为打破日韩垄断，江西80后夫妻砸百万研发，一年卖出300万米汉服布料

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月16日

不止一次，丽丽在街上看到美丽的小姐姐，穿戴自家布料做的汉服。

她和老公运营一家布料厂，之前做的就是普通布料，走在街上也从来不关心路人的衣服是什么质料。2018年转型后，夫妻俩开端专注供给汉服布料，从缠枝牡丹再到菱斑纹，丽丽对汉服元素如数家珍，看到越来越多的汉服出现在街头，人们也不再对他们侧目，她知道，这条路走对了。

上一年，丽丽砸了一百多万元开发横罗（中国传统织法工艺）布料，过去要买这种面料，大多得从日本和韩国进口，一米布卖到一百多元，丽丽的工厂直接把价格缩至三分之一，“咱们老祖宗的东西，老是从外国进口有点说不过去”，做了十多年的布料生意，她第一次有了点成就感。

凭仗做工细致，丽丽的工厂为60多家大大小小的汉服制造商和店肆供给布料，淘宝上「瞳莞」、「千黛远山」这种在汉服圈知名的店肆，也从丽丽这儿进货，工厂每年能卖出300多万米的布料。

但丽丽的织布厂，有着更大的“野心”。

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80后“外乡人”下海

2002年毕业后，丽丽和老公建华就来到杭州。浙江纺织服装职业兴旺，当年杭派女装更是风头一时无两，毕业于南昌大学染织专业的建华，选择在杭州有名的印染厂上班，两人过着普通的朝九晚五的日子，拿着普通的薪水，过着安安稳稳的日子。那些年恰逢美国互联网泡沫破裂，中国互联网正在悄然兴起。

2008年北京奥运，两人也结束爱情长距离跑，成婚生子后，顿感日子压力。远离家园无亲无靠，唯有互相是日子和作业的支柱，看着一天高过一天的房价和物价，建华决议辞去职务下海，自己开一家印染织布厂。

建华本就是高材生，又在染织职业作业了6年，知道这个职业重资产、重库存，所以夫妻俩入驻了1688，按需下单，“一路也算是顺风顺水，没有遇到过很大的困难”。

染织厂发展平稳，每年坚持20%的增加，但二人总是过得胆战心惊，“服装职业太杂了，需求每个季度都在变，竞争对手也越来越多，服装厂质量要求高，又期望操控本钱”，或许这个季度仍是自家的客户，下个季度就会被别的的厂家“卷”走。加上品类繁杂，夫妻俩的染织厂就像一个杂货铺：什么类型的布料都有，但什么都做不精，也谈不上工作抱负，混口饭吃而已。

对他们来说，转型，还差一个契机。

时刻走到2018年，彼时，汉服风逐步兴起，处在产业链上游的丽丽配偶，像春江里的鸭子，在相关面料订单量的猛增下，预感到这个职业将迎来暖流。

自家的工厂以编织天丝提花的亚麻布料为主，这正契合了汉服的主流布料，夫妻俩当机立断，开端专注于出产汉服布料。

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每年300万米

之所以转型做汉服布料供给，除了身处服装供给最上游所预判的趋势，也因为看到了更为垂直精准的客户，“他们对质量要求高，但是对价格并不十分灵敏”，常常一套汉服上千元，动辄上万，作为上游供给商，破圈仅仅时刻问题。

但转型不是一个简单的决议，丽丽配偶面对的压力比当初下海时更大，迎接他们的是长达一年的阵痛期，“曾经是按需下单，现在要备现货、库存”，一款卖得好的布料，往往要备上十几种颜色，资金流一度很紧张。

除了巨大的库存压力，布料斑纹和形制的专业是另一个难点，“汉服圈很垂青版权，长得相似的斑纹都或许会侵权”。好在建华是染织专业出身，此刻浸淫职业现已十多年，由他首要负责设计花型板式，“咱们首要参考博物馆展出的服装，还买了好几套专业书”。

