过来人教你怎样创业：找懂行的VC 把产品卖到每个角落

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年05月14日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年5月14日

在“2016创新中国春季峰会”开幕式上，货车帮创始人戴文建、触宝科技创始人王佳梁、礼物说创始人温城辉作为优秀企业代表，分别分享了自己的经历和创业的经验。

货车帮创始人戴文建：要选懂行业的VC

融资阶段：A轮总共超1亿元

不过当时见过的一位投资人对我讲：戴总，抛开这个项目而言，你这个人一点互联网基因都没有。因为我当时有100个门店在卖电子产品、同时还有6个大型餐厅、对货车帮的产品采用收费模式。

所以在2013年我们就没有再出去见过任何投资机构，而是一定要让他们到我们的场地看看我们在做什么。让他们知道我们为什么要卖电子产品，为什么要开餐厅，为什么我们的产品要收费。

第一个到我们餐厅吃饭的人是红杉资本的周奎周总，一顿午饭的时间他就搞明白我们这个项目有什么价值和意义。虽然他们最后没有投我们，但是投了另外一个跟我们模式类似的小伙伴。

所以我给在座创业者分享一个心得，就是一定要找到懂这个产业的人。

尤其现在大部分小伙伴都在产业平台创业，但是产业平台的维度非常多，产业过程中有非常多环节、元素。我们要对这个产业极度敬畏，不轻易去革命、颠覆，因为很多时候我们只是这个产业升级的帮助者。

2014年大量资本主动过来找我们，跟我们到现场去看的时候，他们慢慢看懂了我们。2015年3月份我们正式启动了融资，A轮融资腾讯、高瓴等等都进来了，这应该是国内超豪华的投资阵容。

这个过程中我要分享一点，就是如果大家自信的话，一定要在这个产业平台中找到一个最懂你的人，他只有懂你才知道怎么帮你。

触宝创始人王佳梁：DEMO企业也可以走向世界

融资阶段：C轮数千万美元

比较一下过去这几年的发展历程，最开始公司只有4个人，现在是三四百人；当时只有10万用户，现在全球用户超过7亿，增长了大概700倍；当时公司估值只有几百万美金，两年前的融资估值是3.5亿，现在新的一轮估值估计还要再翻几倍。

公司第一款产品是触宝输入法，支持英语、法语、德语等90多种语言，目前在海外有超过4亿用户。另外触宝电话，在国内有3亿用户，日活用户超过500万。

现在APP里面日活达到几千万的不是特别多，我们比较幸运，因为比较早进入到这个市场。现在中国出海的公司非常多，但是我们跟其他的出海公司不太一样。首先我们比较偏技术创新，我们有核心的技术专利。另外一方面，我们主打的市场都是欧美发达国家的市场，欧美发达国家市场有一个特点，就是他们对知识产权非常重视。

在我看来，接下来创业的一个很大机会其实是在海外。前一段时间我去以色列的一些创业公司参观，大家都知道以色列的创业公司技术非常牛。以色列的公司都是很小的一个办公室，几个人坐在里面，但是它的产品在全球已经有非常多的用户。

现在全球市场有非常多的机会，这种机会不一定只有美国公司可以做或者以色列的公司可以做。我们作为中国的一个创业者来讲，可以把眼光放得更长一点，不光是局限在国内市场，应该更多的关注接下来几年的全球机会。

礼物说创始人温城辉：要在自己熟悉的领域做好内容生意

融资阶段：B轮三千万

我们在2014年8月份开始做礼物说，那个时候电商还是以淘宝那种货架式的电商为主。但我们发现这种货架式的浏览非常枯燥，所以我想能不能以推荐、以媒体的方式精选商品，来减少用户的选择时间。

所以我们就开始做了第一款内容电商——礼物说，选择的切入口是礼物，一上线就拿到了红杉资本的300万美金A轮投资。有了投资之后我们开始把内容做得更好，去挖掘每一个男生送给女生的小心思、年轻人送给爸爸妈妈的小心思，把这个小心思精选到我们的平台上来，以最快的方式让用户一打开APP就能够看到，这样的方式很快拉到500万用户。

做好礼物之后，下一步应该做什么？我们发现我做好一个品类之后可以切别的品类，用户会基于对我这个信息原本的信赖，相信我推荐的其他东西。

所以我们从礼物电商开始拓，我们发现从第一批用户群的兴趣爱好去延伸是最好的方式，所以我们第二级跳跃选择做九零后电商。在2015年4月份拿到3000万美金投资，把第二级跳跃做完。从原来只有礼物的品类，拓展到九零后感兴趣的穿搭、美装、护肤、数码等。

最近我们正在启动第三级跳跃，根据用户群的生活方式，发现九零后除了买、买、买之外，更关心的是娱乐性的东西。随着今年IP的大浪潮，我们把原来九零后电商的定位再升级，升级做成九零后的生活方式。我们可能会做成一个覆盖九零后的吃喝玩乐、观影、游戏等等方面生活方式推荐的平台。