二手LV包，以“中古”名义收割年轻人

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年10月11日

呈现在上一年的热播剧《三十罢了》中的一幕，现在还有很多人浮光掠影：女主角顾佳为了参加“富太太”圈子，让自己的儿子可以去上马术班，在一家中古店里寄卖了自己的爱马仕限量版手镯。随后的剧情中，这款手镯呈现在了一位太太的手腕上。

年青顾客们获得奢侈品的方法，正在发生改动。在直播电商等在线渠道的催化下，二手奢侈品，尤其是“中古”产品爆火，并迅速“出圈”、线上线下全面开花，一批中古店在北京三里屯、成都邃古里等地呈现，成为时髦年青人群的“打卡地”。

但伴随着年青用户的消费热心一同高涨的，还有中古产品的价格。有一位卖家告知《财经全国》周刊，她在2019年10月从日本买了一只LV牛角包，售价一千多元，在短短一年时刻内，这款包的进货价就涨到了4000多元。

张狂“溢价”背面，谁在炒作二手“中古”包？

莆田安福相册货源
谁在买二手奢侈品？

年青人的消费观念正在发生转变。即便是带着“高端”、“豪华”标签的奢侈品，时髦的年青人们也不惮于放下身价，用“二手消费”的方法，完结自己的“LV自在”。

Z世代们对二手文明承受度程度高、环保认识强、消费才能有限，是二手奢侈品的首要消费人群。头豹研究院《2021我国二手奢侈品职业概览》显现，Z世代在二手奢侈品交易渠道表现活泼，有超越50%以上的顾客年纪是在30岁以下；其间也包含了普通白领和大学生集体。

疫情的呈现，也推动了二手奢侈品商场的开展，头豹研究院数据显现，我国近十年的奢侈品商场存量抵达4万亿元，二手奢侈品存量大，且流通率低，仍处于开端开展阶段。这个潜力巨大、新生代消费集体为主的商场，招引了无数商家参加。

线上、线下，打着“中古”旗帜的店面，开端纷繁呈现，并迅速开端“出圈”。

依据启信宝数据，我国以中古、二手奢侈品为关键词的企业，在2020年新增了1912家，新增数量创十年以来之最；截至本年8月3日，我国二手奢侈品相关企业现已抵达9758家。

“中古”这个词是个舶来品，从日语翻译过来，意思是有时代感的旧产品，或者直白地说，是“二手产品”。但在二手奢侈品商场上，“中古款”特指的是在某些特定时代，如在上世纪80或90时代曾经出产的品牌产品，它们因稀缺性和收藏价值，特别遭到顾客喜爱，流行的品牌包含爱马仕、香奈儿、LV、芬迪、古驰、巴宝莉等国际大牌。

当奢侈品和“文明”、“绝版”一类的标签绑缚时，比单纯的大牌产品还更能激发人的购买欲望。

李莹触摸二手奢侈品是在2014年。那时她刚来北京读书，经常和同学在南锣鼓巷等地方闲逛。她们都是北影影视文学专业的学生，爱看上世纪八、九十时代的***老电影，对海外的“复古风”也有着某种特别情结。

“我买的第一只‘二奢’包是LV的单宁老花相机包，价格将近两千元。其时我觉得，满大街都再也找不到别的一个人背这款包了，走出去特时髦、拉风。我在微博晒照片时，很多人追着要链接，但这种包都是孤品，网上也买不到。我觉得，自己的审美和购物眼光得到了群众认可，心里仍是小有满意的。”李莹说。

这几年下来，李莹告知《财经全国》周刊，她的柜子里现已堆了十几个中古包，有香奈儿、LV这类一线大牌，还有Mila schon、森英惠这类小众设计师品牌。偶尔为了“回血”，她还会在闲鱼上转卖几个包，她说，一般只需要挂几天就能卖出去。

北京白领陈元和李莹的年纪差不多，但她说，自己挑选淘“中古”包是由于更垂青性价比。“实不相瞒，我大学时分在淘宝上还买过一只仿版LV托特包，但背出去后总猜疑人家看出来。现在，淘宝直播也都在推老花中古包，我花4000多元入手了一只。老花中古款现在比较火，但又没有其他爆款那么俗套，有一种低调豪华的感觉。”

几千元就能完结“LV自在”，比起直白的“二手奢侈品”，无论是“中古”仍是“古着”，好像都更迎合这些李莹、陈元这些年青顾客的偏好，其间还隐隐透出了一股复古、小众的“神秘感”。

但实际上，“中古”二奢品，眼下也不再仅仅和年青顾客们的经济状况挂钩。“中古”品也往往意味着产品的稀缺、个性化，可谓“低调而又豪华”。在北京、上海、成都等城市，“中古店”们逐渐开端扎堆呈现，李莹和陈元也发现，很多中古品的价格，她们也开端看不懂了。

