“京腾沃”联手，是传统电商不行了吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年07月01日

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内容简介
网红效应融入电商时代；内容型电商vs交易型电商；“京腾沃”联手催生出最好的内容电商

“京腾沃”联手，是传统电商不行了吗？
网红效应融入电商时代

现在我们会发现，移动互联网时代营造出了一种效应，叫做”网红效应“，几年前的网红属于【秀场型】，他们多数用逗逼模仿，搞笑段子，再者是心灵鸡汤，原创歌曲，个人爱情、生活经历等走红，随着互联网时代的发展，大批量网红涌入人们的视野，除了”同脸，同手段“这些大家习以为常的网红套路外，【卖货】无疑成为网红的另一个共同点。【秀场型】网红时代已经和电商行业融合，但是他们又和淘宝，京东这种”传统“电商行业有什么区别呢？这种消费模式为什么火起来呢？

内容型电商vs交易型电商

交易型电商消费者心态：

【为了buying而shopping】。当我们今天想要买一双鞋时，我们会在淘宝或者京东中，搜索“高跟鞋 粗跟 女鞋 ”甚至更为详细的关键词。这时候面对搜索出来玲琅满目的商品，消费者的心理会更加理性，他在乎的就会是“颜色，款式，性价比，店铺销量，信誉度等。”这种主动搜索【带有目的性】的 购买下，会驱使消费者买的商品更加具有实用性，更加追求物美价廉，挑款比价。因为抓住了消费者的这个心态，所以一些“低端产品”应运而生。例如一个精致的 艺术品卖998，一批商家会仿制卖98，消费者更会选择搜索同款，寻求低价。这就是为什么交易型电商下，CHANEL一双女鞋销量比不上一双一模一样却只 买一百多的“高仿”的原因了。

内容型电商消费者心态：

【阅读完内容就想要buying】。在 内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着网红化妆教程直播，或者自媒体的文章段 子。这是非常不一样的。当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。 这时候设计师原创设计带来的冲击感，可能直接让消费者选择去购买。我们会更加注重主观感受，更有可能忽略成本，放纵一下买个自己喜欢的，所以高价品、享乐品的销售会非常好。所以内容型电商，比交易型电商更适合销售新奇产品。

在看内容的时候（比如各种大v的段子，视频），消费者的心态并不是“我要筛选谁会不会骗我”，而是专注看内容——“这个段子太逗逼了，哈哈哈！”最后会发现“哦，原来男生春装需要一个blazer啊！”这种形态下的消费者属于一个【被动消费】的状态，感性的心理使他们更少地顾虑和找茬，驱使用户更加容易接受感性信息、高端产品、享乐产品、新奇产品、复杂产品和有缺陷但总体有亮点的产品。

“京腾沃”联手催生出最好的内容电商

微信，嫣然成为我们生活中最不能缺少的社交工具，而微信从最初一个单纯的【聊天型】软件，发展出各种自媒体功能，一大批微商在微信朋友圈里晒货，卖货。一个 自媒体的美妆潮人MK，在自己的公众号里发美妆教程，然后销售美妆产品，利用一个平台，产生一种经济连锁效应。当然，这个营销原理就是我上面说过的【网红 效应+内容型】。

所以，我们不难发现，“京腾”的合作，以及京东新标语“只为品质生活”是在慢慢像内容型电商靠拢。还有一位小伙伴沃尔玛的加入，无疑是宣告 传统电商联手移动内容电商和传统销售，打破一家独大的电商时代。抓住消费者的不同心理，打造新的电商产业链。互联网时代日益变化，顺应市场和消费者变化而 变化，才是最明智的选择。