手机，陈强就玩了一把饥饿推广。提早一个礼拜就在终端超市造势，经过海报和多媒体屏招引顾客参加活动，能够在线扫码抢红包，并且但凡参加活动的在原价基础上还能立减50。成果，开售一天就卖出50多部手机。
陈强最近正在预备给每一个小卖部装一个娃娃机，将游戏与花费联系在一起。这个构思还是受其儿子的启发。一次，陈强带儿子去看影片，开场之前，儿子要去玩娃娃机，玩的进程中陈强就问了儿子一个疑问：你购买游戏币的钱都能够买好几个娃娃了，干嘛这么费力得去抓啊？儿子不屑地回了他一句：要点不是娃娃，而是玩的进程。后来外出调查的时分，陈强居然遇到了一个用娃娃机抓香烟的，对方通知他一天下来收的硬币能达到三四百。这两件事完全推翻了他曩昔对花费的认知：曩昔以商品为基地的单途径零售形式，现已被新一代的以顾客为基地的全途径体会形式所替代。
换句话说，商品的东西特点逐渐让坐落其玩具特点，这也恰是苹果、小米这些商品能够迅速崛起的原因。
在这种思想下，高兴农家不单单是一个零售途径，并且是一个推广和效劳途径，它不单纯为花费者供给商品，并且还为零售终端供给多种多样的推广策划效劳，带花费者体会各式各样的玩法。
或许，这恰是其“高兴”两字的意义，也是这些协作伙伴情愿跟从它的原因。
农商品进城不能光卖商品，还要打包效劳
村庄电商有两大内容：一是工业品下乡，二是农商品进城。比较工业品下乡，农商品进城的难度要大得多，首要困难有四大方面：
一是农商品出产的地域性、季节性，给商品供给带来许多不确定性；
二是农商品本身短少规范化，很难进入大流通途径，顾客体会也欠好；
三是农商品尤其是生鲜商品的操作难度太大，保质期短，对采摘、贮藏、运送的请求非常严苛，商品损耗也导致本钱居高不下；
四是村庄基础设施非常单薄，尤其是县村庄三级物流系统至今还不完善，村庄电商是天网（互联网）与地网（物流）的协作，没有了哪一个都不能正常工作。
恰是这些难题的困扰，导致村庄电商这些年来一直是“一头热”，“农商品进城”的开展非常缓慢。
在这一点上，高兴农家的沉着再次显现出来。他们没有盲意图去像taobao、京东那样投入重金创造物流、仓储，也没有盲目地去啃生鲜这块硬骨头，而是另辟蹊径，推出了一个与众不相同的商品——村庄养老民宿效劳，在陈强看来，单纯的把村庄的商品卖到城里去太单一了，赢利空间太小，并且不容易构成顾客粘性，他觉得城市花费者的真实需要是“生活空间的交换”。
比方，退休白叟想：从村庄出去的人，退休了想去过田园生活，老了想落叶归根，去村庄寻觅人生的另一种风景和情怀。而都市白领想：到乡间找一栋房子，远离城市的喧嚣，没有工作上的人情世故，静静的做一个乡野村夫。
高兴农家的“农商品进城”恰是从这种需要动身，不单单卖商品，还打包一些别的的效劳。比方，以加盟超市作为原点，联系村庄闲置民居，联系本地旅游资本，由加盟超市进行资本对接、联系、效劳落地。引导城市白叟和都市白领回归田园生活，到村庄去养老和休假，股动村庄花费。
在选品上，高兴农家也没有遍地开花，而是挑选一些真实原生态的商品。此外，他们还跟一些大的农场协作，为会员供给真实有机健康的农商品，而这些商品是与民宿等效劳打包出售的。例如，会员每年交几万块钱，就能够享用每周一到两次的农商品配送，还能够自立挑选几个民宿住上一段时刻，真实体会一把村野乡夫的田园生活。

据陈强介绍，他们本年的方针是拓宽2万个村庄超市网点，出售额完成30亿元。在这轮上山下乡的村庄电商开展大潮中，高兴农家算是后起之秀，究竟它能不能后发制人，让咱们拭目而待。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2017年05月14日

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