Jumbo Tsui：从时装到内衣，重新学习如何做品牌

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月07日

在过去很长一段时间里，规划师品牌的售卖途径都相对单一，关于规划师而言，把一年中大部分的精力集中于两季系列的开发中，并在春夏两次大型订货会里参与“期末考试”是一个遍及现象。
然而随着我国经济的飞速发展以及互联网年代人们消费习气的转变，规划师们想要持续“闭门造车”，把品牌sales的部分悉数交给showroom和买手店处理显然现已不太或许。于是，越来越多的规划师品牌开端开拓自己的运营形式：自营线上线下出售途径、电商直播、购物季扣头、顾客社群……“怎么做品牌”成了摆在规划师们面前的又一道待解之题。
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2020年9月底，男士生活方法品牌POUR LUI 璞履从MAISON SANS TITRE中脱胎而出，经历了9个月的探究之后，凭仗团队多年的时尚职业工作经验以及自己对品牌的解读，POUR LUI 璞履在起步阶段就踏上了一条方向清晰的道路。

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01 POUR LUI 璞履

虽然许多人以为POUR LUI 璞履是一个男士内衣品牌，但创意总监Jumbo Tsui表明内衣或许仅仅品牌现阶段专心研发的产品，POUR LUI 璞履未来有或许会成为一个涵盖家居、通勤、运动等诸多系列的男士生活方法品牌，绝不仅仅是做内衣而已。

截至现在，POUR LUI 璞履现已发布了“ANONYMOUS匿名”和“PERFORMER”两个内衣系列。Jumbo表明在“ANONYMOUS匿名”系列的整个规划进程中，他期望产品是“不挑体形”一起也是不直给标识的。

从“ANONYMOUS匿名”系列开端，POUR LUI 璞履邀请数位不同范畴、不同职业的好友一起拍照了一组物料，通过平面、影像、文字的方法讲述了他们的故事。“具有这些气质并不代表他们必定要讲出来，可是咱们期望能够把他们的故事讲给他人听，由于他们每个人都有归于自己的十分强烈的故事，他们却用一种平淡的方法对待它。”Jumbo说道。

关于大多数男士来说，让他们脱去外衣将身体展现在镜头前，好像并不是一件简略的事。而集齐10位自律健康坦率的男性，并让他们在镜头前坦然以对这个行为，都几乎能够被称作一次大型的关于传统男性界说做出挑战的行为艺术。

“在‘ANONYMOUS匿名’这个系列中，咱们期望更多着重的是人，而不是产品。”Jumbo说道，“其实这个系列是我十分个人的视角。说实话我很痛恨现在交际媒体以及社会中一部分人的精神面貌和他们讲话的方法，所以我期望通过量力而行的方法尽量呈现咱们赏识的人，以及咱们以为在这个年代里缺少的一些气质。”

Jumbo把这些具有一起气质的男生称为璞履男孩，“ANONYMOUS匿名”系列的这些概念片和表达能够说一炮而红，也使得在此之后更多的人加入进来。“这些璞履男孩身上所具有的气质和情感是咱们想表达的东西。他们都具有一种特质叫作‘我很一般，但我有我的生活’，与此一起每个人看似和其他人不同，但又相同具有某一种一起的气质。”

02 怎样取得成果

❝关于大多数规划师品牌而言，他们懂得怎么发生内容，但从没想过怎么取得成果。❞

在Jumbo看来，POUR LUI 璞履正处在一个慢慢摸索的阶段。“咱们之前所有的宣扬形式都是规范的规划师品牌路线：靠微博、朋友圈等等，这样的方法其实印证了咱们的国际真的太小了，而当大的国际就在眼前的时分，咱们却不知道怎么获取。”Jumbo直言道，“咱们乃至不知道什么叫投进，从来没有测验过。”但当团队下定决心做商业的时分，除了好的产品与内容之外，Jumbo发现需求做的工作还有许多。“从某个视点来看，咱们现已做了许多大型商业品牌都做不到的工作，但从另一个视点来看，淘宝上面的生意人们比咱们会运营太多了。”

