双11六连冠巴拉巴拉究竟施了什么魔法？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年12月10日

“后疫情时代”的榜首个双11，森马电商以近20亿的战报收官。其间，仅巴拉巴拉（需求面积：200-500平方米；代表项目：长沙德思勤四季汇购物中心，上海徐汇日月光中心等）官方旗舰就完成了近7亿的出售，接连六年蝉联天猫母婴亲子出售榜榜首。在线上打出漂亮一战的一起，作为大盘品牌的巴拉巴拉，经过一系列跨界联名、快闪亮相等时髦焕新举措联合线下新零售、终端的全途径战略晋级，以亮眼的营收增势强化了全体的商场决心。

本次，***采访几位巴拉巴拉零售商，揭秘这位“职业引领者”傲人战绩背后的推进力。

无界零售开启，全途径的攻坚战

依据国家统计局的数据显示，社会消费品零售总额在疫情期间直面冲击，同比下降了20%。面对动荡不安的零售环境，主力经营巴拉巴拉江苏区域的零售商郑丽红聚集线下门店，从本源动身，明确下半年零售增加方向，给终端画出明晰的途径指引。

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作为巴拉巴拉最主力的零售商之一，郑丽红所带领的团队针对下辖各店定制战略，真实做到对客户一客一策。从5月开始，无锡和南京两区域以稳健的速度逆势增加，均匀增加8%，很快缓解了年头下滑所带来的影响。

一起，凭借着敏锐的途径洞悉和高效的途径拓宽才能，郑丽红团队着力于捕捉S级途径点位，在从logo到门店形象全方位的品牌焕新为中心的大战略下，陆续推出了巴拉巴拉全国首家第七代形象店无锡惠山万达店、定位无锡高奢人群的恒隆广场店以及购物中心标杆形象店——店铺面积超900坪的无锡苏宁广场店。以优化的空间形象、整洁的产品陈列、舒适的购物体会，引流很多。

与郑丽红团队聚力一级市中心的途径战略不同，巴拉巴拉主力经营杭州区域的团队则更愿意测验不同类型的途径拓宽。该体系总经理郑索告知赢商网，创新和交融是他们的要害词。本年，他们先后重塑天津、杭州两地门店，将电子科技融入空间规划，一起，在品牌的社交媒体推广、红人直播等多维度流量扶持下，一经开业就取得巨大人流。11月，其下杭州下沙奥莱店线上线下出售总额与去年同期相比增近一倍。

这不是这个团队榜首次测验用流量倒入销量，早在5月，郑索带领的团队就活跃测验线上零售，在总部建议的云店运营指导和线上直播技术培训的辅佐下，促进各门店与顾客链接，发明了一次次的出售奇观。截止10月底，线上出售额同比增幅达到了惊人的1122.8%。

线上线下全途径攻坚战，让巴拉巴拉敏捷应对并沉淀经历，当线下门店得以康复之时，又快速进行场景晋级，经此一役，巴拉巴拉线上线下出售进一步稳固。据悉，未来巴拉巴拉在部分城市还将开设门店面积更大、交融更多场景和产品的旗舰大店，给顾客发明更多元的体会气氛。

品牌继续晋级，全域营销的完美演绎

放眼当下各业态品牌，为习惯多变的审美趋势和消费需求，“咖啡巨头”星巴克推出甄选旗舰店，引流很多打造所在城市新地标；高端奢华品牌——Burberry，以精约的logo和现代空间语言进行门店晋级，提升消费体会。

作为儿童工业领航者，巴拉巴拉也在本年6月展开了一系列品牌焕新举措：从品牌logo和门店空间形象晋级，到媒体投进战略晋级，再到大秀快闪等时髦焕新举措与零售终端紧密联合。巴拉巴拉在产品力、品牌力、途径力、营销力、组织力、创新力等环节继续发力，全域链接环环相扣。

10月中旬，巴拉巴拉作为开场品牌的身份到会了2020上海时装周。压轴上台的balabala x CHENPENG联名系列，创新性延用世界前锋规划师CHENPENG标志性的廓形规划，结合巴拉巴拉对儿童羽绒的理解，一出场就取得经年累月的掌声。这场「绒我撒野」秋冬时髦大秀作为品牌Q4羽绒品类战争中重要一环，完成了3.5亿曝光量，成为职业内热门话题与风向标。

秀后，品牌追击时装周话题热度，联动明星、KOL、媒体等多方资源助力，不断改写产品热度，以强视觉冲击和品牌调性出现在大众视界中。一起，品牌敏捷链接客户，促进云店、门店、移动端多点串联，在津沪汉为代表的五城开设时装周主题快闪店，经过时装周情景仓、会员活动等形式活跃为终端导流，完成了良好收益。以无锡利朵体系为例，未入冬时balabala X CHENPENG系列的海报主推单款在店内动销就达到了50%。

这不是巴拉巴拉榜首次测验用线上流量为线下导流，早在8月，balabala推出「撞出界」主题云上秀，经过线上直播秀和线下快闪交融的方式做到了品效合一。在发布balabala X敦煌博物馆联名系列的一起，用数字化全息投影结合云上大秀给观众带来了一场全新独特的云上视听盛宴，更联动华东四城举办了敦煌主题快闪店，让顾客在移动端看秀完就能立刻到就近快闪店体会购买。

从数据上看，几家快闪店无论是出售数据仍是会员纳新较同期有了井喷式增加，会员新客环比增量乃至高出上月2倍有余。即便是本年疫情影响下职业面对客流下降的应战，巴拉巴拉也经过一系列的举措，大幅提升接近2000万会员规划的复购频率，保持了出售同比的增加。

无论是疫情最难时间的线上途径完善，仍是线下门店形象晋级；无论是上海时装周期间的决心首秀，仍是羽绒品类战争的环环相扣，不难发现多年占据母婴品类榜首的巴拉巴拉，并没有故步自封，而是经过一次次的自我改变，迭代创新，有备于未然。

迎接2021，巴拉巴拉也有着更明晰的规划：只有线上线下双轮驱动，才能在机遇中加速奔驰”。把推进全体零售业务稳步增加设为下阶段的要害方针，并要求所有同伴共同加强线上线下的运营，针对线上布局，发挥供应链优势，针对线下，深化门店体会。

不断焕新中的巴拉巴拉，正以职业领军品牌的姿势不断为职业带来新的思路与方向，以全新姿势与合作同伴互利共赢，成为真实的儿童时髦生活方式品牌。

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