共享租衣平台“衣二三”倒闭：成立5年，阿里曾两次参投

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年07月18日

又一家主打“同享经济”的创业公司关停，这次是同享时装月租渠道——“衣二三”。

日前，衣二三发布公告称，因事务调整，中止新用户注册及新会员购买，将于2021年8月15日封闭服务。

7月13日0时，衣二三将封闭常服租借下单通道；7月23日0时，衣箱偿还预定通道将中止；8月1日0时起，客服将开启统一退还会员费及押金的通道；8月15日0时将截止操作退费。
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而从8月15日0时起，衣二三APP及相关小程序、网页版均中止运营，封闭服务器，到时及以后将无法登录，衣二三合法搜集的相关信息将依国家法律法规进行删去。

频获本钱喜爱，阿里两次参投也曾曝出主动扣费等问题

揭露信息显现，衣二三隶属于北京尚世骁众科技有限公司，建立于2015年1月，法定代表人为刘梦媛，注册本钱398万元。企查查信息显现，刘梦媛持股46.73%。

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建立至今，衣二三累计取得6轮融资，总金额超过8000万美元，出资方中包括红杉本钱、软银我国、阿里巴巴、IDG本钱、金沙江创投等。衣二三天使轮阶段由滴滴早期出资人王刚出资，红杉本钱、IDG本钱、软银我国、真格基金等参与了后期多轮融资。

这其间，阿里巴巴曾两次参投。2017年，衣二三取得了***一笔5000万美元C轮融资，阿里巴巴也参与了其间。衣二三最新一轮融资停留在2018年9月，彼时其取得了阿里巴巴***战略出资，具体金额未披露。

在取得阿里战略出资时，衣二三曾表明，通过与阿里战略合作，未来将与阿里生态内的闲鱼、淘宝、天猫、支付宝、芝麻信誉进行全渠道战略协同，包括入驻闲鱼、淘宝、支付宝渠道，向用户供给服装租借服务；建立闲鱼优品店，进行二手服饰的售卖等。

作为一家女人时装月租渠道，衣二三针对25—35岁、承受过高等教育、爱美、乐意承受新鲜事物的一二线白领女人中心用户集体，主打“包月换衣”的事务，以每月499元的价格为女人用户供给会员制***次换穿***时装的服务，一起供给免费洗、免邮费、快递上门取衣的附加服务。

此外，衣二三还邀请品牌入驻渠道，供给租用服务一起供给售卖服务，并且其还通过自建中央智能洗衣工厂，为用户供给全程免洗免运费服务。

实际上，衣二三瞄准的正是广阔的都市白领搁置商场。IDG本钱曾调查，在一线城市，作业2—3年的白领女人，除掉房租，每个月用于置衣的预算大概在1000—1500元。

也是在2015年前后，诸如“霓裳羽衣”“***派”“美丽租”等渠道开端崛起，纷纷打出了“同享时装”概念。不过，这些商场玩家，大多没能坚持下来。

衣二三创始人刘梦媛曾以为，衣二三租借和租售事务并举，优势在于用高频消费的服装去带动中低频消费的奢侈品。“租衣”与阿里闲鱼“二手奢侈品”用户画像堆叠度高，站内用户不需要二次教育。而背靠阿里，衣二三能够获取巨大淘系流量，衣二三也在淘系建立了店群，并与App主站内库存完成了打通。

数据显现，衣二三高峰时期，货品平转流转次数为20次，每个用户隔天会打开一次APP，每次打开时间为10分钟。到2020年头，衣二三渠道注册用户超2200万，其间运用超过一年以上的用户占月度活泼用户的65%，服装类SKU在架超2万个。2019年5月渠道扭亏为盈，完成了整体***。

不过，在业内人士看来，衣二三在短时间内崛起，除了本钱加持外，玩营销概念是一个不容忽视的要素。如在内容娱乐营销方面，衣二三通过明星试用、热门IP等事件营销的方法来吸引更多用户关注，面试、拜访客户、办公室茶歇、见重要领导、出席记者发布会、日常逛街等都是衣二三广告中的常见场景。

看到过衣二三广告的人，应该对以下场景十分熟悉：一位职场女人在衣二三租衣，并凭仗高衣品面试过关、谈下合作，一路升职。衣二三借由这种“美丽”职场气氛，来强化都市白领人群认知。

