安踏国际化进击之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2022年02月12日

北京冬奥会立刻就要开端了。

一直以来，大型运动会不只是运动员们的主场，也是各类运动品牌的秀场。

以2008年北京奥运会为分水岭，在此之前，我国代表队的领奖服由李宁包办，在此之后，这个人物变成了安踏。

而安踏的市值，也在与我国奥委会协作的14个年头里，从40多亿港元增长到3000多亿港元，成为国内运动服饰的龙头。

拿下如此高标准且极具商业价值的顶 级赛事，而且与奥运项目、国家队进行深度绑定，安踏究竟是怎样一步步甩开竞赛对手的呢？

一、李宁包办奥运的时候，安踏只是个“草根品牌”

1992年，西班牙巴塞罗那奥运会，我国代表队第一次穿上自家的领奖服，站上领奖台。我国运动员在奥运会上使用外国体育品牌的前史，宣告完毕。

和奥运健将一起共享荣誉、见证前史的，是我国本土运动品牌，李宁。它的创始人，是体操王子，在1984年洛杉矶奥运会摘得三金两银一铜的李宁。

同样是在1992年，安踏只是福建晋江一户丁姓人家创办的小制鞋作坊，招牌仍是前一年才挂上的。

这家制鞋作坊的主人，有个儿子，名叫丁世忠，也就是日后在安踏执牛耳的关键人物。

假如说那个时候，李宁是全民偶像，给祖国带来自豪；那么22岁的丁世忠，就是他父亲的自豪，在整个陈埭镇为丁家长了脸。

丁世忠17岁的时候，背着从家里带出来的600双鞋，和父亲拗不过他拿出的一万块钱，来到人生地不熟的北京。

在外闯荡4年后，他带着挣下的20万，在1991年回到家园，不只父亲从此对他另眼相看，邻里邻居也都惊异于他生意上的禀赋。
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不过那个时候，他们绝不会想到，有一天，小镇青年丁世忠会和那个李宁正面PK。

丁世忠凭借在北京闯荡，学到的商业逻辑和品牌意识，把自家鞋厂的批发部，渐渐开遍了全国。

既有品牌，又有渠道，得益于这种代理分销模式，安踏挺过了1997年和2001年接连两次金融危机。在他死后，有无数倒下后再没能爬起的代工厂子。

而安踏之所以能挺过来，还有别的一个原因。

1999年，丁世忠力排众议，拿出安踏年利 润的20%共80万，请到乒乓球运动员孔令辉为安踏代言。第二年，他又想凭借悉尼奥运会的热潮，在央视体育频道黄金时段投进安踏的广告，所有人都对立。

其时的央视广告，只要很有实力的企业才能投得起，安踏在实力上根本不匹配。2000年时，安踏的销售规划只要一亿多一点，***只要几百万。

丁世忠再一次力排众议，花了300万重金买下央视体育频道黄金时段的广告位。最终，奥运期间的广告费用加起来，投了将近一千万。这对安踏来说是个很大的节点，就看能不能跨曩昔。

2000年，悉尼奥运会，世纪之战，孔令辉在男单决赛一举夺金，实现了大满贯。

安踏因而发生了巨大的变化，从一个我们都不知道的品牌，变得家喻户晓。

我国开端重视安踏，丁世忠也从这里开端重视巨细体育赛事，并在日后，与奥运结下了深厚的缘分。

假如将创业初期的李宁和安踏放到一块对比，前者是出生就自带光环的富二代，那么后者就是草根出生的穷小子。

李宁，从1992年巴塞罗那运动会开端，到1996年亚特兰大，2000年悉尼，2004年雅典，接连包办四届运动会我国队的领奖服。

至于安踏，则不惜砸钱承办体育细分赛事，争分夺秒的掐算赛场上自家广告滚动的时间，规划关键镜头安踏LOGO呈现的位置和巨细等细节，甚至为自己签下的体育明星不能上场而奔走呼号……

