排队、疯抢、断货：均价上万的“加拿大鹅”，凭什么收割中国人的钱包?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年01月22日

多亏了我国人，均价近万的加拿大鹅，线上线下又卖断货了!
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寒流来袭，何故抗冻，唯有穿“鹅”!

这个冬季，“加拿大鹅”(Canada Goose)牌羽绒服成为了街头新潮流。无论是零下一二度的北方，仍是气温陡降至几度的广东，人们纷繁套上了一件印有加拿大枫叶与地图标志的羽绒服，并感叹仍是鹅牌羽绒服保暖。

长期以来，加拿大鹅基本以专业经典款稳居羽绒服行业前端，这次寻找顾客需求，打造部分定制到底是噱头仍是趋势，不少顾客觉得意义不大。

这个品牌的羽绒服到底有多欢迎呢?普京、马云、胡歌、周冬雨都曾穿过这只鹅。

最近，加拿大鹅卖断货的相关话题还上了微博热搜，阅读量高达2亿。

上海的诸多商场，都呈现了大排长龙的状况。为了进店，顾客要花两三个小时排队，进去了还不必定买到适宜的尺码。店员表明，十个进店者九个都会买。此外，也有网友表明，早在一个月前，北京也呈现了品牌店大排长龙的状况。

线下生意紧俏，加拿大鹅的线上生意相同火爆。

以加拿大鹅天猫旗舰店为例，销量最高的一款羽绒服售价9100，已有339人购买。12种色彩中，仅有4款色彩有货，从xs到2xl也仅有一两个尺码有货，其他款式也大多呈现“暂时缺货”的标识。

此外，就连显着蹭正牌加拿大鹅热度的网店，也能把一件跟加拿大鹅高度相似的羽绒服卖到1000多，价格不输国产知名品牌。即使如此，也有上百人购买。当评论区有人问询是否是正品时，购买者也大方承认这个价格不可能买到正品。

甘愿花1000多买假货，我国人对加拿大鹅的狂热，不输一众奢侈品大牌。

从线下到线上，从正品到高仿，就是这样一件近万的羽绒服，如冬季的冬风相同，席卷了我国的羽绒服商场，并创造了以常熟“外贸村”为代表的加拿大鹅仿品产业。

今年因为疫情，加拿大鹅在全球商场受挫。加拿大鹅首席财政官乔纳森·辛克莱尔在电话会议中说：“我国商场的改善，帮咱们应对了其他商场的跌落。”此外，加拿大鹅还单独在我国商场推出定制服务，并计划在我国商场开更多的实体店。

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以上种种，都说明晰我国人对加拿大鹅的疯狂，卖断货也就不足为奇了!

均价近万的加拿大鹅，凭什么收割我国商场?

时髦是一个轮回!

加拿大鹅的火爆，还得从其半个世纪的前史说起。

1957年，加拿大鹅在多伦多建立。最初，加拿大鹅也不叫这个名，卖的也不是羽绒服，而是羊毛背心和雪地摩托。1972年，加拿大鹅才开端出产羽绒服，不过主要是卖给政府公务人员以及户外科考人员。

直到90年代，加拿大鹅才开端转型，从军用品牌转型成为群众消费品牌。

那么转型往后，加拿大鹅又是怎么翻开全球商场的呢?

首要，质量好、保暖性高是加拿大鹅热销的柱石。

加拿大靠近北极，冬季温度低，再加上加拿大鹅又常年跟极地科考队协作，所以给顾客奠定了极其保暖的产品形象。

实践上，加拿大鹅自身也很争光，为了保证产品品质，一向坚持在加拿大本地出产，“made in Canada”是其显著的品牌标识。质料上，加拿大鹅也坚持使用保暖性能极好的鹅绒毛和郊狼毛。

再者，别出心裁的营销推行是加拿大鹅走红的关键。

为了奠定高端羽绒服品牌的定位，加拿大鹅先后跟巴黎潮牌Vetements、纽约品牌Opening Ceremony等知名品牌协作，推出联名限制款打响名声。

除开最惯例的营销之外，加拿大鹅也用了一些“十分”手法，比如免费把衣服发给多伦多高档夜店的安保人员，把衣服送给在酷寒中拍照的剧组，《权利的游戏》《后天》拍照现场都有加拿大鹅的身影。从安保人员到剧组名人，都成了加拿大鹅行走的广告牌。如此一来，加拿大鹅高端保暖实用的形象立起来了，知名度也敏捷翻开。最后，不打折、不降价的准则，***保证了加拿大鹅的品牌价值。

加拿大鹅总裁Daniel Reiss在采访中曾说，不会参与任何价格竞争。实践出售中，加拿大鹅也奉行奢侈品出售准则，不降价或许促销打折。

波士顿大学商学院教授Susan Fournier在谈到加拿大鹅的成功时也表明，“它的成功是由于它能够一向坚持高定价，不盲目扩大出产以坚持产品稀缺性，并严格控制渠道。”不打折降价的同时，加拿大还坚持必定的增幅，但顾客仍旧愿意为此配合。

归纳以上三点，加拿大鹅在品质、营销、定价上掌握住了顾客心思，牢牢站在了羽绒服商场的顶端!

国产羽绒服VS加拿大鹅，你pk谁?

羽绒服圈流行一句话：“有钱人波司登，贫民穿大鹅。”

你没看错，的确是贫民穿加拿大鹅。不过，这句话有十足的反讽意味，意思是很多人甘愿买山寨的加拿大鹅，也不愿意买国产高端羽绒服品牌。

顾客对假***的青睐，对国产羽绒服品牌侮辱性仍是极强的。

那么，到底是国产品牌不争光，仍是国外品牌真的更香呢?

知乎上有个提问：“加拿大鹅牌羽绒服与我国波司登羽绒服有什么区别?”该问题下有800多个答复，受到了网友的广泛重视。

在高赞的答复中都集中指出，羽绒服并不是什么高科技产品，不涉及门槛高的技术。借用某网友的一句话：“一件衣服，是不存在太多技术含量的，只存在于宣传和吹逼的区别。”

答案一望而知，买加拿大鹅是在为品牌溢价付费。不过，消费本就是你情我愿，并非建议我们不买加拿大鹅，而是劝导我们理性消费。

值得注意的是，国产羽绒服商场也在积极转型。

就拿近几年很火的国产羽绒服品牌来说，价格上，波司登从两三百到两三千都有，既有基本保暖系列、设计师系列，也有极地抗酷寒系列。此外，波司登也赞助了我国登山队登顶珠峰，并邀请陈伟霆、杨幂等代言，企图在年轻人中翻开商场。

2020年双11，波司登成功拿下我国服饰品牌第一名以及服饰品牌出售榜第二名，也说明晰顾客对其的认可。

此外，浙江嘉兴的羽绒服品牌Orolay还在美国爆红，被称为“亚马逊羽绒服”，曾在2018年斩获亚马逊***、平均评级4.2星的好成绩。

以上种种都说明，国产羽绒服品牌无论是在产品质量、营销上都在积极突破。当然，国产羽绒服要想获得加拿大鹅一般的高度，或许还需要绵长的时刻。但值得幸亏的是，国产羽绒服商场逐渐释放出了更大的自信，顾客对国产品牌也越来越有决心了。

那么这个冬季，你愿意让谁给你温暖?

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