微商要向医生学习成交复购

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年03月15日

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三人行必有我师，骗子在解决陌生人信任方面绝对有一手，所以昨天号召微商向骗子学习。取其精华，去除糟粕，骗子身上除了在解决信任方面值得学习以外，就单单那份执着劲也值得借鉴。
微商要向医生学习成交复购

我这里这样说，绝对没有为骗子歌功颂德的意思，只是说我们做微商的，很多时候也会被骂骗子。但是，我们很多微商做的甚至没骗子敬业，那你还想做好，可能吗？

连骗子都越来越专业了，我们如果还停留在单纯的刷朋友圈的层面，能把微商做好才怪。微商除了流量以外，最重要的当然是成交环节。想把成交做好，我觉得医生身上有很多值得我们学习的地方。

母亲多年的糖尿病并发症，手脚的麻木，常年的吃药，今天去医院复诊。离医院还挺远呢，路上的车就挤得满满的了，我把母亲放到医院大门口，跑出很远的地方才把车停下。

当来到门诊大楼，真可谓人山人海啊，怎么医院的买卖就这么好呢？羡慕之余，我就一直在想，我们的买卖为何做不到这样，有什么值得我们学习借鉴的地方没有。

医院除了自己先天的信任优势以外，从流量的角度看，凡是进了医院门的，都是超级精准客户，成交一般不是问题。但医院也面临一个最大的问题，就是看病的多，拿药的少。

因为外边药店的药便宜一大半，很多患者找医生看完病都跑药店去拿药了。我相信在一定程度上，这也是困扰医院的一个比较头疼的问题吧。

前段时间，我们朵嘉浓的代理也有人反应如此类似的问题。

因为我们的很多代理都是比较熟练护肤方面的知识，对化妆品的成分分析也比较精通。一段时间，有的代理遇到经常有人来咨询护肤知识和拿产品成分求帮助分析，但事后都没在她这里购买。

今天从一个糖尿病专家医生这里，我学到了很多。

当我们来到门诊时，里面早已经挤满一屋子的人，我把母亲的病例本放到桌子上排上号，然后站在一旁等。

听到专家说的最多的几句话就是，“我是专家，听我的，不要在外边乱吃药。否则，你就权当放了一颗烟雾弹，影响我的判断了。”

“先去药房拿上药，回来我告诉你怎么吃。”

“一定记住，下个月周一或者周三来复诊。我根据你的实际情况再给你调整治疗方案。”

专家确实有水平，能力在这摆着，毋庸置疑。更值得佩服的是，他的整套话术下来，基本保证你会听话拿药，定期找他复诊。

我们做微商的，要想把成交能力提升上来。首先，自己要成为真正的专家，确实能帮客户解决问题，这就要求我们要多学专业知识。其次，就是要有专门的话术训练，环环相扣，引导客户购买，复购。