鞋王们的战争与落幕

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2022年01月14日

 1987年，商业部原部长的女儿去武汉商场，花49.5元买了一双新皮鞋。

  但没想到，这双鞋子才被穿了一天时刻，鞋底就脱了胶，据说鞋子是温州人造的，而没过多久，部长作为温州现代商业文明论坛主席去了温州。

  在论坛上部长当作打趣聊起了这件事，台上的他侃侃而谈，台下坐着的人却听出了一身盗汗。

  不过，他特意澄清了，那双鞋不是温州鞋，通过查验，这件事跟温州人没什么联系。台下的人终于松了一口气，但这口气终究没能松多久。

  由于两年后，一个东北女孩给未婚夫买了双温州皮鞋，才穿两三天就在结婚宴席上开了帮，垂头一看，鞋帮里塞的居然是马粪纸，一怒之下两口子直接将这双破鞋寄给了其时的温州市长：

  “温州人拿这种残次皮鞋坑人，当市长的脸红不红？”

  就在温州皮鞋商场堕入这场舆论风云的时分，陈东敏却带着大东闯了进来，扬言说要刷新外界对温州皮鞋商场的认知。

  邓耀的百丽也在深圳开办了工厂，对内地鞋商场虎视眈眈，而福建晋州等地也冒出了一批鞋企——丁世忠的安踏、陈贤民与张文怡的达芙妮、林平和的富贵鸟、林天福的贵人鸟。

  这些鞋企在后来给我国鞋业留下不可磨灭的印记，好像我国鞋都究竟姓“温”仍是姓“晋”这个问题一向争争不休一样，他们也一向在抢夺我国鞋王的王冠，谁也不让谁。

  仅仅在这场长达几十年的绵长竞赛中，有人依然坚挺，有人被淹没在硝烟，有人昏暗离场，有人出局后还想卷土重来。

  创建与开端
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  陈光敏与丁世忠两个人，从前在命运的分叉口有过一次“偶遇”，那是在两人17岁的时分。

  丁世忠是福建晋江人，他父亲乘着改革开放后的第一股春风办了个鞋作坊，天天坐在家里等人上门拿货，但他觉得卖东西不应该等着客户上门，有必要要走出门去出售，所以就带着600双鞋去北京卖，想闯出一番六合。

  事实证明，他确实变成了一个混得还不错的北漂，不仅把鞋都卖了出去，还在商场租了柜台专门搞晋江鞋批发。

  生意是做起来了，可丁世忠始终有个疑问：分明都是晋江产的鞋子，为什么贴上青岛双星的牌子能卖100元，自家的晋江鞋只能卖20元？

  答案天然是品牌。

  就像海尔张瑞敏所说，假如你是品牌，你就能够卖大价钱。所以丁世忠直接卷起铺盖回到晋江，兴办了自家的品牌——安踏。

  陈光敏也是在17岁的时分就脱离温州，过起了足不出户的日子。

  他去鞋店给人当学徒，当完学徒又跟着堂哥去养蜂，养完蜂又回到温州批发卖鞋兴办大东，之后又跑到郑州、武汉、石家庄、北京开店卖鞋。

  云南、四川、安徽、江苏、山东、内蒙古、河南、河北、浙江等这些当地，天涯海角都有他的足迹，以至于到现在，陈光敏都对那段经历无法忘怀。

  1995年，被称为“我国鞋服制造基地”的福建石狮走出来一款套包鞋，在商场卖得很火。

  陈光敏发现，这么火的鞋居然只有男款，而恰恰女性的生意是最 好做的，女性对鞋的巴望也很大，香奈儿创始人就曾毫不避讳地说过，她能够全裸见人，只需她穿了鞋子。

  所以陈光敏直接把这款鞋改成了女款，推向商场，大东也因而顺畅走上了我国女鞋的赛道。

  陈光敏应该好好感谢林平和，由于那款套包鞋，是林平和的富贵鸟做出来的。

  林平和是一个很有号召力的人，1982年他就被村里农业社的成员们，共同推举成为厂长，没过几年他拿着4万块钱，招集19个堂兄弟兴办了石狮市旅行纪念品厂，卖凉鞋、拖鞋。