将一瓣时间掰成八瓣用，死扣每一个细节。丁世忠近乎极限地压榨自己，他说“就算我跌倒，摔在地上，也要抓一把沙子揣在口袋里拿走。”

2008年北京奥运，阿迪达斯替代李宁，成为新的领奖服资助商。

但由于这届奥运，李宁在鸟巢上方绕行一圈，点着了奥运圣火，再加之李宁资助了我国乒乓球队、体操队、跳水队、射击队四支夺金“梦之队”。影响力比之前做资助商时，还要大数倍。

2008年奥运会完毕，李宁的国内销售额反超阿迪，成为仅次于耐克的我国第二大运动品牌。

至于安踏，则在北京奥运会的前一年，在***完成了上市。

二、安踏替代李宁，成为奥运“宠儿”

奥运会的领奖台之位，来之不易，颁奖时间，国旗升起，全场肃穆，运动员的穿戴大有考究。

2008年北京奥运会，我国队共夺得51金21银28铜的好成绩，但每一次国旗升起，镜头切到我国运动员身上，映入眼帘的都是阿迪达斯的LOGO。

作为一名商人，更是作为一名我国商人，丁世忠心里很不是味道。

2009年，阿迪达斯与我国奥委会合约到期，我国奥委会开端物色下一届伦敦奥运会领奖服资助商。

终究的新闻，是这样写的：“经过北京奥运会后的绵长谈判，安踏终究与我国奥委会达到战略协作协议，成为2009-2012年我国奥委会体育服装的协作伙伴。”

依照规则，安踏资助奥委会的金额是不能透露的，不过其时的媒体，仍是给出了一个猜想的数据，6亿元。

那时候，安踏一年的净利 润也才8亿元，一会儿拿出6亿，相当于拿出了安踏年利 润的75%。这个数字占比，和1999年丁世忠不管家人对立，花300万买下央视体育频道黄金时段广告位时，如出一辙。

仿佛一个轮回。

这一次，丁氏家族仍旧对立丁世忠一意孤行做出的决议。在他们看来，6亿元的金额实在太过巨大，一旦打水漂 ，安踏就完了。

但丁世忠的心情坚如磐石，面对家族的激烈对立，他纹丝不动。最终实在是没办法了，他在来回不知开了多少遍的会议上，心情激动的破口大骂“××，还有没有比这个资源更好的？没有？那就做这个！”

心急如焚的丁世忠或许还考虑到了别的一点。

北京奥运一过，国内对奥运会的热情降了不少，关于李宁来说，再没有比露脸鸟巢、点着圣火更好的宣扬了，光是吃2008年奥运带来的盈利，都吃不完，所以这次竞赛，李宁显得好像不那么上心。

因而，关于铁了心要登上奥运会领奖台的丁世忠来说，6个亿拿下我国代表团资助权，相当于捡了个漏，这个价格，甚至不到2008年北京奥运的一半。

这一次，丁世忠，又赌赢了。

从2012年伦敦奥运会开端，到2016年里约奥运会，再到现在的东京奥运会，再包括期间举办的亚运会、冬奥会、残奥会等等重大国际赛事，安踏包办了我国队所有的领奖服。

每逢国歌奏起，国旗在庄重的凝视下冉冉升起，电视屏幕上呈现的都是安踏夺目的红色LOGO。

安踏开端像当年的李宁一般，一发不可收拾。

至于李宁，却在2010年遭受了一次滑铁卢。

其时，李宁公司决议对自己的品牌进行一次品牌重塑，将全面拥抱90后年轻消费集体，作为自己的要点品牌路线。可是，群众关于李宁定位的改变呈现了严重的排异反响。

成果，李宁不只没能搞定90后，还丢失了不少80、70、60粉丝，并随即进入接连三年的亏损时期，期间大量门店被逼关闭。而这也成为了李宁发展前史上，著 名的失利案例。

2013年，李宁亏损了3.92亿***，再加上内部高管换血、事务线乱成一团，阅历着史无前例的危机和动乱。这一年的12月，李宁完毕了对我国国家体操队长达23年的资助。

