卖得比taobao还廉价 这个快时髦是怎么做到的

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年02月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年02月13日

据安福家园了解，Primark在王子街上有两家店。每家都有好几层。让人形象深入的首要是它的SKU十分多，衣帽鞋包、内衣配饰、家居用品样样齐全，和ZARA等快时髦品牌比较，像个大超市。更让人惊叹的当然即是它的报价了，一件针织衫大约只需5、6磅，一套家居服不到10磅，一个指甲油只需1磅，几乎比taobao还廉价，各种肤色的阿姨们都在里边挑挑拣拣。

那么这个品牌究竟是啥来头？为何能在寸土寸金的高街卖这么廉价？
从“廉价”到“时髦又廉价”，Primark扩大之路
据安福家园得知，Primark发源于爱尔兰，在爱尔兰叫Penneys。在1969年成立之初，它的中心竞赛力即是贱价，商场定位是 “family safe fashion”，首要面向对报价灵敏的低收入人群。之所以能做到贱价，是因为它省去了经销商这些中心环节，一起把门店首要开在房钱低的偏远区域。这个期间Primark首要在爱尔兰本土开展。
在开展了一段时刻后，从80年代到千禧年，Primark开端经过收买别的品牌门店进入中心商圈，从单纯的折扣店转型成干流的时髦零售商。虽然在干流商场的竞赛战略仍是贱价，Primark在装修、服装样式、花费体会和店内效劳等方面都营造出年青时髦的氛围，尽力提升自个的品牌形象，目标人群也变成了想要寻求时髦但收入不高的年青人群。
这段时刻也是Primark在英国大规模扩大的期间。1984年，Primark从Woolworth手里收买了五家门店；1995年，以2000万英镑全面收买BHS旗下one-up在英国的16家大型门店，共20万平方英尺，且大有些在伦敦区域；1999年和2000年，从Co-Op和C&A别离收买了11家门店；2005年，Primark母公司ABF收买了Littlewoods的120处物业地产，把41家门店转移到Primark。
据安福家园得悉，从Primark 2007年在伦敦牛津街开设旗舰店的盛况，可以看出英国人对这个品牌有多爱。开店当天早上，有三千多人排队，中心还发生了拥堵践踏事端。开业才十天就卖出了100万件睡衣。
在英国开展以后，Primark从2006年起开端进入国际商场。尤其在金融危机期间，贱价的Primark变成广大人民的心头好，在危机结束后也依然遭到咱们的欢迎。如今他们已在西班牙、荷兰、美国等8个国家开设了超越90家门店。
把“薄利多销”做到极致，Primark的经营战略
可以说，Primark就像时髦零售里的Ryanair（廉航代表），Lidl或许Aldi（德国两大平价超市），把“平价”这一点表现到了极致。依据野村证券的数据，英国Primark的商品均价是3.7磅，不到H&M的一半，仅为M&S的三分之一。
之所以能定价低，是因为Primark有十分高效的供应链。通常快时髦的供应链分为两大有些，根本款放在亚洲出产，全部规划、出产、运送进程控制在三个月内；潮流款则就近在土耳其等东欧国家出产，全部进程在两个月内。在这种形式的基础上，Primark又进一步做到了三点：
首要，在样式上反响更快。Primark的主管曾说，H&M会提早两年猜测时髦，Primark则只提早六个月，快速仿制大牌的款，出产啥就卖啥，削减仓储。
第二，在样式、布料的挑选上更标准化。虽然声称面向年青人，但Primark卖得最佳的永远是合适全年龄段的根本款，比方背心，运动裤等，更高的标准化意味着更高的功率和更低的本钱。
第三，薄利多销。这是一个彼此的进程，Primark经过树立无穷的商铺、压低赢利来添加销量，当订单量足够大以后又能从供货商那里得到更低的报价。Primark屡次霸气表明自个是个走量至上的公司，”咱们一年卖3亿多双袜子，1.5亿件衬衣，没啥天花板。”
贱价会让花费者买得比平常更多——这一点也不难理解，当你在一个无穷的Primark里边逛来逛去，发现一切东西都那么廉价，很难纷歧口气花个二、三十磅，心里觉得格外合算，不论买回来的东西是不是用两次就扔了。
在这种薄利多销的战略下，Primark的坪效成了时髦品牌及一些百货自有品牌中最强的那个。如今他们在全球10个国家有近300家店，平均每月每平方英尺的出售额到达488英镑，是H&M的1.6倍，超越梅西百货四倍，超越J.C.Penney的五倍。
当然，除了压低赢利，Primark在节约本钱方面还有别的的手法，比方不做电商，因为做电商会添加运送本钱；比方节约人力本钱，店内的店员很少；还比方根本不做广告，完全依托口碑传达。
不过Primark近年也遇到了一些问题。首要是供应链劳工丑闻，为了补偿品牌形象，Primark花了140万美元用来救助、补偿劳工，在曩昔两年检查了2000多家供货商工厂。
除了供应链劳工的问题，Primark也遭到了英镑价值降低影响，因为他们和亚州供货商的买卖都需求运用美元。2016年Primark的总收入是59.49亿英镑，整体收入添加了11.25%，但同类出售比（like-for-like sales）削减了2.5%，阐明新增的收入首要是来自新开设的店肆。有剖析以为，英国脱欧会对Primak这么这么的平价品牌带来更大的影响，这些品牌需求投入更多广告让花费者信任他们在质量和规划上能做得非常好。
梳理了Primark的轨道，咱们也不由思考，国内是否也能呈现这么的品牌呢？假如从品牌创造的角度来看，国内服装产业者可以学习这种快时髦、全品类、依托口碑传达的形式。可是从分销途径的角度来看，因为国内的服装行业是以多级分销为主，这种薄利多销的形式较难进行，背面需求花费较长的时刻和资金结合途径。