这样的现象关于规划师品牌来说其实是遍及的，在这个强运营的商场大环境下咱们不难发现，当许多从前在国际范围内叱咤风云的规划师品牌开端想要在本乡商场再进一步时，却“不服水土”了。

在Jumbo看来，这种现象的原因在于在很长一段时间内，规划师品牌所做的工作都是整个职业的链条末端。

“作为规划师品牌，首要你的出售途径是有组织性的途径，也便是买手店，所以途径不用考虑了，一起出售也不用考虑了。规划师只需求考虑呈现出什么样的形象，这是对规划师品牌来说最重要的事，但对商业品牌来说却是最不重要的事。我觉得规划师品牌商业化能够这样理解，当你的品牌成长到必定阶段之后，想要持续成长就需求大量的营养，这种营养只能从促进出售或许增加产量来取得，这时你就需求对商业逻辑进行适应，由于这是你向外走的第一步，这也是许多规划师在做品牌的进程中需求重新学习商业逻辑这件事的原因。”

而关于POUR LUI 璞履而言，这种学习的进程是基于渠道的。

“首要现有最基础的最简单的渠道便是淘宝，这个进程对咱们来说是很新鲜的。不同的渠道有不同的规矩，规划师品牌从前和媒体、买手店、明星、KOL的关系比较严密，但当进入一个更大的商场时，就要依照全新的规矩去做了。比方获客的方法是需求一些投入的，咱们从前做规划师从来没有经历过这样的工作，乃至无法理解我为什么要花钱取得客人。但当你离开从前的一亩三分地之后，你就需求学着接受，并在新的环境下寻觅一个平衡点。可是我觉得这是一个很风趣的测验，由于咱们从一个坐在家里就会有人来买的状况，进入了一个需求让他人知道自己的状况。”

03 崇奉消费

❝我在这个温室里生长了这么多年，所看到的国际便是温室里的国际。❞

在我国所谓16亿人的商场里，规划师品牌和商业品牌所面临的顾客群体体量是天壤之别的。“咱们一直以为咱们的国际很大，但后来才发觉，是咱们的国际观太小了。”在Jumbo看来，商业品牌是在满意需求，而规划师品牌是在发明需求，二者的逻辑和结构是完全不同的。“咱们在做规划师品牌的时分，出售的是自己的语言与表达，而商业环境里首要的是这件产品好不好用，这是一个完全不同的概念。”

相比较而言，商业品牌面向的顾客体量更为庞大，因此实用性与性价比是决议顾客是否会进行购买的首要原因；而规划师品牌更像是一种“崇奉消费”，顾客买单的是品牌或规划师所刻画的形象。换而言之，“小众”“风格”“规划感”是规划师品牌的中心卖点，这也是为什么在面向群众的出售渠道上，规划师品牌的名字之前总会被冠上“小众”二字。

正因如此，许多规划师品牌在商场化的进程中，会遇到顾客的各种“不理解”，“样式一般”“卖得贵”等针对规划师品牌的言辞层出不穷。其根本原因在于当规划师品牌无法涉及大量生产，或许说在一个阶段内无法一起顾及品牌一直所刻画的形象和功能性时，消费规划师品牌这件事自身就变成了一种“偶像式消费”。但当规划师品牌涉及到商业化的时分，所要考虑的就不单是怎么发明一种崇奉了。

规划师品牌想要完结商业化，供应链的成熟度是不得不处理的关键问题。关于POUR LUI 璞履而言，这也是他们首要要的问题。“由于咱们的天使合伙方本来便是做内衣生意的，所以他们的供应链自身比较强，在这个部分其实咱们取得了不少的支撑。其实关于规划师而言，是很少有机会真正进入所谓商业体系的，顾客消费的是一种‘跟随’罢了。但当咱们反过来看，当顾客不再为‘跟随’买单，那么强壮的供应链驱动便是一个很重要的环节，翻单率、供货速度、库存压力等等都是需求考虑的。”

