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为开拓运动体验社群 Lululemon 也开健身房了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年02月22日

加拿大运动品牌Lululemon也开健身房了。

近日，Lululemon宣布全球第一家，也是目前为止最大的一家健身房开业。健身房分为瑜伽、HIIT和冥想三个教室，另外还配备健康餐空间Fuel，一个休闲办公空间，除此之外，淋浴和更衣间一应俱全。

看起来Lululemon希望用户不仅可以卖运动衣服，可以在这里待上一整天。

健身房位于Lululemon芝加哥旗舰店的二楼，占地面积2000平。一楼是运动服饰的的零售区域，紧邻Lululemon门店的旁边是丝芙兰，这也是Lululemon运动护理系列产品的合作方。

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也就是说，这几乎是集齐了用户吃穿练、工作和生活，所有类目的Lululemon一站式运动生活空间。作为同样目标瞄准「运动生活」的全球运动品牌，Lululemon一直坚持体验式零售做法，比如我们能看到Lululemon很多门店的体验式瑜伽课，邀请运动健身kol作为品牌大使，甚至在早先的很长一段时间，都不请明星代言。

按照公司体验式零售副总裁MaureenErickson的说法，Lululemon芝加哥健身房，几乎完整实现了品牌slogan「SweatLife」的想法。

官方甚至表示，要在2023年，包括中国在内的全球10%的Lululemon旗舰店，按照类似健身房的配置。听起来这家运动品牌将要把体验式零售，越来越往运动生活方式品牌迈进。

先来看看空间的具体配置：

健身房位于芝加哥LinkoInPark的独栋，按照公司对外的形容，「差不多四个篮球场大小」。

值得注意的是，Lululemon的健身房选择了瑜伽和冥想两个静态课程，和时下全美最受欢迎的高强度间歇课程HIIT。健身房每天安排6-10节课，由Lululemon的大使带课。

Lululemon把这健身房的三个部分称为Sweat，除此之外，移动工作空间叫做Grow，已经把健康餐饮成为Connect。其中Connect的健康餐厅，由著名健康饮食kol运营。可以在餐厅看到的食物包括沙拉、咖啡、啤酒和康普茶等等。

除此之外，工作和休息区Grow的设置，看起来更像是Equinox的咖啡和工作区。让用户能够在二楼的健身房区域，待上更长时间。

按照公司的官方的表述，这很多时候不像是一个购物买衣服的地方，更像是一个长待着的体验式空间。只不过Lululemon把更多关注点放在了健身生活方式上。

和NIKE把最早的两家实验性门店InnovationLab放在纽约和上海不同的是，Lululemon把第一家实验性健身房门店，放在了芝加哥几公里外的林肯公园。

这个地方也是2006年，Lululemon第一家美国境内门店的地方。至今为止，北美地区Lululemon门店总数为355家，占到总数的78%，很显然，Lululemon认为北美地区是一个更成熟的市场。

我们也看到了这个高端瑜伽品牌，在过去的一年里股价上涨了44%。从数据上来看，2018年成了瑜伽服品牌lululemon20年以来增长最快的一年。

根据官方最近发布的第四季度以2018年财报，lululemom第四季度全球营收为11.7亿美元，全年33亿美元，同比增长26%。其中，中国区的电商增长尤为强劲，第四季度增长超过了140%。

当然，开健身房并不是这家运动品牌的先例。英国DTC健身品牌Gymshark，早先在伯明翰开设了第一家实验室健身房GymsharkLiftingClub，UnderArmour甚至让合作健身房开在了旁边，这些都是品牌贴近运动消费场景的直接体现。

但相比Lululemon的体验性零售，NIKE依然把更多精力放到了零售数字化上。

比如NIKE纽约000店，用户可以通过APP和门店体验，在线上零售所有NIKE产品。让线下成为优化体验产品的一个场景，把电商作为购买的更主要的平台。

在Lululemon2018年大中华区销量大增长的情况下，这个加拿大品牌正在把更多精力放在中国。比如签约屈楚萧为首位大中华区代言人，和Keep发布联名课程，甚至创始人认购安踏股份。

在大运动消费快速增长的中国，不管是总体的健身人口，还是包括运动服饰、健康饮食，都迎来了更多机会。

而这个领域中，国外品牌在中国依然占据大部分市场的格局正在起变化。不管是安踏收购FILA、始祖鸟等国外品牌，还是中国李宁代表的本土品牌崛起，都看了更多潜力。或许下一个运动消费大时代下，中国品牌将逐渐站上舞台中央。

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