  1989年，旅行纪念品厂进行重组，19个堂兄弟剩下4个，而这4个人又共同推选林平和当领头人。

  但此刻的林平和不想再卖凉鞋了，他把目光聚集在真皮休闲鞋上，开端做起皮鞋的生意，建立了富贵鸟。

  成果证明，林平和的选择没有错，由于在套包鞋大火的前两年，他的富贵鸟就现已被国家质检总局、皮革工业协会等机构联合评定为首届我国鞋王。

  也正是在这一年，林天福在晋江创建了一家公司，向国外出口运动鞋。那个时分，他还不想做自主品牌，他只想随大流，与许多本地鞋厂们做代工与贴牌生意。

  不过林天福逐渐有了野心，随着代工与贴牌生意越做越好，到2002年的时分代工的出产方式现已满意不了商场需求，所以他注册了贵人鸟商标，开端走品牌路线。

  跟林天福相似，陈贤民最初也是做鞋子代工出产。他走上创业之路是在1987年，与他的大舅子张文仪在香 港建立永恩集团，即达芙妮的前身，以代工为主。

  众所周知，香 港是一个寸土寸金的当地，而为了紧缩本钱，陈贤民将达芙妮的工厂的建在了福建莆田——既能把鞋子出口到美国，又能贱价在内地得到劳动力与材料。

  就像支付宝最初呈现仅仅为了处理淘宝生意双方的信赖难题，达芙妮在内地售卖仅仅为了处理外销存料的问题。

  其时做出口生意产品周转速度偏慢，导致达芙妮的许多鞋子都推在了库房，为了处理库存，陈与张干脆将堆积的鞋转内销拿到内地去卖。

  一个不小心，就卖出了一个鞋业帝国。

  身世于香 港的邓耀也是由于本钱问题，才跑到内地找工厂代工。那段时刻，邓耀本钱在香 港与内地来回奔波，把香 港的规划拿到内地鞋厂代工，再把成品带回香 港出售。

  本钱是紧缩了，但问题也随之而来——产销周期太长，而这很难习惯香 港商场需求的改变。

  邓耀知道，香 港与内地比起来，是弹丸之地，而彼时改革开放的春风吹到他脸上，为了破局，他直接暂停了百丽在香 港的出售，到深圳建立百丽鞋业，开端全力开展内地商场。

  一个赛道，六个人，一场无声的比赛，开端了。

  竞赛与高光

  邓耀与陈贤民的竞赛，最为直接和激烈。

  千禧年，一个途径为王的年代，消费商场购买途径单一，电子商务还未开展，互联网泡沫幻灭，本钱隆冬席卷全球。

  不少互联网企业没能熬过去而走向灭亡，而与互联网相反，鞋企们敞开了对零售的变革，发起了一场全国性的圈地运动——不断地开店，不断地抢占商场份额。

  邓耀的目标是全国的百货商场，在旁人的眼中，他是以一个垄断者的姿势带着百丽进驻各大商场，他近乎张狂的想要霸占商场的每个最显眼的展柜，不给同行留一点时机。

  这种张狂，商场最终用一句话完 美总结：只需有百货商场的当地，就有百丽的身影。

  陈贤民与张文仪则极力避开了商场，把重心放在了街店。从2002年开端，他们两个人就带着达芙妮迅速在二三线城市开店，扩大占有率。

  他们找到一条捷径，近或许多的将店开在肯德基、必胜客邻近，“白嫖”这家全球最 大餐饮集团百胜带来的巨大人流量。

  2004年，陈张两人对外称：现在我国商场每五双品牌女鞋，就有一双来自达芙妮。

  正是在这一年，张文仪使用虚假土地生意骗钱，而且卷钱跑路，直到2007年被捕入狱。

  虽然张文仪作业对达芙妮在本钱商场的风声带来了必定影响，但这种影响在陈贤民将执掌大权交到自己外甥陈英杰手上后，就被消除了。

  2009年，在陈英杰的主导下，达芙妮引入著 名私募TPG，而在TPG的建议下，陈英杰收买了富珍世界60%股权，进入中高端女鞋商场，直接百丽腹地。

  这两家一个说是女鞋业的奔驰，一个说是女鞋业的宝马，但两家都是越战越勇。

  邓耀带着百丽在张文仪入狱那年去港交所成功上市，2010-2012年平均一天就要开一家新店，市值在2013年一度超越1500亿港元，成为其时上市民营企业中，仅次于百度和腾讯的我国最 大鞋履零售商。

