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正在落幕的免费年代

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年12月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福相册时间：2016年12月9日

咱们阅历了一个十分奇特的免费年代，音乐是不要钱的，软件是不要钱的，视频是不要钱的，硬件是贴着本钱卖的等等，乃至克里斯·安德森还专门写了一本书叫《免费：商业的将来》。但风向如同正在改变，硬件上极为急进的乐视堕入欠款风云，而视频网站开端活跃推出收费服务，如同能够说以免费为代表的互联网年代正在闭幕。

免费背面的暗码
免费背面的中心仍是经济疑问。
咱们假定一款东西App的开发费用是200万，再假定它有1亿用户，每个用户有2年的运用周期，那么把开发费用平摊到每个用户身上本钱是0.01元。与此一起假如每个用户身上两年获取的收入为40元（通过广告、游戏等），那么这款软件彻底不需求收费，极点讲乃至能够付费来急进的获取用户。这即是为何此前互联网公司那么热衷于烧钱的根本原因，每多烧来一个用户它就能赚十几乃至几十块。
360的老周最早认识到这点，所以把杀毒软件免费，并总结出了自个的经典商品开发方法论：商品驱动，短周期敏捷迭代。刚需高频，单点打破，横向打开。相比之下，McAfee则如同到现在还没转过这个念头来。
但就像任何方法论或形式总是有自个的鸿沟相同，全部互联网年代里边最刺目的两个点即是：视频和音乐，这两个点彻底违反互联网年代的一般规则。不管是爱奇艺仍是QQ音乐等商品其DAU在各种App中排行极高（根本能够排进前10），但它们即是无法盈余。背面原因也并不杂乱，还能够用上面的例子进行说明：假定每个用户身上能够获取的收入坚持不变仍是两年40元，那么只需两年里的版权、带宽、存储、人员费用超越40亿，那这公司就赔了。互联网形式明显并非无所不能，而是有着自个明晰的鸿沟，其盈余形式本来是适当脆弱的。
上面这个账还能够在时空上延展一下，构成各种变种的算法，比方假如一个用户的均匀生命周期是5年，那么我乃至能够把前两年能够赚到的钱补助出去，这么只需用户在我手里我就有时机在后面3年里把钱赚回来。
互联网年代的免费是靠这么几个点支撑着的：贱价的用户获取本钱，老练的后端变现体系，接入即可挣钱（正常人很难幻想Facebook、Google的广告体系变的有多么强大）。但进口价值不该该被高估，均匀来说一年算20块也就差不多了，假如是体系级应当能够高一点。
硬件免费背面的纠结与圈套
当把互联网的后端变现和时空上的将来折现放到硬件上的时分，工作就变的风趣起来。做硬件的公司会面对一种十分为难的判别：你的用户到底是报价灵敏仍是不灵敏？
假如你的用户报价灵敏，那你不把报价拉低，你的竞赛对手很或许就会用后端变现的钱以及将来的钱来打你。而你的品牌以及商品自身假如没有任何溢价，那一打就被打死了。所以为了防止被迫降价，互联网公司就喜爱用上述方法把商品报价主动拉低。这时分其它竞赛者就很为难，他必须判别跟仍是不跟，不跟失掉客户，跟的话赚不到钱。
这么全部生态就会堕入到一种低水平竞赛的状态。因为上面这故事本来讲不通，后端变现的通路在硬件上根本没有：硬件商品上用户获取本钱很高，用户数成长也很慢，一起后端变现体系也还没影。这三点一叠加也就意味需求投入的资本、需求烧钱的周期都变的极端长，出入失衡上只会比视频和音乐还凶猛。假定说咱们做一款摄像头商品，而且商品自身不挣钱，那这款商品想打破500万DAU,或许需求5年的时刻。在这五年里摄像头并不能对接一种Google那类的广告体系来完成后端变现，也即是说5年里研制、推行、新商品研制等会继续赔钱（5年3亿+），但终究取得的是500万DAU，而且还不知道这500万DAU能够怎样变现。明显这并不是一种好生意。
这种硬件不挣钱的思路还有一个隐性的坏处：假如商品自身是能够树立品牌的，比方手机，那么上述打法对树立品牌是有害的。这打法或许能够树立必定知名度，但在美誉度的树立上根本上会比较差。在上述生态中，因为彼此间是低水平竞赛状态，因而一般无法做真的大投入的研制，也无法打造真的精品，这明显不利于树立品牌。
所以工作就变得特别简略：假定五年需求赔X个亿来做量，再赌将来5年能够把这钱赚回来，而且觉得这是不错的生意，那么能够优先挑选贱价做量。否则做硬件仍是得回归做品牌，否则最好的结局也即是双输。
科技驱动下的新浪潮是否合适免费形式
有一次和公司里同事聊天的时分，探讨了一个很有意思的话题：在互联网年代，做深度学习、做声学算法的博士兄弟们本来是有点丢失的。这些东西十分难做，但本来并不发生那么大的现金价值。真实能敏捷变现的是商品和运营的能力，比方说即便放再多的博士估量也没办法敏捷的做火一个陌陌。但现在这个时分工作恰恰掉过来了，深度学习、声学算法这些东西把进入门槛拉的很高，没有高端战斗力（比方声智科技有20+ PhD），你根本就没有介入资格，尤其在B2B这种拼技能的范畴。不一样的年代其主角的确是不相同的，这种职业特质的改变也会进一步致使科技驱动的新浪潮和此前的互联网形式骨子里不太相同，所以也就很有必要从新浪潮的视角再次审视一下免费形式。
科技驱动的浪潮具有这么几点特征：
榜首，介入门槛拉高，玩家较少。比方在根据多麦克风阵列的智能语音交互范畴也就科大讯飞、声智科技等几个玩家。
第二，这注定是一场中长跑。重商品、运营并有网络效应的商品能够在极短的时刻里获取很多客户，而且敏捷增值。陌陌从公司树立到取得过亿用户只用了3年时刻,但科技类公司明显需求更大的战略耐性来树立技能优势，而且连续拓荒客户。
这两个门槛从另一个维度挑战了免费的思路：在一个玩家不多的中长跑范畴，是应当免费烧钱获取用户仍是应当树立良性商业形式保持技能优势如同不是一个太难挑选的疑问。
有意思的是，最有资格烧钱的大公司在这方面也不是免费获取用户的思路了，比方亚马逊、Google、微软：
这些大公司或许都是看到了两个类似的疑问：
榜首语音需求一个逐渐起量的进程，烧钱并不能敏捷推进起量；
第二语音交互暂时看不到后端变现的形式。
小结

假如有一天AR/VR、机器人等真的成为了下一代老练的通用核算渠道，那就或许会又一次呈现能够用软件极为便宜的获取客户的时机，那时分假如后端变现的形式跑通了，免费的形式很或许会再一次鼓起，但眼下来看，免费的思路的确即不合适硬件也不合适科技驱动的新浪潮。

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