现在丽丽店肆里，有和面料商共同开发、卖得***的“菱斑纹”和“缠枝牡丹”，也有私家定制的原创图画。自己开发的原创设计款，现已有7个***请求成功，“国家现在支持咱们原创，许多***请求不收费”。再加上自家布料一向注重舒适透气，做出来的汉服更适合日常穿戴，凭仗多年的供给链堆集，阵痛很快过去，他们转型成功了。

服章之美，谓之华，***见牡丹富贵，梨花翩翩，落足间碧绿烟纱、碧霞嫣罗，宛若惊鸿挽髻，顷刻逐月天衢。丽丽厂里有林林总总定制的布料，她能够说出每种布料的由来、织法、盛行年代，对于“到底是顾客的需求催生了这个商场，仍是品牌、红人的审美、营销左右了商场”这个问题，丽丽觉得“算是彼此成就”，染织在她看来变成了另一个哲学出题。

这三年，丽丽目睹汉服从零散的小圈子，发展到年轻人扎堆“入坑”，对“美”和对“特性”的寻求，是许多年轻人“入坑”汉服的缘起。据统计显示，2019年在淘宝平台上，汉服商场规模现已超越20亿元，并且坚持着每年150%左右的增速在发展。2021年4月，汉服和JK制服、Lolita组成的“三坑”现已在淘宝长成百亿商场。

因为丽丽配偶“入坑”早，此刻他们的染织厂现已为超越60家大大小小的汉服厂和店肆供给面料，工厂的产能也从本来的一天数百米到现在几千米，“大的厂子一年能订10万米，少的也有几百米，每年卖300万米”，夫妻俩的“这匹布”，算是织成了。

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更喜爱小商家

“90前”更关注质料、图画，“90后”更关注形制、风格，“Z世代”寻求自在、特性、沉浸式体会的心理满足，讲起这些丽丽有点收不住话头，“比起大厂，我更喜爱小商家和小团体来定制，他们的量有时候比有些大厂更大”。

除了汉服店肆找她供货，还有专门的汉服大群来找她团购定制布料，“她们自己再去找裁缝做裁缝”。正是丽丽口中的小商家，让她更能摸到一线顾客的需求，取长补短，“买家越来越专业，对一个扣子、各个朝代汉服的姓名、领子的方向、形制等等都会花时刻研究，***的爱好者每天都会穿，对咱们的要求也越来越高”。

为了这些个人买家，丽丽上一年开了淘宝店，上万米的单子她能接，1-2米的单子也不厌弃，“朝鲜族员每到传统节日都会穿传统服饰，现在国家推广民族服饰，个人的购买行为会越来越多，或许人手会有一套甚至几套汉服”，丽丽对未来，有着自己的判别。

上一年，丽丽配偶俩投入上百万研发横罗、花罗布料。横罗、花罗是中国传统织法工艺，属于贡品布料。尤其是花罗，因为编织时无法用筘打纬，工艺比较复杂，明清以后逐步消失，直到上个世纪90年代，花罗编织技艺才在苏州康复。

“现在咱们商场上的汉服透气孔位基本都很乱，真实的横罗孔位摆放整齐，透气性好，造型也很挺，怎样扯都不变形，穿戴舒适也好看”。日本最先改用化纤质料出产横罗，又叫“化纤絽”，“曾经咱们商场上这种布料多从日本进口”，每米价格要上百元。

不到一年，丽丽夫妻研发成功了，售价仅有进口布料的三分之一，“咱们的研发本钱也需求摊平，但不会定太高，否则咱们不买，后续逐步回收研发本钱会下降一点售价，也不能太低，否则会破坏商场”，丽丽不敢现在上架，“一上架必定就卖空了”，这一次，丽丽有了一点点自豪的心情。

“汉服的美，不止来自于造型，也需求穿的人觉得舒畅”，这是现在丽丽对于汉服的了解。也许咱们每个人都会在脑海里描绘自己或临江如仙，碧玉步摇，唱吟短歌的冷清，或素雨落笺，青丝垂膛，画书云鬟的从容，亦或是醉卧疆场，眼里尽是星斗大海的豪气干云。

一身古典的美学，承载的不仅仅咱们对美、对特性的寻求，也是咱们这个年代对于那时璀璨的神往，以及一点点咱们自己的表达和等待吧。

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