电商618撕逼大战太猛烈，各家的促销套路有多“深”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年06月16日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年6月16日

内容简介
与轰轰烈烈的双十一促销大战如出一辙，618电商战场同样“销”烟弥漫。
从近几年的战况来看，618已经不局限于京东一家独大的店庆活动，而变成了一场众多电商品牌结盟混战的惨烈厮杀。斗争主题从价格探底，逐渐演化成了涉及到品牌、服务、物流等全方位的竞争，战火也由电商领域燃烧扩大至化妆品，服装等各品类，甚至不少智能手机以及硬件厂商也参与其中。而纵观所有参战方，可分为四大较具代表性的核心力量分庭抗礼，即为：京东派、天猫派、国美在线派、乐视小米派。那么面对严峻的竞争形势，各家为抢夺流量又使出何等大招呢？
京东
与以往不同，今年618打法也颇具特色。第一将购物、社交及娱乐捆绑于一体，并且为消费者带来全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家六个主题活动。在移动端方面，京东6.18期间将通过手机客户端互动游戏发出40亿元的优惠券和6亿京东豆，并推出富有社交属性系列游戏。此外，京东金融还将拿出4亿元促销力度让利用户。并且借由前期铺设的雄厚物流力量作为后勤保障，209个大型仓库，6个"亚洲一号"智能物流中心，以及众多转运仓、产地仓、协同仓等都已准备就绪。而京东在北京等多个城市的多温层冷库，也将在活动期间提供生鲜农产品当日送达服务。

京东

点评：纵观全局，京东今年的两个亮点一是不局限于单纯的3C产品，而是全品类发力，以核心带动次重点产品，四两拨千斤。亮点二是在6.18大促全力聚焦移动端，在发力移动端这符合主流消费人群购物移动化的大趋势，这对于京东来说是赢得此次战役的重要策略，也是继刚上市之后对资本交代、刺激股价的利器。

国美在线

今年最拼的就要数国美在线了。在京东总部对面盘古大观刊出“贵就赔300”的巨幅广告，赤裸裸宣战。并且推出五大“贴身肉搏”和六大“秘密武器”，一大波6.18元、61.8元、618元、1618元的家电抢购以及限时秒杀等产品即将来袭。此外，直接发32亿现金券；还专设了老牟专场PK老刘专场，一旦发现比京东贵，1小时内就会调整价格。这招简直不能更狠，直接把价格战打出了极致。另外，国美在线还进军了互联网家装，截至目前国美家已有超3000人预约，在北京地区推出的每平米799元婚房装修火爆一时，成为此次战役的亮点。

国美在线

点评：为了实现进入电商三甲的战略，国美在线每次大促的策略都是紧咬京东不放，一边继续全面对标京东，沿用了比京东“贵就赔300”的策略，甚至还推出比价软件“聪明购”直接标出两者价格差是多少。二是擅于走差异化路线，除了继续聚焦于自己的优势品类家电狂打价格战死磕京东外，还开辟了互联网家装这一蓝海市场，这是一个比家电更大的市场。

天猫

天猫原来并不把京东618放在眼里，然而面对市场份额的威胁，也不淡定了，为避免名义上的抄袭，将618改为年中大促，试图将其打造为上半年度的“双11”。对于天猫来说，特色在于主打进口商品，涉及25个国家、而数量也达到了30万以上。同时为了前期造势在声量上一拼高下，分散用户在6月蠢蠢欲动的消费荷尔蒙，从6月1日开始，包括西门子、美的、格力、海尔、宝洁、GAP、伊利、zara、兰芝等大牌商家将陆续亮相天猫，打造自己的“超级品牌日”。

天猫

点评：天猫作为国内最大的综合类电商平台，垄断着国内诸多线下品牌的电商资源，携流量以令诸侯在业内已经有目共睹。天猫此次虽然也是全品类大搞年中大促，但还是有自己的侧重点，那就是在美妆、服饰等领域，还是接受了京东在3C领域的主导地位，并没有硬碰硬。亮点依旧沿用去年的全球购概念。

乐视

作为当下颇具话题性的互联网企业，一直强调“生态化反”的乐视，除了在京东上设有品牌店之外，也在乐视商城中开展了一场生态618战役，回归老套路”买会员送硬件“的补贴模式，即当买够一定的乐视超级影视会员和乐视超级体育会员，就能获得相当于硬件免费的价格。此外还推出了618元超值秒杀活动，以吸引流量。

乐视
点评：在3C产品厮杀战中，国美贴身死咬京东价格，天猫躲避此竞争焦点的境况下，乐视以内容补贴硬件模式，通过硬件免费来吸引消费者，似乎开辟了应对价格战的另一种独特模式。而在京东上设店的联合，同时进一步辅助流量与销售额的争夺，也捆绑京东平台开拓了一个大流量入口。

总结：今年的电商6.18已经不再是某个电商平台的主场，而是已经成为几种主流电商套路的较量。一种是天猫为代表的平台模式，第二种是京东为代表的自营模式，第三种是以国美在线为代表的脱胎于传统企业的全零售模式，第四种是以乐视为代表的生态打法模式。而在这个主场中，真正的主角不是几个电商平台，而是消费者。到底哪一种模式能赢得大促，就