井喷的中古店北京三里屯商圈近年来多了不少二奢门店。其间一些店肆尽管建立还不久，却现已火速蹿红。曾在上海爆火的Vintage Musevie，也是前述的《三十罢了》顾佳寄卖手镯情节的取景地。它在进驻三里屯后，已迅速跃升为这里的“网红打卡店”之一。

《财经全国》周刊来到店里时，是一个工作日的晚上，但店内仍旧人头攒动。店肆装饰以红绿色调为主，带着稠密的复古风情。顾客们一进店门，便能看到布满一整面墙的香奈儿包、堆积如山的爱马仕和LV，柜子里镶嵌着珍珠和各色宝石的重奢珠宝、绝版手表，映入眼帘的满是YSL、迪奥、芬迪等一线奢侈品牌的logo，仿佛一脚踏入了中世纪的藏宝宫廷。

有意思的是，间隔这家店45米开外，便是网红服装店Brandy melvile，不少女人顾客都是从服装店出来后，回头就扎进中古店“淘宝”。

此外，一家名为“四海中古店”的店肆相同人气不菲。建立仅两三年时刻，这家店肆在小红书渠道上的粉丝已超越9万；依据美团显现，其人均消费价格超越5200元。

2005年时，北京、上海等一线城市诞生了一批最早的实体中古店。店内售卖的首要是群众熟知的一线奢侈品品牌，其间也包含西太后、高提耶等小众的设计师品牌，品类则覆盖了中古服装、首饰、包袋、皮鞋等。它们选址也多有集合性，比方北京的中古店就大都会集在南锣鼓巷和三里屯一带，形成了一种独特的复古文明氛围。

现在，越来越多打着“中古”卖点的门店，呈现在一、二线城市的街头巷尾，但不同于前期的中古店，这些门店的选品和定位更倾向“二手奢侈品”了。

奢侈品中古店，也变得越来越“群众化”和“网红化”了。

李虹在北京南锣鼓巷做了五年中古店生意。她说，在上一年疫情期间，自己显着感觉到大牌中古包这个概念“火了”。她发现，在那段时刻，直播渠道上呈现了很多卖中古包的主播，销量都很火爆；她知道的坐落北京鼓楼西大街的一家中古店，爽性不开线下门店了，每天都在四合院里直播，圈内风闻称，这家店每个月能卖出去100万元的货，每月***高达30万元。

现在，线上渠道现已成为二奢职业的主战场，线下的卖家们纷繁加大了在社交媒体渠道上的营销力度。三里屯一家二奢店的店员泄漏称，该店现已和多位KOL协作，由后者探店拍照、制作视频内容，广泛发布在B站、小红书、微博、抖音等渠道，帖子发布方多是具备必定粉丝基数的时髦博主、探店博主、生活方法博主。在小红书渠道，提及该店的笔记数量已有上千篇，关于小众的二奢商场来说，能招引来的已是不小的流量。直播渠道的火爆也在扩展中古产品的传达度和影响力。

近两年时刻，一些大型中古包商家频频经过抖音、淘宝等渠道，和网红主播协作进行宣传推广。在短视频和电商渠道上，查找“中古”和“二手奢侈品”的关键词，琳琅满目的中古包和手表等产品便跃入视界。

上一年疫情缓解后，二奢职业也迎来了消费高峰。李虹说，她每天都能寄出去五六十件快递。“那阵子咱们店特别火，一天最多能卖100多个包。”

谁在“炒作”中古包？

很多中小商家涌入的情况下，“大牌中古包”的价格，却脱离了不少年青人们“几千元完结LV自在”的希望，开端一路飞涨。《财经全国》周刊注意到，近年来，抢手的中古包售价简直涨了一倍多，LV老花包更是提价的“重灾区”。

LV麻将包在2020年头的售价基本在2000元左右，但到了2021年头时，价格现已涨到了4000元左右；包含LV的骆驼包、迷你枕头包、琴谱包等的价格也都现已翻番。

中古奢侈品被赋予了“稀缺性”的因素。因此，售卖中古品的商家也大多是凭借个人喜好和商场行情定价，没有统必定价规范。但是，在现在国内中古品的商场上，一个大的趋势是：买大牌包，基本上可以猜测它的价格“只会涨、不会跌”，假如是被称为“绝版产品”的，增值空间更大；正如有一位网友慨叹的：“假如你在2019年屯了100万元的中古包，本年卖出去或许拿到两百万，堪比炒股了。”

一些备受顾客追捧的抢手中古款，常会被品牌专柜复刻，比方近年大热的迪奥马鞍包、芬迪老花法棍包、古驰竹节包等，这些专柜复刻的新款却往往价格更高，因此有不少人会挑选去“淘”性价比更高的中古款，然后让这类产品的价格水涨船高。

