香水，给品牌上了一堂内容营销课

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年11月13日

不知道你有没有注意到，香氛香水是个特别特别的品类，它的价值完全是构建在心理上的一种体会。

比方在雾霾天，点一个薄荷香薰，会让人觉得空气清醒了些。

或许在寒冷天，喷一点带甜橙的香水，会让人觉得身心温暖。

正是由于具备这样特别的心境或情感体会，才让香氛在商业国际中成为一个特别被重视的品类。

由于许多品牌营销都想达到同类效果：让顾客具有功用价值外，在心灵上也能获得特别的情感体会。
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香氛也营销

与此严密相关的“嗅觉营销”，会直接运用香氛的强壮功用。

比方一些商城或店铺进去后会散发着明显的香味，这是由于商家希望经过愉悦的嗅觉来添加顾客的留店时间；或许有些高档酒店会经过特别的香氛系统，直接强化品牌在顾客心中的差异化。

但剥离直接运用香氛外，似乎其它品牌就很难仿效香氛了。

这是由于从生理上说，嗅觉是人体最敏感和最 具应激性的感官。有研讨标明：人类对所闻到香气形象深刻度，比视觉、听觉和触觉留下的形象高100倍。而品牌的营销却大多都来自于视觉和听觉上的内容。

所以假如不直接运用香氛，我的品牌就没无香氛的用武之地了吗？

其实不然，在香氛范畴还有一个特别值得品牌重视的地方，那便是它的内容营销。

02

香氛总是好内容

在香氛范畴，内容早已经成为产品的一部分。

怎样来理解？

先假定一个场景，假如你是一名顾客要购买一瓶香氛，或许传统的方法是经过许多的试香让你找到喜爱的滋味。

但真实的状况是，你或许闻过几个产品后会忽然发现：怎样办，都挺好闻的，我都好喜爱，所以我该购买哪个呢？

这个时候，香氛这个范畴中真实的竞争点就呈现了，那便是“内容”。

由于在香氛这个范畴中，最中心的竞争力或许不是来自产品自身，而是内容所设定的一种境地，好的香氛内容一定是在你真实闻到之前，就引起了心境共识。

这种内容，其实是把香水的笼统的情感体会更具象化。

比方在香水中，或许会体现在香水瓶的设计上，他们经过各种各样的瓶身来展现香水的性格。

但更多的或许是来自一段介绍香味的案牍，时风趣经过盘点了一些经典的香水案牍，一同感触下内容为香水所营造的氛围。

比方「鼠尾草与海盐」，十分典型，便是把香水带来的氛围，转化成一种具象的场景，以此强化运用香水后的内心体会感触：

咸咸的海盐配上温顺的鼠尾草

似乎海风轻轻吹拂脸庞

心境也因天气的空旷而温顺了

而在「冥府之路」中，则是突出了一种明显的情感与心境，来引发共识：

生前与你不相往来

各走阳关道或独木桥

死后这条孤单漫长的冥府之路

我也不愿有你奉陪

还有一些香水案牍，会根据产品的定位来进行延伸，乃至去进入哲学的范畴，比方「修女」的案牍：

每个圣人都有不可告人的隐秘

每个罪人都有洁白无瑕的未来

此外，还有帮助顾客定位自我的案牍，比方「银色山泉」的：

这个世纪张狂，没人性，腐败

你却一直清醒，温顺，一干二净

还有许多香水案牍，都会倾向描绘恋爱中的情感体会，比方：

在我瘠薄的土地上

你是最终一支玫瑰

——无人区玫瑰

从此，我爱的人都像你

——心无禁忌

白茶清欢无别事

我在等风也等你

——白茶

是他穿过大雨磅沱

拥我入怀

——大吉岭茶

动了情的痞子

连刀都拿不稳

——脏话

从我闻到她身上香味的那一刻起

脑子里就已经想和她过完终身

——回转巴黎

想与你呆坐到傍晚

跳舞到清晨

地暗天昏，虚度人生

——miumiu

玫瑰是我偷的

你爱的人是我杀的

不爱你是假的

想忘了你是真的。

我有枪的话能够维护你也能够杀了你

可最终我还是会偷偷丢掉枪，踉踉跄跄跑向你说：“我好怕”

