当线上二次元服饰走向线下，它还香吗?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年12月07日

泛二次元文明商场正在迎来本钱喜爱。

近日，据莆田安福音讯，面向泛二次元生活方式的线下调集店“十二光年”完结500万元天使轮融资，出资方为蜂巧本钱。据悉，十二光年店内的产品元素掩盖汉服、JK制服、Lolita、IP衍生等。

无独有偶，除了调集店，二次元服饰的单品类也正在吸引本钱的眼光。

本年9月，有着多年汉服规划经历的汉服品牌“重回汉唐”完结了新一轮战略融资。

上个月，成立仅4年的汉服品牌“十三余”也完结了数千万元Pre-A轮融资，出资方为***天使出资人王刚的觉(JUE)本钱。

值得注意的是，除了十二光年暂时未在线上设购买途径之外，重回汉唐和十三余都采用了“双途径”形式，在线上线下均开设了店肆。

据莆田安福家园的数据显现，2019年，汉服、JK制服、Lolita服的总体商场规模达到135.2亿元，而这个数字预计还将持续增加。一个由小众文明撑起的新商场正在被打开。

可是，即便得到了群众乃至本钱的关注，但基于小众文明自身的特殊性和高门槛，二次元服饰的商业化发展路径好像依旧有待验证。

小众文明“群众化”：外面的人想进来，里边的人想出去

这两年，二次元服饰分外火，lo裙、汉服以及JK裙能够说是轮番上阵。

莆田安福
上一年还满大街都是“lo娘”和汉服小姐姐，本年却显着现已成了“JK们”的天下，小萌款(类似于咱们一般穿搭中的爆款)“温柔一刀”、“山吹”更是一度引发哄抢。数据显现，本年4月，“温柔一刀”再贩仅19分钟，销量就突破了25万。火爆程度可见一斑。

实际上，二次元服饰这种小众文明之所以能够逐步走向群众，除了有抖音、小红书等内容营销平台的助力之外，更大的原因来自其在供需两端都碰上了好时机。

1. 供应方面：国牌兴起，二次元服饰门槛下降。

以“lo裙”举例，因为曩昔商场上还没有呈现相对靠谱的国牌，而以AP(Angelic Pretty)、Baby(Baby The Stars Shine Bright)等为代表的日牌不只价格贵而且购买途径也不多，真正能秒到小萌款的“lo娘”能够说少之又少。

可是现在不相同了。最近几年，跟着商场逐步成熟，国牌不论是在规划仍是质量上都有了很大提升，一些曩昔抢不到日牌的“lo娘”们也开端乐意尝试国牌的小裙子。

购买力强的能够挑选古典玩偶、长耳朵与尖耳朵等高价品牌，购买力稍低的也有南瓜猫、DC(DearCeline)等不那么贵的品牌可供挑选。

这样一来，本来买日牌的那批人自然买得起国牌，本来买不起日牌的人开端买得起国牌，而本来没有入坑的“新人lo娘”也会因为价格美丽乐意尝试“入坑”。

当高门槛被下降，商场就完全被打开了。

以汉服为例，据天眼查数据显现，到2019年12月13日，经营范围内包括汉服的企业有481家，其中就有273家是2019年的新增注册企业。

2. 需求方面：新消费人群十分乐意为“小众”买单。

“JK裙”、“lo裙”并不是这两年才呈现，但却是这两年走红的，背后的原因除了抖音、小红书等内容平台的助推，更重要的是呈现了乐意为其买单的“新消费人群”。新消费人群追求的“特性”“小众”刚好能在这些二次元服饰里找到共鸣。

“lo圈”有个名词叫“地球人”，本意指的是和lolita服饰毫无关系的人或事物。但更多时分它指的是一般着装的人群。换句话说，就是咱们这些“圈外人士”。当本来一般的“地球人”穿上富丽的“lo裙”今后，就能和其他人成功区分开，所谓的小众圈层也就诞生了。

新消费人群是乐意为“小众”买单的。入坑一年半的Lily告知“螳螂财经”，她觉得“JK裙”有一种奇特的“法力”，刚毕业的她前前后后现已入手了十几条裙子。她还表示，无所谓萌不萌款，只需喜欢都会想买下来。

在被问及是否有志愿迈入“lo圈”时，Lily颇有些无奈地说道：“现在有了两条jsk了，归于偏日常的lo裙，没一会儿入坑说到底仍是穷……”

能够预见，一旦购买能力上来了，Lily迈入“lo圈”也是迟早的事。

一方面，乐意尝试二次元服饰的人越来越多，另一方面，急于“脱坑”的也不在少数。

有些是被所谓的“JK警”、“lo警”劝退的。部分“圈内人”仗着自己入坑早，对萌新并不友好，不是责备她们“身材不合适”就是责备她们“知山穿山”。面临的责备多了，这些萌新们渐渐也就失去兴趣，挑选“脱坑”。这种归于“被迫脱坑”。

还有一些是“主动脱坑”。比方觉得自己年纪不再合适，想要回归“地球人”的装扮。再或许入坑一段时刻后兴趣渐渐淡了。“脱坑”今后，她们有的是持续保存这些服饰，有的是送给其他小姐妹，再有的则是转到二手平台卖掉了。

在闲鱼等二手平台，常常能看到那些被追捧的小萌款正在售卖：

总归，圈子仍是那个圈子，但里边的人却一直在变化，至于她们会坚持多久，谁也说不准。

线上马太效应加剧，线下会是新出路吗?