  而陈贤民也不弱，那些年请代言、将达芙妮运营模式出成书、外甥陈英杰迎娶张国立与邓婕的干女儿韩雨芹等作业，都让达芙妮的话题与热度只增不减。

  2012年巅 峰时期，达芙妮的门店数高达6881家，是扩张第一年的9倍。

  他们其时谁也没把陈光敏放在心上，由于相较于这两家鞋业的体量与闻名度，陈光敏的大东只不过是一家小作坊

  陈光敏这个人，最会扮猪吃山君。

  他不与邓耀直接起冲突，而是学史玉柱，跟着史玉柱的脚步几乎一起发动农村包围城市的战略，一个脑白金，一个卖鞋。

  陈光敏也不与陈张两兄弟直接竞赛，他把鞋子的价格定的很低，然后挨着达芙妮开店，坐享达芙妮鞋店带来的流量。

  究竟购买力是向下兼容的，你能够让有钱人去买贱价的东西，但你很难让没钱的人去买高价的东西。所以乎，大东鞋业的总经理还说出了“没有达芙妮就没有大东”这样的话。

  比起陈光敏，林平和更能让邓耀他们警觉，由于他手中的富贵鸟与百丽、达芙妮并称为我国三大休闲品牌。

  林平和想做一个大公司，而且是世界闻名的大公司，富贵鸟建立之后，他开辟了皮带、皮包、行李箱商场，以及女鞋商场。

  在百丽达芙妮大东张狂开店的那几年，林平和带着富贵鸟横冲直闯，左手请前我国国家女排教练陈忠和、演员陆毅为代言人，右手在全国范围内张狂开店至3000家，消费者给富贵鸟取了个外号“县城男鞋扛把子”。

  “扛把子”在2013年迎来高光时刻，不仅跻身全国休闲鞋制造商第三名、品牌鞋制造商第六名，还在这一年在香 港主板挂牌上市，上市第一天，股价就一度冲到8.9港元/股。

  紧接着第二年，林天福也带着贵人鸟上市了。

  从某种视点来说，林天福不想落后于人，特别不想落后于连取个品牌姓名都跟他如此相似的林平和。

  不过林天福不一样的是，他的贵人鸟重心在专业体育运动范畴。

  为了让贵人鸟打响闻名度，他与我国国家总局协作，成为我国国家高尔夫球队、台球队、保龄球队等8支球队的唯 一资助商，资助现象级选秀节目《高兴男声》，拿下美国的资助，让美国篮球梦七队都穿上了它的运动配备。

  2008年，林天福请来刘德华代言，伴随着北京奥运会的顺畅举行，贵人鸟完全 火了，此后的两三年里，它在全国每天新开3家实体店，门店数量从从1847增加到5057，营业收入从6亿高涨到26.5亿。

  丁世忠天然不肯定认输，在商场上，我们都喜爱把林天福的贵人鸟与他的安踏放在一同比较，但他是一个好胜心很强的人：““我从小不论做什么作业都很好胜，不论做什么作业，都有一种比别人更强的好胜心。”

  为了成功，他会很冒险的去下赌注。比方1999年他力排众议，拿出安踏年利 润的20%请运动员孔令辉为安踏代言，而为了造势，他拿出了安踏利 润的四分之三去央视砸广告。

  没有人理解，但他便是赌赢了——2000年孔令辉在悉尼奥运会上夺冠，一时刻孔令辉变成国人眼中的英雄，其代言的安踏，天然也成了香饽饽。

  品牌闻名度的拉升，直接带动出售的增加，让安踏的营业额从几百万上升至2000多万，又从2000多万打破2个亿。

  为了得到生意增加的密码，他也从不抛弃去拜访竞赛对手的时机。比方2010年他就曾去拜访百丽与达芙妮，了解百丽的供应链是如何作业起来，从而对商场能迅速作出反应，了解达芙妮是如何用8年时刻完成零售运营的体系转型。

  2000-2013年期间，这六个人六家鞋企纵然明里暗里都在比较、抢夺商场，但丝毫不影响他们开店、赚钱、上市。

  但他们中的某些人没想到，暴风雨会来得那么快。

  转折、外患与内忧

  2013年，丁世忠在微博中说，闭着眼睛都赚钱的年代结束了。

  他说这句话的时分，安踏2013年的服装营收第一次超越了鞋类营收。这明显不是一个好的现象，安踏从建立之初便是要做一个能走出国门的鞋类品牌，做我国的鞋王，但是衣服居然比鞋还好卖。

  此刻的年代背景是，在经历了前十多年的野蛮扩张后，企业间的价格战直接导致工业利 润率的下降，一起一系列原材料、水电、厂房租金等本钱也在持续上涨，“低本钱、低利 润”的加工贸易模式明显现已无路可走。

