匠心“高端新国货”，劲霸男装是认真的

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年06月15日

当下，购物中心正在进入存量年代。

安福家园大数据显现，2010年至2021年3月，全国面积3万方及以上的购物中心的体量存量从5149.01万㎡增长至43533.89万㎡。于是，为了增强本身的竞赛力，购物中心也愈加重视运营的立异，如：引进新式业态、举行各种主题活动、展览等。
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身处其间的品牌，竞赛也益发剧烈。其间***代表性的便是首店热潮不降反升，购物中心中，高生长力、高承租力及高人力量的品牌越来越多。

而这其间，不乏一些经典国货品牌的身影。作为一个打着深沉年代烙印的国货品牌，历经41年开展的劲霸男装，也正在本身的实力向外诉说着一个经典国货品牌，怎么穿越生命周期，怎么跟从途径端，以及消费人群的改变不断迭代自我。

正值岁中，作为90后新一代***，同为构思总监的洪伯明接受了赢商网采访。对外界论述了“高端新国货”年代的劲霸，怎么在保存自我的一起锐意进取，始终走在服饰品牌的最前沿。

从途径、顾客、品牌三方面深化“高端新国货”

从上世纪八九十年代至今，线下零售途径现已发生了“翻天覆地”的改变，从前的街铺、百货已不再成为优势，而是转向当下抢手的购物中心为主。途径改变源自于我国消费晋级开展，我国消费商场正在从“第三消费年代”向“第四消费年代”过渡。在这时期，国货品牌迎来了“全新”局势。

途径推进着“高端新国货”的脚步

从前，街铺、百货是人流集中地，但随着年代开展和消费晋级，购物中心崛起，年青顾客逐步成为购物中心最中心的消费客群。虽然受疫情影响，购物中心人流有所削减，但不可否认这一途径现在仍是顾客线下购物***之地。而面对客流的改变和购物中心的存量与增量并存年代到来，购物中心也正在重视内部品牌运营，在经营业态、模式、标准等方面进行立异，如与品牌合作开设展览活动、与品牌联营门店等。

正是由于洞悉到这些改变，劲霸男装不断优化途径结构，着手布局拓展购物中心途径，以“代理+直营”的方法布局全国，并经过在门店形象规划、门店动线规划、门店选址等多方面，从“五感”下手展示劲霸男装故事。依据洪伯明泄漏，劲霸男装正在从产品、服务、运营、门店选址等都等视点沉积归于自己的方法论，在零售终端探究新可能，补偿购物中心途径在男性消费集体高质量深度消费体会上的缺失。

例如，调整门店位置、要点增设调集店、开设主题快闪店、探究门店内增设精品咖啡吧体会区等。他指出，在商业空间中，品牌除了处理顾客的产品需求，还要供给给一些额定附加体会，形成交际的第三空间，在同一个价值体系下的不同年龄层的人和家庭消费方面进行延伸。

当下，购物中心与品牌组合运营正是劲霸男装所寻求的，未来购物中心是多品牌调集店方法的业态，劲霸男装也正在与购物中心一起探讨展开更多的活动。

洞悉消费，“高端新国货”优势初显

一起，我国的消费商场也出现着一些新特征。

新国货浪潮愈演愈烈，我国顾客对国货品牌的感知正不断增强。其间，中高收入集体是支撑消费增长的首要力量。江南春也在《抢占心智》一书中着重：未来10年要抓住中产阶层的消费晋级。这群人重视立异和潮流，重视品牌和质量。他们的消费愈加情感染，产品变成了抚慰心灵的东西。也正是这群人引领着国货品牌进入了以顾客为主导的年代。

洪伯明深谙于此：品牌应始终环绕顾客需求，为顾客创造价值，并供给处理方案，一起进行品牌构建和文明传播，以此到达“物有所值”到“***”的演变。长远来看，品牌之所以能经久不衰，其所出现的精神价值驱动了顾客最深层次的感受。品牌除寻求质量、规划之外，更需要关注所传达的精神世界。因此，洪伯明将艺术人文带到了劲霸男装，着重于构建专属劲霸男装的品牌文明，匠造“高端新国货”展示我国力量。

“高端，并不一定便是过度的高价，而是给到顾客超出预期的消费体会，以及帮助顾客成为更好的自己。”洪伯明说。

在洪伯明心中，假如要对年代、消费群、产品、价位和安排力等进行排序，年代一定是品牌开展和变革的关键条件，“好的年代造就好的品牌，劲霸男装每一阶段的开展都依托于国家的年代背景下，不论是我爷爷还是我父亲，或者是我”；其次是消费群，洪伯明认为，品牌真正的价值在于顾客对其的信赖程度，由于顾客认同并复购和引荐分享尤为关键，只要不断地、继续地为顾客创造价值的品牌才能走得更好；而关于产品、价位和安排力而言，只要顾客认同了产品和服务，才能在品牌文明的传播中到达预期，收成更多忠实客户。