关于消费者来说，不论“入坑”仍是“脱坑”都还算容易，但关于想挣钱的商家来说日子就没那么好过了。

跟着商场越来越大，想分到蛋糕的店家也越来越多，马太效应正在加剧。

一般来说，JK裙的诞生流程大致是先找画师买图稿，然后制造版图并种草宣扬，最终交给工厂并对染色织布、压褶等工艺环节进行把控。

因为店家“入圈”的时刻有前有后，各自手上拥有的资金和把握的工厂、画师资源也千差万别，因而整个过程下来，最终出来的裙子不论从风格仍是质量上差异都挺显着的。再加上各个店家在营销本钱上也会有轻重之分，因而能火起来的裙子其实仍是占少数。

像国牌中现在相对比较有知名度的是中牌制服馆、兔缝缝、燕子家等，而他们的小萌款也成了所谓的JK入门必备的。像是中牌的沙华和山吹、兔缝缝的雪松和温柔一刀、燕子家的四季奶青等。

前文也说过，这些小萌款基本上只需再贩就会很快被抢光。奇特的是，一轮接一轮的饥饿效应并没有劝退“坑内人士”，她们反倒越来越上头，乃至掐着闹钟蹲再贩。卖得多了，基本上只需质量不呈现大翻车，对这个店的信任度都能渐渐培育起来，店肆口碑也就上来了。

但新店来说就没这么走运了。一方面店肆没有口碑，加上有能力的画师又很少接新店的单，爆款路线也走不通，所以到最终基本上就只能压缩本钱，靠低价出售来挣钱。

但本钱压缩并不简单。想保证质量就得找有经历的工厂，有经历的工厂一般要价都会高一些，想优惠只能加大订单量。但在前期在没有流量的情况下，多数新店并不敢贸然下大单，这就导致最终本钱没有降下去，价格还不能提太多，亏钱的依然是自己。

在马太效应之下，红的店肆靠着小萌款们越来越红，不用宣扬都有买过的“老客户”打广告，赚得盆满钵满。而新店不只得舍得砸钱还得碰上好运气，否则到最终简直都是血本无归。

从这个角度看，不把握出产端，而是以署理形式切入线下的十二光年或许做了一个正确的决议。

因为十二光年店内现已掩盖了JK裙、lo裙和汉服等多个品类，加上实体店有着线上店肆难以比较的体会优势，因而很容易积累人气。

现在，“十二光年”在杭州、上海、贵阳、西安、深圳共开设了7家实体店。而小红书上关于“十二光年探店”的笔记现已有了900多条，随便点开几条，简直都是好评。

但这并不意味着十二光年的线下之路很好走，因为它并不是***一个开到线下的二次元服饰店。

开篇提到过，汉服品牌“重回汉唐”和“十三余”都现已在线下开设了店肆。而单品类店肆中，还有专注JK裙的“汝汝同学JK制服”也日渐火爆。因为店内还为JK制服爱好者们预备了教室等有用的摄影场景，正在成为备受追捧的网红打卡地。

除了单品类之外，和十二光年相同掩盖多品类的还有魔咒MOJO、奶油裙角、梦鲸屿等。尤其是魔咒MOJO，它也同时掩盖了jk裙、lo裙以及汉服三个品类，而且店面安置和十二光年相同大气，在小红书上的人气也不低。

尽管归纳来看，十二光年现在的品类或许是最全的，但因为掩盖的人群、布点的区域各不相同，因而以上这些线下店肆都有希望逐步树立起好口碑，将十二光年店内的流量分流至自己的店肆。

其实，不把握出产端对这些线下店来说也并非全是优点。署理形式之下，山寨其实有了更多钻空子的机会。这样一来，就很难培育起那些冲突山寨的二次元服饰爱好者在线下的消费习气。

“螳螂财经”试着在百度搜索词条里分别键入“十二光年JK”、“奶油裙角JK”，发现这两家店肆排名靠前的几个搜索词里，有两条都是关于“山寨”的。阐明不少人对这些生疏的线下店肆仍是坚持置疑情绪。

此外，线下门店面积毕竟有限，即便是像十二光年这类的调集店，现在也只和织羽集、天使之泪、中牌制服馆等头部品牌有合作。这就导致店内尽管各个品类都有了，但每个品类之下的详细挑选并不多。

十二光年姑且如此，就更遑论那些品类更少的店了。

关于现已在线上构成购买习气的二次元服饰爱好者来说，她们或许确实乐意去线下店逛一逛、打打卡，但购买或许依旧倾向于样式更多的线上。

而以上这些问题，都是这些走到线下的二次元服饰店需要处理的。

总归，跟着二次元服饰、手办、盲盒等为代表的泛二次元文明得到越来越多人的关注，这些小众文明撑起的商场也在进一步扩大。但与此同时，小众文明自带的高门槛、重原创、重IP等标签也在构成新的枷锁，让其线上线下的商业化之路都不那么好走。

这中心，当然也有成功的案例。例如瞄准“盲盒”这一小众文明的“泡泡玛特”现已在着手上市了。据悉，泡泡玛特港股IPO将于下周一发动招股，目标集资为6亿美元，公司估值约70亿美元。

至于试图在线下走出自己一番六合的二次元服饰店们能否成功，就只能等待时刻的验证了。

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