  更要害的是，2012年前后，淘宝、凡客诚品、京东、唯品会等聚合途径型电商正如日中天，移动互联网开展迅速电商崛起，给线下实体店带来了致命冲击。

  宗庆后与董明珠在CCTV《对话》栏目中就曾炮轰电子商务伤害了我国实体经济，所以等邓耀等人回过神的时分，淘宝上现已布满各种便宜的品牌。

  魔幻的是，2015年好像成为了所有人命运的岔路口：

  到2017年，两年时刻百丽净利 润下滑了55%，财富蒸发了近一半；达芙妮呈现历史上的第一次亏本，此后5年时刻，达芙妮年均关店数目高达1256家，我们都叫它“关店王”；

  富贵鸟第一次呈现净利 润下滑，2016年直接宣布停牌，一停便是三年，而这三年期间富贵鸟的营业额与利 润跌跌不休——从年近30亿的营业额跌到不足5个亿，净利 润直接由盈转亏。

  贵人鸟的雷也是2015年埋下，林天福好像变成了购物狂，一向在张狂买买买：出资虎扑、康湃思体育、湖北杰之行、名鞋库以及西班牙的一家足球经纪公司，将AND1在国内的独 家运营权收入囊中、收买星友科技的游戏公司。

  乃至要不是上交所叫停，他现已用27亿的高价买下了威康健身。所以横跨多个职业的贵人鸟在2018年呈现了亏本，营收也开端下降。

  外部环境或许是直接影响因素，但里子原因也至关重要。

  邓耀从前试过自己做电商购物途径，创建淘秀网和优购网，乃至挖来了京东的徐雷和凡客诚品的张小军，前者当CMO，后者做COO。

  但刘强东放不下徐雷，徐雷在百丽作业的那几年，刘强东没少找他喝酒聊感情，劝他回京东。

  果然，没多久徐雷就回去了，张小军也离职了，百丽也由于不注重自建电商途径，失利了。

  还有一个要害点，是百丽缺少规划基因。这几乎是一个公认的事实，而在当下90后为消费主力军的年代，这是要命的。

  就连邓耀的左膀右臂——盛百椒都供认百丽没有潮流认识，他说，有一次他乘电梯时发现，20个人里只有两个人穿正装鞋，其间一个仍是自己。

  要知道，百丽便是以出产正装鞋为主。

  达芙妮也拥抱过电商，它与天猫京东唯品会等途径都到达过协作，但它犯了个战略上的错误，即与百度一同出资电商途径“耀点100”。

  根据陈贤民回忆，那个时分为了全力支持“耀点100”的开展，达芙妮关闭了京东、乐淘和好乐买等优势分销途径。

  惋惜，耀点100失利了，达芙妮押错了宝。达芙妮还有个硬伤，便是陈张两家宗族内斗。

  宗族企业一般来说，在刚开端的时分都会走的比较好，由于我们的心是一同的，都想把公司做大做强，所以气都往一个当地使，可当企业做大今后，每个人都不再隐藏人性的恶，都会成为自私的化身，想要吞噬更多的权力与利 益。

  陈贤民与张文仪外表是亲属，实际上为了利 益两个人经常争得面红耳赤，比方在集团刚上市后的一次董事会，两人就由于决策方向差点打起来。

  而达芙妮也换了许多次帅，从陈贤民、张文仪共同管理到陈贤民淡出权力中心，再到张文仪被捕入狱陈贤民外甥陈英杰上台，最终到陈英杰下台张文仪两个儿子掌舵，一旦集团遇到了危机或者难关，权力之争就会上演。

  富贵鸟最 大的问题，是寻求转型的时分，进入了太多危险且不熟悉的职业，比方出资P2P途径、出资矿业、房地产等。

  林平和或许不会想到，P2P企业后来会暴雷，而富贵鸟也会由于这个P2P梦而身陷债务纠纷，以至于其联合创始人林国强的子女直接宣布抛弃持续所有产业。

  林天福买买买往后，终于发现贵人鸟在亏本，所以他开端卖卖卖回血，一起线下关店，可贵人鸟的问题在于，林天福是一个好的老板，却不是一名合格的掌舵者。

  林天福跟不上年代的脚步，他的许多观念都停留在早年的一些经验、判断或认知上。

  他舍得在订购会上请所有人吃五星级酒店的龙虾，却在是否花几千块钱做平面规划这种要害事上优柔寡断，而且在内部决策中奉行“一言堂”。

  即使团队现已有了一个方向，林天福仍是会坚持自己的主意，他说什么，便是什么。

  破产、重组与未来、希望

  塞加内从前说，假如你不知道飞行的方向，什么风对你来说，都不是顺风。

  而没有顺风，就容易翻船。

  2019年，在停牌三年、盈 利下跌、负债高企的情况下，一代鞋王富贵鸟宣布破产。

  其时有一个风闻是，还不上钱的富贵鸟乃至计划用鞋子来抵债，在我国证券的报道中，富贵鸟的债权清偿计划是，100元的债能换来1.11元现金和1.63元的购物券，债权人能够在获得购物代金券3年内按票面额到指定门店消费提货。