——柏林少女

我会听话，也会恨你

——乳牙

醉心于他阳光般的笑容

落寞于他的无动于衷

——稻草之水

好的香水案牍，一眼看过去就会有心动的感觉，他一定是贴合你当下的心境，或许能够激起某种情感。并且会让你对产品的香味产生一种暗示作用，会让你不自觉的认同：嗯，这个滋味，便是这个内容的感觉。

所以说，香水香氛许多的竞争力都藏在了内容中。但时风趣更想说的是，香水的内容其实都来自一个原点，便是它的姓名。

03

香氛的取论理学

此时此刻，时趣研讨院的读者朋友能够仔细检索下脑际，那些你所了解到的香水称号，是不是每一个都很文艺，或许很贴切它的滋味？

命名这件事，对消费品尤其是新消费品来说真的很重要。

比方在奶茶圈，许多运用叠字的可爱感案牍：“芝芝、莓莓、啵啵”，在解释产品成分外，都愈加讨喜了，带给用户一种不同的情感体会。

或许在美妆圈，各种小X瓶，不只更容易让用户记住产品外，也更利于产品在用户间进行口碑传达。

而在香氛香水圈，取名才是最讲究也是最有难度的。

调香大师Francis Kurkdjian就曾坦言，“香水名比调香水要困难多了。假如没想好姓名，我就不知道该怎样调，就算一个临时的姓名都不可”。

这是由于，一个好的香水命名，是需要把嗅觉的信号和情感体会转换成文字，就相当于把四维空间的事情放到三维空间来展现，这需要强壮的内容力量。

时风趣也经过盘点发现，香水命名一般会呈现以下几类方法：

①人物，多是在香水中体现一个特别的身份，比方：孤女、柏林少女、牧羊少年、芭蕾女伶、流浪者之歌；

②成分，许多香水都会有一个主调来自某种植物，所以他们的姓名也会这样挑选，比方：檀道、雪松、清晨百合、林之妩媚、无极乌龙、微醺玫瑰、黑色曼陀罗、无人区玫瑰；

③场景，还有一些香水会自带风土人情，或许特别场景，让你似乎置身其间，比方：青藤玫瑰、幽闭院子、午夜巴黎、尼罗河花园、地中海花园、摩洛哥热风；

④颜色，还有一些会提炼香水的颜色作为姓名，比方：黑之黑、水墨丹青、银色山泉、橘彩星光、赤霞橘光；

⑤文艺，以及一些十分文学感、故事感、符号感强烈的笼统词，如：冷水、水中影、冥府之路、无尽之水、一千零一夜、鸢尾浮世绘、深渊书简、三重水。

无论是经过哪种类型的取名，其实能够发现香水的取论理学其实便是——“造境”。

它经过制造某一种情形、环境、心境，既从产品自身动身，也从顾客视角动身，这是其间十分值得学习的一点经验。

换句话来说，一个好的产品命名，一定要满足三点：

1）能够激起一种情感；

2）能够代表产品是谁；

3）需要从顾客视角动身；

咱们认为，这三点缺一不可，假如你现在找一个你认为超卓的产品称号来参照，它一定逃不出这三点逻辑。

此外，在取论理学中，还有一些创作经验也能够学习香水职业。

比方团队合作：取名大多是来自设计师，但其实调香师、营销团队、品牌团队都能够参加进来，这能够集合多种思维模式。

一起香水命名的范畴会经过：产品、场景、故事、人性、哲学这几个层次来延伸，每一个范畴都给到50个名词，然后多番评论投票，最终选出合适的一个。

综上，咱们认为，香氛在内容营销上的投入，其实值得许多消费品来学习。由于当产品差异越来越缩小后，品牌越来越需要学会用内容去制造差异，去创造心理上的独特体会，这也是品牌营销中最中心的部分。

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