中国出海界的“Zara”：国内多数人不知

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年12月17日

低调的SHELN，做到出海品牌Top20！

SHELN是谁？在互联网界，我想很少有人会知道这个品牌的存在。

我们或许会以为它太低调了，必定不是一个好的货色，以至于摆不上台面。但实际上，在低调背面，其实藏着你不知道的奢华。

本年8月，SHELN背面的快时髦公司，就像当年的诺曼底登陆相同，趁着夜色，悄悄完成了E轮融资。商场估值，更是超越了150亿美元。

150亿美元，这是一个什么概念？跟国内熟知的快手和大疆估值相差无几。这就直接表明，现在SHELN的实力和潜力，现已足以与国内顶尖的互联网科技巨子相媲美。

别的，本年6月底，除了我们熟知的QQ音乐、UC浏览器，还有一款软件在印度封禁我国APP的清单中赫然在列。是谁值得印度下此狠手呢？没错，它便是SHELN。

本年7月，在我国全球化品牌50强榜单中，SHELN更是位列13位，一举超越了大疆、腾讯、网易等巨子，成为了品牌出海界名副其实的Top20！而这也现已是它第4次上榜。

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或许有人会问，如此强壮的隐形巨子，这家公司到底有何来历呢？

事实上，这家公司早在10年前就成立了，创始人名为许仰天，是做外贸SEO身世的，也便是俗称的广告优化师。

而基于创始人的作业方向，公司最早期便是靠SEO做仿货外贸盈余。

在合伙人的印象中，其时的许仰天对待作业，几乎都是亲力亲为，力求做到***。本该是下面职工做的活，许仰天都会亲身上阵，乃至每天会测验上万个客户。正是如此，公司团队有了开端的开展根底。

后来合伙人分道扬镳后，许仰天带着自己的团队，开端做起了仅次于数码产品的跨境热卖—婚纱电商。2012年，出于对商场的敏锐调查，看到跨境女装品牌ROMWE火了，许仰天毅然放下继续做婚纱的打算，开端全力转型做跨境女装。

此后，凭仗着跨境电商的盈利和独特的选品方向，SHELN的开展便一发不可收拾。

现在，SHELN的事务已掩盖至全球224个国家和地区，涵盖10个以上小语种站点，同时具有1亿的APP下载量，2千万的年活泼用户。

毫不夸大的讲，经过多年的开展，现在的SHELN，可谓我国跨境电商职业的金字塔顶尖般的存在。

SHELN年销200亿的秘密

依据财报显示，SHELN去年收入高达200亿。本年上半年由于疫情的缘故，更是暴涨了一倍，达到了恐惧的400亿。假如走到年底，完成千亿的宏伟目标，也不是不或许。

回顾开展历程，短短8年时刻，从职业新秀做到龙头老大，试问：SHELN背面到底有什么秘诀呢？

首先，离不开精准的下沉商场定位。

事实上，SHELN跟拼多多相同，瞄准的都是下沉消费商场人群。比如说，同样定位于快时髦低端商场的Zara，一件卫衣只要20多美元，可是，SHELN或许只要半价，乃至不超越10美元就能拿下。这就意味着，SHELN的产品跟国内淘宝的价格几乎差不多。

同时，SHELN的衣服样式非常丰富。色彩和图案投合了欧美女性消费集体寻求性感的穿着需求。当然，品牌采用的模特也都是紧跟潮流，贴近instagram网红。

所以，凭仗贱价和***的时髦，SHELN很快就获得大批量的忠实粉丝。就算物流运输这个进程长达10天之久，很多顾客也心甘情愿为此而买单。

其次，有快如闪电的供应链做确保。

快时髦，望文生义，最重要的便是服装上新要快起来。

那你知道SHELN上新速度有多快吗？依据官方透露，SHELN每月都会上新上千种SKU，一年下来，能够开发超越一万个SKU。而在这个中间，从新品到设计打样，只需要花费1周的时刻，比较Zara的14天快了一倍。

别的，除了上新快，SHELN也极大确实保了物流快。为了确保产品在7天之内抵达，SHELN在欧洲、美国和中东建立了多个海外仓，从而完成了包邮配送，最快2-3天抵达的神速。

因此，在SHELN背面，是一个集生产、研发、出售、物流于一体的超级供应链。

最后，善于使用交际媒体，进行品牌营销。

跟国内的美妆巨子完美日记相同，SHELN非常善于使用交际媒体，为自己的产品进行宣传。

在早期，SHELN使用网红在国际交际渠道上进行产品推广，获得了高达300%的回报率。现在，在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等主流交际渠道上，都有SHELN的官方主页。其中，Facebook粉丝高达1295万，具有极强的粉丝粘性。

所以，凭仗着下沉商场、供应链、交际媒体营销这三板斧，SHELN成功完成了从零到一百的蜕变。不过，时代总是瞬息万变的，SHELN背面也有难以言表的苦衷。

机遇与挑战并存

借着2010年以来跨境电商开展的盈利，SHELN近些年开展确实顺风顺水。可是，背面暴露的一些问题也肯定不容忽视。

一方面，便是低配版“Zara”引发的信任危机。

水能载舟，亦能覆舟。这个道理我们应该都懂。SHELN早前凭仗性价比，在国外打出了一片江山。可是，谁也说不准这种性价比到最后能保持多久。

在国外，一些博主和网红，都将SHELN的服装拿来和Zara作对比。为什么？由于二者在样式、色彩、模特造型搭配实在是太像了。加上SHELN价格比Zara便宜，这在无形之中就给SHELN打上了一个低配版Zara的标签。

虽说Zara也爱仿照别人，可是对于一个优质的品牌来讲，要想长盛不衰的开展下去，单靠仿照是走不久远的，最重要仍是得靠连绵不断的创新。

除此之外，贱价也意味着产品质量不会好到哪里去，毕竟成本摆在那。所以，一些关于质量的售后问题，最终亦会导致丢掉部分顾客的信任。

另一方面，交易冲突是一个不小的危险。

SHELN作为我国出海最为成功的快时髦品牌，他的硬实力是毋庸置疑的。可是，没有一个品牌是能够凭仗一招鲜吃到老的，况且还有外界各种不可抗力要素存在。

所以，SHELN只有适应趋势，不断变通，方能真实成为像耐克、Champion这样的百年常青藤品牌！

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