但与此同时，明星和网红的“带货”，也往往决议一款包是否能“火”。事实上，不少网络上的“爆款”中古包都是明星带火的，比方近年来，包含欧阳娜娜、杨幂在内的多位女明星，都喜爱在街拍时背中古包；别的像美国的卡戴珊家族、日本模特水原希子、韩国女团blackpink等都在中古圈影响巨大。

“炒作”带来的高溢价，让中古圈里的玩家们都感到了惊奇。

“一般哪个明星又背了某款中古包，或者哪个牌子的专柜又复刻老款了，价格就蹭蹭往上涨。本来Celine的中古包只卖几百块钱，后来品牌方复刻老花款，又请了韩国女团偶像Lisa代言，Celine中古包的价格一下子被‘猛炒’起来，现在2000多元能买到都算廉价了，有的价格能抵达三四千元。但实际上，专柜产品也就卖8000元-1万元左右。”李虹表明。

另一位二手奢侈品商家也表明，中古包的商场售价现已远远的超越了它本来的价值。“过去三四年时刻，抢手款的中古首饰和包每年综合起来看，价格涨幅应该有50%。其间涨得最厉害的仍是爱马仕和LV，特别是90时代的中古款，这些样式这几年里价格涨了四五倍不止，有的能涨到10倍以上。”

“中古”圈的提价风现已逐渐拓展到了一些大牌的专柜积分兑换款产品上，例如香奈儿的毛巾包、积分手机包、积分漂泊包等，有的产品的溢价幅度竟也抵达了十几倍。有商家泄漏，其间也存在着很多假货，但是“它带有大牌logo，品牌效应也催生了顾客的虚荣心，现在卖得***的便是这类样式的产品，价格也炒起来了。”

同时被高溢价炒作的还有大牌中古首饰。大牌首饰近几年在国内商场热度高，但有商家向《财经全国》周刊泄漏称，“品牌方很少出产中古首饰，但它们授权的出产工厂却往往会多出产一些不打标的货，自行打上品牌的标签卖到国内商场中。顾客即便买到这类假货，也很难经过专柜判定。”同时，普通买家也往往不具备专业判定才能。

“提价”背面，中古店仍是好生意吗？

大牌中古产品“提价”背面，有商家直言，售卖中古产品，现已被一些大商家变成了一种“本钱游戏”。中小商家的日子，也开端难过了。

“中古”一词来源于日本，而日本二奢职业旺盛，拥有很多绝版、稀有的二手奢侈品货源，也催生了中古代购。不少商家从日本的二奢店和中古店拿货，再回国出售。

但近年来，二手奢侈品职业的开展，也让风投机构开端重视这个尚处于前期的职业。本年3月，二手奢侈品直播电商“妃鱼”宣布完结近3000万美元B轮融资；本年5月，包大师宣布完结B轮及B+轮融资；本年6月，二手奢侈品交易渠道胖虎获得5000万美元C轮融资；另一家二手奢侈品渠道中的头部玩家红布林则在5年时刻内完结了 5轮融资。

本钱的入局、二手奢侈品渠道的扩张，带来了整个职业的“内卷”。“现在中古产品拿货价都炒起来了，由于做的人太多了。”李虹表明，国内的中古包首要来自日本和泰国，近些年国内商家扎堆海外淘货，海外的二奢商家开端“坐地提价”，拿货价现已越来越贵。

大牌中古包由于具有稀缺性和高溢价的“投资价值”，有商家泄漏，在本钱入局后，也开端有大商家在日本、法国大规模扫货，比方一次性拿上百个法棍包、LV邮差包，简直能一次清空国外大型中古店，再囤积货物，比及商场热度高时以高价卖出。“咱们本来也做大牌中古包，本年都不做了。大渠道看好这个商场，乃至能拿出上千万、上亿元资金去采购，让咱们小卖家底子没法玩。”一位卖家坦言。

“在日本的二奢商家感觉到了这股风向，也都抬高了价格，有的乃至隐藏好成色的货。曾经中古包都特别廉价，现在好成色的产品都被耗费得差不多了，拿货价也很贵。”李虹慨叹说，“再过几年，日本商家的货源就耗费得差不多了，他们也就能再赚几年钱。现在卖得特别好的中古样式现已很难收到货了，大部分是靠买家转卖，或者同行互相转让。”

在北京，本来南锣鼓巷的一些中古“老店”也在搬离和关闭，被新的更“贵”的二手奢侈品店所替代。一些玩家，也感到了淡淡的忧伤。在他们看来，“中古”热了之后，本来的“复古文明”风却在逐渐淡化。中古产品本身，曾是走在时髦前沿的产品，反映的是个性化的独立审美，现在却成为了“群众跟风”的战场。

“之前很多人买中古品是为了追求特别，但现在这个商场现已不是曾经的状况了，很多人买中古仅仅跟风。你要在它‘不火’的时分还能看到它的美，那才是属于你的、你真正喜爱的东西。”李虹说。

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