在这样的前提下，Jumbo表明POUR LUI 璞履的挑选是在***舒适感的一起，传递产品自身想要表达的价值观。“咱们花了许多精力去调整版型和面料，这或许也是咱们挑选用内衣作为品牌开端的一个小原因，当产品现已满足简略的时分，咱们用怎样的方法来取得舒适体会这件事？”

与此一起，Jumbo以为POUR LUI 璞履挑选以内衣迈出第一步的另一个原因在于“好的内衣品牌在现在看来是十分罕见的”。“由于内衣这个品类在一些大品牌的产品中通常作为延展品类出现，但其实内衣是一种在十分传统的生产关系里面的产品，当然这也是由于咱们很喜欢从细微的、最贴身的当地来处理人和服装的关系。”

04 品牌的建造

在品牌推行方法上，Jumbo表明在后续会依据产品线的逐渐完善制定不同的推行策略和方针人群，在发明视觉的时分，尽或许有针对性地去推测顾客的喜好，一起融入自己的喜好进行规划。“我很喜欢推测他人在想什么，所以现在去制定推行策略的时分也是一样，咱们的客人或许会想看到什么，我又想表达什么，怎么把我想说的和他人想听的组合在一起成为一个新型的东西。”

在Jumbo看来，这是现阶段许多本乡商业品牌还没做到的一件事。“咱们都在表达怎么让顾客取得实惠，而忽视了产品穿在身上的感触是什么样的。当你翻开淘宝页面，咱们都在讲性价比，这是一种规范的我国消费品的表达方法：你买的是什么东西。而咱们想要的是用西方时装品牌的方法与本乡商场对话，所以咱们期望能够在这个价位段里供给十分好的产品与服务，一起测验刻画一个我国本乡的时尚品牌形象。”

近年来，规划师品牌在群众顾客的视线中一再露面，好像归于“规划师***的年代”现已到来，但与曝光量同期而至的也有部分顾客的不买账。关于这样的现象，Jumbo也给出了他的看法。

“首要现在的机会是好的，由于国际商场开端变得没那么简单，一起我国的规划师在这个阶段也比较成熟，说实话不管从自己推行和这种渠道的支撑之下，还是整个国内的政策来看，这确实是规划师在这个阶段里***的年代。其次在这样的年代里，不管你做什么样的规划都或许会有人买单，所以你不会由于自己的规划不够实用而死亡。但一起这种状况会是一种消耗，当你做什么都有顾客的时分，你的创造是没有方向的。”

Jumbo表明，在这个时分规划师或许任何一个从业者最需求的是冷静地看待自己做的东西是否真的满足好，不管是从质量、质感，还是形态上。

“随着国际商场大门的封闭，国内顾客的目光逐渐转投至本乡品牌，但这样的局面终究是会扭转的，当国际商场重新敞开时，顾客的消费习气又回到原来的状况时，有多少是能留住的呢？所以现在这个时间段其实是十分消耗规划师的阶段，关于规划师而言，一直测验平衡和稳定是一件很重要的事，怎么在这种胀大和虚浮的环境中让自己进步，不断找回最原始的起点：我做这件衣服是为什么？我期望我的客人看到什么？我期望找到什么样的客人？这些才是最重要的。而不是说我自己做得高兴，横竖什么都能卖，这个状况其实是不好的。”

Jumbo Tsui把POUR LUI 璞履称作一个处在试运营阶段的品牌：从一开端仅仅觉得有意思才做的项目，到最后决议重新依照商业视点进行审视。

在这个进程中，POUR LUI 璞履团队不断在调整自己的观念与逻辑。“在这之前咱们有许多本该做，却由于不够了解就没有做的工作。咱们总想着怎么发生好的产品和美的视觉，却从来没有想过怎么让他人听到你的话。不过现在咱们现已做好了准备，进行下一步真正走向商场。”

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