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八大趋势唤醒职业开展，微商该回归理性了！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年12月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田运动鞋时间：2016年12月22日

一直以来，业界对微商的展开褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但不可逃避的，微商现已成为移动电商的一个首要分支。

八大趋势唤醒作业展开，微商该回归理性了！

履历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假东西被曝光，各大分销路径兴起等现象后，微商逐渐回归理性，不断增加的商家初步到达“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业道德和一同。

曲线展开的微商在2017年会迎来哪些改造？作为微商公司，应当怎样立异发现方式？应当怎样改动社会与大众的误区呢？

1、团队计划化

微商开始步立足于自个，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。跟着参与的人不断增加，商品同质化日益严重，单个的微商一批批被吞没，取而代之的是巨额广告的砸入和大计划团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜兴起打破了自个微商的创业梦，团队化和集团式的作战办法让微商的比赛日趋剧烈，从C2C端走向B2C的商家不断增加，他们或“退而结网”，或互相抱团。

在计划化的反面也或许是一种圈套。绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的生意方式，现在的微商玩家大多数是“有微店，无微品”，仍然没有互联网化的商品呈现，大多数微商“不会有啥长进”。但在将来，“人人都是微商”，微店会成为大多数自个的底子装备。这无疑是在传递温暖的一同又给微商泼了一瓢冷水。

2、用户社群化

微商是根据移动外交而发作的一种信赖经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感一致之上，它不像罗辑思维那样具有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充任品牌代言人的人物，商家与商家，商家与用户之间的本钱置换和口碑传达。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可所以流量进口，又可成为一种新的变现办法。

外交电商离不开社群，但社群的固化和基地化让商品在拓宽和拉新上变得很狭窄，怎样建议社群和运用社群发作裂变式传达成为微商社群化的最大疑问。

3、路径的立体化

跟着微商逐渐向专业化方向展开，路径结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、署理商、花费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立路径“面”的网络化与系统化，进步路径网络的功率，终究完结路径主体子系统及路径客体主系统的优化。路径立体化能够将正本朋友圈那种层层署理，层层压货的现状改动过来，署理商、经销商等不需求囤货和压货，通过外交媒体分销就可在线生意。

尽管张小龙多次提到微信的去基地化和去中介化，但是对于传统零售作业来讲中介化和信息不透明化才华赚取差价，微商不可能做到悉数的去中介化，只是在处理和流程上做到最简化。

4、技术的规范化

技术规范化即通过技术手法来协助商家和分销商来规范和调整因路径冗杂而带来的悉数生意流程。现在简略粗犷的朋友圈卖货已不适宜微商的展开，微商想要凭仗技术来规范和满意其展开需求，社会化分销路径将成为微商舞台。比如微盟就通过SDP路径将分销商散乱、路径处理失控、商场紊乱、内部价格战、分销商窜货等疑问予以系统化、路径化及流程化。还有口袋购物等也已上线分销路径。

技术的规范或许会躲避微商路径的乱象，但是开发本钱和推行推行的本钱太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依靠路径或第三方来展开，假设监管失控，开始taobao的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。

5、商品多元化

商品多元化将是微商差异于taobao电商的一个很大特性，微商更适宜做的非标品。这种多元化首要体现在“小而美”的商品会逐渐兴起，带有一同特性和差异化的商品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显现，特性淘货的仅次于精明花费，占到悉数花费的五分之一，与此一同，用户对非标商品的收购率不断在增加。

尽管现在很多大咖、定见领袖都在不断重复一个词：商品品格化。但是真实做到品格化的除了少量的几个自媒体以外，恐怕很少有人能做到。多元化的商品一定要有作业领袖或大V去发掘，引导。对于自个不了解的商品或不认同的商品没有哪个大V甘愿用自个的品格去背书。商品多元化的反面其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。

6、推行媒体化

外交电商的本质是信赖生意。微商并没有改动传统电商的生意本质，商品仍是正本的商品，只是推行手法和展示办法改动了。曾经是直接生意联系，先有需求后收购，生意完结后底子很难做到用户堆积了，而微商展开的是一种先有认知再收购，她对人对商品的恳求会更加严重，并且只需运营的好，底子上是能够做到用户堆积的。微商对推行和传达的恳求非常高，无论是建议社群的力气仍是粉丝的力气，条件是商品有必要具有满意的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信赖度、溢价等。微商媒体化是最节省本钱的推行办法。

用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的推行办法，媒体电商或许才是简略的变现方式。微信自身就是一个发作盛产内容的路径，只是能够玩转这种办法的安排或自媒体有多少呢？

7、运作本钱化

现在微商多以单个散户为主，还没有构成计划效应，如此混战的局势假设不加以规范和收拾必然会做空、做乱这个商场。不断增加的本钱现已注入微商领域，在2017年这种趋势会更加剧烈。

风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是胀大的泡沫。不论是啥，新事物老是伴跟着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。有人甘愿去测验这难免不是积德行善。

8、政策的柔性化

政策的柔性化首要表现在两个方面：榜首，国家层面：在某些方面微商推行现已接近传销的边际，甚至有的通过不断展开下线现已算得上是在线传销了，假设任由其展开，终究必然会构成严重结果；第二，微信官方方面：面对恶意推行，暴力刷屏损坏用户领会的做法，微信方面一定会大力收拾、惩治。在微商政策拟定层面，国家和微信团队仍是会表现出比照柔性的一面，究竟微商是一种新式的商业体，微信的朋友圈生动用户很大一部分团体来源于这些微商，而根据我国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信股动的作业数量已到达1007万人，所以有理由信赖微商会迎来大展开。

其他，微信朋友圈广告，微信小视频等功能，对微信商业化来说是一个里程碑，一同也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子或许一去不复返，柔性的政策能给微商带来大昌盛吗？或许每一自个都会问，或许会，或许不会。但谁也没有答案。

不过，微商现已不再是当你翻开朋友圈它就会蹦出一条光秃秃的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的生意和可继续展开的路径。

微信是腾讯打败阿里的终究一张主力，而微商是其间最首要的一环。假设微商不从卖货思维转向媒体思维，微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个taobao，用taobao的思维反抗taobao终究必将走向失利。

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