刘梦媛曾预判：“未来新租借商场必定会有一个‘拐点’，大众顾客会以为新租借是更时尚更酷的方法，而这一点或许能够从二手、租借等循环商业模式继续被本钱看好中窥探一二”。但衣二三还没等到“拐点”到来，便已经倒下。

据悉，衣二三渠道收入75%来自会员费，其余来自用户购衣收入。在被本钱“冷遇”之后，衣二三接连曝出了问题。

2018年10月，有媒体爆出衣二三在未提前奉告用户的情况下单方面修正协议内容，以至于之前渠道所许诺的“每月衣箱无缝衔接”、“会员特权”等许诺无法完成的问题。彼时，衣二三给出回应称，旧规矩本钱太高，难以获利，且往后都会按照新规矩履行。2018年11月，因单方面修正协议内容侵犯顾客***，衣二三被北京市东城区商场监督管理局进行行政处罚。

而在2019年至2021年的三年间，接连多家消费投诉网站曝光了衣二三“主动扣费”“会员主动续费”“售后退款困难”等问题。

同享经济落潮具有造血能力是重中之重

“同享衣橱”生意并非新鲜事物，早已存在。同享经济的兴起，提前教育了商场，提高了用户对租借生意的承受度。关于乐于寻求新事物的年轻顾客来说，租***服装满意爱美之心，确实值得尝试。而关于商场玩家来说，这种商业模式一旦取得商场和本钱认同，未来不行幻想，种种要素使得“同享衣橱”这门生意开端不断升温。

2014年，***派建立，我国互联网同享衣橱生意开端拉开大幕。揭露数据显现，2015年国内共有12家同享衣橱项目建立。不过，2016年魔法衣橱、爱美***、摩卡盒子等渠道中止运营，同享衣橱职业进入洗牌期。

2017年3月，多啦衣梦取得了1200万美元融资。2017年9月，衣二三取得了来自阿里领投的5000万美元融资，这是目前同享衣橱职业***一笔出资。2018年10月，***派取得了3000万美元融资。而同享衣橱的高光时间也停留在了2018年，随后职业鲜有融资音讯传出。

零售职业***人士李军表明，同享衣橱最活泼时期正值同享经济如火如荼之时，跟着同享经济落潮，同享衣橱项目不再受本钱喜爱，不少存活的企业，运营方面也备受压力。此外，本钱高、回本慢是同享衣橱的特色，衣二三的退出，必定程度上阐明这种模式不建立。作为一种订阅式消费，虽然商场有需求，可是顾客需求场景是碎片化的，也无法提高用户粘性，缺少了客源，商家自然没了生意。

在联商网顾问厉玲看来，衣二三事务的实质就是服装租借，通过用“同享”概念取得本钱出资。服装职业有租借的，但大部分是婚纱、礼衣等场景需求少，价格较贵的配套服务小生意。

“假如当初它（衣二三）自己就这么明说，还会有出资吗？还会有生意吗？就这么用了一个‘同享’就骗到钱了？所以必定要弄清实质，无论是出资仍是创业。”厉玲以为。

互联网时评人张书乐则表明，同享租衣渠道一向没有改变自己的运营模式，以会员租借为主。除了针对普通状态下的服装租借外，更多服装租借会发生在特别场景下的垂直租借，如表演服装、婚礼或庆典专用服装、证照用服等。同享租衣渠道整体上，商场需求一向都不旺盛、碎片化，且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租借，很难构成回头客。

此外，低价销售服装可能会影响用户的租衣频次。二手服装一向在着重与洗衣公司合作，收回的服装会进行专业清洗，可是卫生、折旧等其他原有的影响，或许会形成二手服装交易量居少。

关于同享衣橱未来发展，张书乐给出建议，同享租衣未来能够直接在线上搜集碎片化需求，并在区域甚至全国范围内针对用户的需求进行放量和服装调度，用快递的方法来达成和用户之间的交互。一起，针对那些大规模租借需求，构成解决方案从B端寻求***。

值得一提的是，在衣二三倒下之前，同享经济中的ofo因“经监管部门约谈后仍不退押金”再度走入公众视界，而数以千万计的用户仍在苦苦等待退还押金。

从必定程度上看，同享经济能够有效下降创业立异门槛，完成搁置资源充分利用，并构成新的增长点。但在本钱风口助推下，同享经济领域也是一地鸡毛，活下来、跑通的不多，倒在黎明前夜的不少。

不过，任何一门商业立异，任何商业模式，关于其间的企业来说，具有自我造血能力一向是重中之重，也是未来获胜的法宝。

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