其时的一则采访中，李宁对此的心情较为寂寥“体操培养了我，体操是我生命的一部分。可是，作为公司的总裁，这又是我不得不做的选择。”

更让李宁如鲠在喉的是，半年之后，安踏花5000万，成了我国体操中心新的资助商。

据说其时，情难自控的李宁，还通过体操中心找来安踏私下商议，看能不能把体操队让出来，蹦床和艺术体操愿意都给安踏，但被丁世忠一口回绝了。

2012年所以成为一个分水岭。

李宁从暂时的失利中站起来，渐渐从体育运动品牌，成功转型为颇受年轻人喜爱的国潮品牌，“我国李宁”在时尚界大放异彩。

而安踏，带着收买来的FILA我国品牌运营权，实现2012年第一次营收超越李宁，并在尔后稳坐头把交椅。

2019年，安踏敞开了进击的国际品牌收买之路，一举拿下芬兰亚玛芬公司，得到了始祖鸟、威尔胜等十多个品牌，这些品牌分布在运动时尚、高尔夫、野外、自行车、网球等各专业范畴。

这次收买完成后，安踏如虎添翼。不只同时覆盖了群众消费集体和中高端消费集体，还形成了多范畴的运动品牌矩阵，以及提升了品牌国际化、高科技的含量。

安踏总算翻过它面前的一座座高山，从晋江那个叫不出姓名的小镇，走上万众瞩目的国际舞台，完成了一场脱胎换骨的改变。

三、安踏站上领奖台

“安心创业，结壮做人。”是丁世忠的父亲丁和木，开始为安踏取名的涵义。

关于奥委会来说，从不缺排着长队，等待取得资助机会的企业。安踏可以替代李宁、阿迪达斯，与我国奥委会接连协作16年，绝不是靠钱就能砸出来的。

作为如此高标准的国际性赛事，最重要的，当然是聚焦运动自身。关于运动员来说，奥运会上的比拼，不只是自身实力的比拼，也是科技技能的较量。一套科学的专业竞赛配备，不只要能帮助运动员在赛场上稳定发挥，还要能***的维护运动员身体不遭到损害。

品牌资助的服装，能否得到运动员的认可，让他们毫不勉强穿戴上赛场，不是件简单的事。

为此，丁世忠下了不少功夫。

官方数据显示，2020年安踏在运动科技上的研制投入超越7亿元，曩昔10年累计投入研制超越30亿，居我国品牌之首。

在安踏最新的发展战略中，安踏的副总裁李玲表示，“未来五年将投入40亿用于科技研制，添加安踏的舒适度与专业性。”

这些年来，安踏共为我国28支国家队打造了专属奥运配备。

前不久的东京奥运会，十支国家队穿戴安踏供给的服装走上赛场。这其间就有包办了7枚***的国家举重队。  

在这套赛服的规划上，安踏选用了独有的腰部维护技能，能最 大限度支撑运动员腰部，防止竞赛过程中可能呈现的肌肉损害；在举重鞋的规划上，安踏选用了超耐磨的纤维材料，同时在前脚掌选用Taloon“爪”式抱紧系统，后跟和足弓部选用A-FORM缓震科技，可抗压超越1吨重量。

除此以外，安踏打造的具有国际水准的赛场配备，包括举重、游泳、摔跤、拳击、体操等，助力我国国家队在全球重大赛事中斩获了很多***。

这次北京冬奥会，安踏继续与我国奥委会协作，迎来自己的又一次高光时间。

此次北京冬奥会，除了我国体育代表团领奖服， 15 大分项中，安踏为其间的 12 支我国国家队，都打造了专业的奥运竞赛配备。

在丁世忠心里，对安踏未来的愿景是“不做我国的耐克，要做国际的安踏。”

凭借“奥运营销”，安踏的每一次高光时间，都在将其一步步面向通往国际的进击之路。

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