用多品牌、多品项时髦集团化开展加深品牌力

正是基于这些考量，以顾客需求为中心的劲霸男装，提前布局匠造“高端新国货”，展示我国品牌硬核实力。

在品牌战略层面，劲霸男装确认了“多品牌，多品项”时髦集团开展之路：

劲霸男装高端系列KB HONG，以更高阶的时髦与质量引领男人与众不同的审美风气；轻时髦商务品牌随简，为年青都市职场人供给质量***的一周7天适穿探享；劲霸的精品配饰线KBXNG，延伸时髦男人的穿戴体会；童装品牌LITTLE HONG，经过含有艺术基因的产品及美育体会，输出具有现代社会价值的美育童装产品。

轻时髦商务品牌随简不仅是劲霸男装正式推出的第一个子品牌，也是由洪伯明亲手创建。与其他面向年青消费集体的男装品牌不同，随简产品规划简约，适合职场新青年的多元化穿戴场景，也额定收成了一些中性风着装风格的女性顾客喜爱。一起，随简在理念上尊重顾客表达自我的诉求，在门店规划、产品陈列方面采用极简颜色构建，形成了共同的舒适消费体会。

此外，随简借力于劲霸男装在男装商场多年累积的数据库、工艺、面料、规划和质量等，产品和供应链愈加完善。“劲霸男装多年前史沉淀和成熟团队，如同宝藏一般，在孵化新品牌过程中，让新品牌避免并绕过一些坑，一起给予许多营养。”洪伯明说。

而劲霸男装高端系列KB HONG在规划上更关注东方美学文明和可继续时髦理念，这都是消费受众和时髦业态所关注焦点。别的，产品细节方面，在版型和裁剪上打破了传统意义上的茄克，赋予了茄克“全新”形象。

洪伯明觉得，只要品牌文明晋级，品牌成为某一种主流价值观或者是某种日子方法的代表时，才能在品类扩充中完成走向长远之路。具有心价比的产品和服务，才能让顾客感受到价值所在，完结品牌与顾客深层次的情感链接。如劲霸的“着装美学管家”，融入艺术和审美，为顾客供给日子美学的专业服务。处理顾客没有时刻到店、打理服饰的痛点，从坐商到行商，为他们供给更有温度的、更延展的时刻和空间上的上门配装服务。

不一味的投合行业趋势，紧盯产品价值和顾客价值；不盲目跟从行业路径，不急不躁，慎重前行；从顾客的价值导向出发挑选开展路径。关于怎么打造“高端新国货”，洪伯明想的很通透。

百年不是梦，已走向下一个60年

种下的***总有发芽、开花、成果的一天。虽然洪伯明从2019年1月1日接手劲霸男装至今才走过2年多，但其战略布局的萌发已基本完结，花蕊正含苞待放。

最直接的体现是劲霸人的平均年龄，劲霸男装现在是一个新老结合、平均年龄为28岁的“新”部队，乃至比一些互联网公司更“年青”。洪伯明一向坚持培育用更多的90后来服务90后，乃至他现在现已开端挖掘00后。

一起，经过孵化新品牌，劲霸男装的消费集体也正在逐步拓展，收成了不少家庭人群，例如原有顾客的父亲、儿子、女婿等。一起，也由于劲霸男装在线上线下的继续发力，现在劲霸男装的会员消费占比为90%，而且一半以上的消费人群为80后。

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基于建立起来的用户信赖，劲霸男装所推出的“劲霸上门配装服务”微信小程序完成了百分百的成交率。洪伯明点明，“懂我”是上门配装的中心。高成交的背后，是劲霸男装对客户喜爱的了解和把握，一起结合消费数据，劲霸永久会给用户远超预期的服务，比方顾客需要一套服装，那上门至少会配备3至5套供用户试装。

劲霸男装从创始人“劲一代”洪肇明到“劲二代”洪忠信，再到如今的“劲三代”洪伯明，都始终满怀“百年劲霸，基业长青”的期冀。随着“高端新国货”新形象的不断强化，劲霸男装的下一个60年好像已在眼前。

关于未来，洪伯明表示，作为第一个参加联合国UNFCCC时髦产业气候举动宪章的我国品牌，可继续时髦的实践建设和探究是必不可少的，从产品开发、面料挑选到门店终端等，继续宣导可继续时髦。此外，还将在劲霸男装调集店的组合方法上进行要点打破，紧跟购物中心开展和趋势，探究更多新方法的门店。

一个企业得以长久继续，都出现着一个共性：在不断改变保持着***不变。就如同劲霸男装“一辈子只做好一件事”，达则兼济全国又脚踏实地、自强不息。劲霸男装的企业运营和品牌零售之道的故事还在延续，它用自己的方法书写着“高端新国货”中心，以坚决的脚步完成百年梦想。

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