把白菜价奢侈品搬进直播间，疯狂收割女人的钱包！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年11月05日

一、谁在直播间买二手奢侈品？

步入职场一年的90后女生小森，想要在面谈客户的时分更有底气，所以计划给自己换一身有身份的行头，而一个奢侈品包包就能满足她这个需求。

可是商场里展现的奢侈品让她望而生畏，一个正品香奈儿就要三个月的工资了，小森实在承担不起。

随后小森的朋友告诉她：“你可以去网上买一个二手的奢侈品啊，许多直播间都有卖的，价格比较友爱。”

猎奇的小森想上直播间一探终究，正好遇上了正在奋力解说的主播：“宝物们，这款香奈儿是8成新的，没有磨损，想要的宝物们抓紧时间抢购，今日直播间只卖5000，错失今日就没有了。”

而在这场热闹的直播间里，各种奢侈品包包Chanel、Gucci、LV等，都在被主播们奋力售卖着，那局面仿佛卖的不是奢侈品，而是打折的特价蔬菜。

二手奢侈品回春，年轻人成为了二手奢侈品的主力军，依据《2020我国二手奢侈品商场开展研究报告》显现，目前二手奢侈品消费主力军为24~36岁的人群，占比为51%，90后和00后占比达24%。

二手奢侈品的存在，使得奢侈品的受众由高收入的小众人群向群众、年轻化挨近，越来越多的年轻人也开始购买二手奢侈品，很大程度上是年轻人的心态发生了改动。

一方面，二手奢侈品能帮他们节省大量的资金，买起来压力偏小；另一方面，奢侈品的样式不是最新的并不重要，究竟时髦是个轮回，“复古”也是另一种潮流。

如今，小森也成为了“二手奢侈品”的一员，她现在已经淘到了好几个满意的包包了，不仅如此，她还从一位奢侈品买家化身成为“卖家”，一款包包背了几个月再转手卖出去，这样资金轮回得更快。

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二、靠女人撑起来的万亿商场，在直播间找到了春天

《报告》显现，2020年二手奢侈品重视同比增长57%，线上二手奢侈品交易渠道同比增长率达36%，中古店重视增长率达到120%。估计到2025年，我国二手奢侈品商场可达万亿规模，有望成为全球最大的奢侈品商场。

并且，我国也出台了支持二手交易的相关政策，7月国家发改委等多部门联合下发了《“十四五”循环经济开展规划》，鼓励“互联网+二手”模式，规范开展二手产品商场。

对面这个万亿商场，巨头们天然不肯松懈，想在商场里想抢占一块蛋糕。

目前国内主流的二手奢侈品渠道有妃鱼、胖虎、红布林，二手渠道闲鱼也开设了“闲鱼优品”专区，奢侈品板块通过官方的正品查验。

二手奢侈品还有很大的商场空间，依据揭露数据显现，与发达国家20%-30%的流通率比较,我国仅有5%还处在起步萌芽期。

作为短视频两大巨头抖音和快手，它们显着也不服输，借助直播的天然优势，将二手奢侈品搬上直播间。

抖音前段时间内测的“产品拍卖”功用，抖音电商邀请渠道的部分商家参与产品拍卖功用的内测，二手奢侈品也是内测的商家之一。

7月份抖音渠道推出了#二奢超u情绪#活动，推出的广告语为：“年轻人更有情绪的挑选。”鼓励创作者发布作品赢得奖赏和优惠劵。

抖音在二奢里做出了成绩，2020年二奢品类GMV达30亿左右，头部成熟的二手奢侈品商家简直悉数完结渠道入驻，而今年，抖音将二奢品类的KPI上调至50亿+GMV。

快手的速度比抖音更快，它也不甘示弱，早在上一年的9月份，快手电商就敞开了二手奢侈品的招商计划，向全渠道招聘契合资历的二奢商家和主播。

而在今年6月，在抖音“二奢超U情绪”活动举办前一个月，快手推出了首届“二奢闲置好物节”。

直播电商的价值刚好契合二手奢侈品的产品特点，二手交易品的底层是人与人之间的信赖，而直播间的沉浸式互动，主播全方面地展现包包的细节，信赖的元素能被无限放大。

经常在直播间买二手奢侈品的小丽说道：“价格是其一，其二便是直播间的购物体会更好，在商场里逛奢侈品还蛮尴尬的，感觉如果看了几圈不买的话，导购会用奇怪的眼神看着你，在直播间彻底不会有这种顾忌，并且主播还一向热情的口气帮你排斥顾忌，处理你们提出的问题。”

而官方的数据更是直接给出了答案，依据红布林渠道给出的数据显现，2018年到2020年，二手奢侈品的用户观看出现上涨趋势。

直播间更能刺激用户消费，红布林直播客单价为常销客单价的三倍，尤其2020年红布林单月直播GMV已经突破亿元。

三、仍需要沉积的商场

尽管二手奢侈品商场靠直播跨入了一个新的春天，但在这个商场也有不少需要完善的当地。

在黑猫投诉查找“奢侈品”，共有2563条检索成果，大部分均与上述情况类似。“虚伪出售、诱导消费”成为了这类投诉中的要害词汇。

担心淘来的二手奢侈品为假货，成为了很多顾客心中的痛点。

依据《2020我国二手奢侈品商场开展研究报告》显现，2017年起，优奢易拍判定的所有产品中正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。

为了处理假货问题，扫除用户心中的顾忌，市面上的二手电商渠道都想尽了办法，首先是完善判定业务，建立开展强大的自建专家团队，一起还引入第三方判定机构来保真。

全方面处理顾客的信赖问题，直播也成为了重要抓手，2019年下半年，红布林公司开始系统化地培育主播，对主播的话术、营销战略做了系统化的辅导。

总之，顾客的信赖问题不处理，二手奢侈品就难以迎来真实的春天，而哪渠道能够让顾客“买的放心”，那么就掌握了话语权。

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