  同样是这一年，股市上与商场开端流行一句话：富贵鸟、贵人鸟、报喜鸟，股市里没有一个好鸟。

  林天福也不好过，2020年贵人鸟的主题曲是被追债，它的市值从巅 峰时的400亿缩水到14亿，林天福也变成负债34亿的老赖，这间隔他成为泉州首富，不过短短几年光景罢了。

  现在，贵人鸟的办公核心现已从厦门搬迁到晋江，回到最初开端的当地，林天福也把接力棒交到了儿子手上。

  本年4月份，贵人鸟破产重整计划投票通过，这意味着贵人鸟迈过了一道坎，林天福一向对他的儿子说，未来两到三年时刻，必定要把公司失去的这些名誉、名声重新要再找回来。

  林天福骨子里，仍是想做回我国鞋王。

  百丽在2017年就私有化退市了，邓耀其时选择套现离场。

  而在高瓴私有化百丽的过程中，邓耀先生说：“我不在乎是否退出，也无意于钱，我在乎的是公司是否能与更好的协作伙伴一同，带领百丽世界10多万职工凤凰涅槃，重获重生。”

  高领创始人张磊听了今后，都哭了，没有人会否定邓耀关于百丽的意义。

  后来百丽在张磊的运作下数字化转型，与这个年代接轨，2019年百丽旗下子品牌滔搏世界在港交所挂牌上市，开盘市值超600亿港元。

  而在本年唯品会一次超级大牌日活动中，百丽一天出售额便到达5500万，同比大涨120%以上，创下历史新高。

  或许百丽王 者归来了，但是邓耀的身影却找不到了。

  达芙妮在2020年，就关闭了超越三分之二的线下门店，并宣布完全退出中高档品牌的实体零售事务。陈贤民很懊悔，他在公开发言中说：“假如能重来，我或许还会多做十年再退休。”

  但是，这个世界没有假如，现实很严酷，本钱都现已远离了达芙妮。

  即使本年达芙妮企图进入运动鞋范畴，也不被本钱和商场看好，由于这个范畴早就现已饱满且竞赛激烈，那是归于丁世忠与安踏的战场。

  在这场鞋王们的竞赛中，丁世忠跑到了最终，也并不代表他赢了。

  安踏近几年一向活在“究竟是安踏的FILA，仍是FILA的安踏”质疑声中，由于从其财报看，FILA在2020年的营收现已超越了主品牌。

  也正是由于这一点，安踏连续五次被海外闻名机构浑水做空。

  假如邓耀，知道FILA我国现在变成了安踏掌 门人丁世忠手中的一张绝 佳主力，不知道在12年前，还会不会将FILA我国卖给这位竞赛对手。

  而在女鞋商场，陈光敏外表看来好像稳操胜券。它的大东现在年出售量1亿，年入50亿，全国开店9000家，几十个工厂与2万多个职工撑起了它的鞋业帝国。

  但他与大东是我国鞋界，最 具争议的企业与人。他的争议在于，从商业层面来说是成功的，但是在业内人士及外人看来，它很low，而且是low到爆。

  此前在某省鞋业规划师协会群里，一群闻名专家、高端独立规划师、温州鞋厂老板，还有职业人士乃至曾展开过一场关于“大东鞋业贱价模式”的舌枪论战。

  有人说：大东模式，贱价竞赛，死路一条。还有高端独立闻名规划师说：大东仅仅个卖废物的，乃至连废物都不如，由于废物是能够回收的，那些废物给环境造成很大污染。

  陈光敏当然需要带着大东变革，关于大东来说，它的变革需要一个很长的过程，特别是品牌晋级，高端品牌往低端商场拓展不难，可低端品牌想往上爬就比较困难。

  许多企业都在变革中死掉了，大东能不能成功，陈光敏会不会成为下一个邓耀，还得打上一个问号。

  我国鞋业的商场空间依然是巨大的，这点无可质疑，我国不仅是世界上最 大的皮鞋出产国和出口国，更是全球最 大的鞋类消费国。

  未来，谁能坐上鞋王的方位，而且一向保持不变，谁也不知道。成功易守功难，陈光敏、邓耀、陈贤民、林平和、林天福以及丁世忠都成功过。

  最终守下来的，现在也就两个罢了。

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