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销量提升29倍？设计师品牌天猫集体走红背后

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年07月10日

大牌才是潮流风向肯定引领者?这个观念正在悄然发生变化。近日，贝恩咨询联合意大利奢侈品协会发布《全球奢侈品市场监控报告2019年春季版》，报告显现，越来越多的95后热衷于测验新鲜事物，小众规划师品牌越来越成为年轻人“稍微踮脚就可以到的时髦”。

这也成为规划师品牌敏捷崛起的最好机会。就在此前完毕的天猫618，规划师品牌团体斩获了同比高达152%的超高增速，包括密扇在内的一些独立规划师品牌，其天猫旗舰店更因此积攒了超越百万粉丝。这背面发生了什么?

为找到顾客规划师品牌团体上天猫开店

相较奢侈品牌，小众和规划师品牌更有规划感，价格便宜不少，还不易撞衫。但关于规划师来说，怎么找到愿意为品牌买单的长尾客户，却成为一大难点。

据安福家园得悉，十年前，构思强、体量小的规划师品牌，并不能直面自己的顾客，需求依托买手进入到调集店;但最近几年，这种现象发生了变化——开一家天猫店与自己的顾客对话，越来越成为这些独立规划师们在商业化过程中的共同选择。

数据显现，截止现在，淘宝天猫上现已有上千家规划师品牌开店，近两年更是增速惊人。

“期望开拓一个自己的线上零售途径，国内顾客线上购物的习惯现已形成，所以就毫不犹豫地决议开个店。”规划师品牌Angel Chen创始规划师陈安琪这样告知媒体。

陈安琪2014年毕业于敦中心圣马丁学院，凭仗毕业著作“Les Noces 婚礼”一鸣惊人，上一年9月，天猫带着Angel Chen前往纽约时装周走秀，一下子为品牌赢得了众多拥趸。

和陈安琪有相同主意的独立规划师很多，他们期望能让自己的主意和热情被顾客直接感知，上一年6月1日，有“印花女王”之称的独立规划师刘清扬带着她的品牌Chictopia上了天猫开店，为此，她还专门开发了一条叫做chic的新副线，专门针对年轻人规划。此外，新锐规划师郭一然天的Yirantian和王汁的Uma Wang也在当年进入了天猫。

据安福家园报导，2018年可谓中国独立规划师的线上元年。在这一年，天猫推出了扶持中国独立规划师的DT 立异计划，除了与纽约时装周合作打造天猫中国日，带着中国原创规划师前往海外最著名的时髦秀场外，天猫也将上海时装周打造成了全球首个“云上时装周”，为时装产业的数字化打开了幻想力。此外，DT立异计划还致力于用数据完成对盛行趋势的猜测，以帮助规划师们更好地在产品、价格带上卡位，夯实供应链能力。

大数据猜测盛行趋势天猫定制款成规划师品牌增长动力

跟传统零售相比，在天猫开店，可以完好呈现规划师自己每一季的规划，明晰树立起品牌形象，同时，还能与顾客建立直接的交流，用户的进店、阅读、购买习惯都能一望而知。随着天猫旗舰店宣布2.0升级计划，规划师们还能依据用户特点，完成更多个性化的规划展示，乃至是“千人千面”。

跟往年不同，本年，规划师们也开端娴熟运用天猫数据和洞察开发定制系列。

“貌美如花，人生开挂。”几个字，配上一幅“神丹药”图，让一件T恤有了中国风。在人人都有小确丧、都需求疗愈的当下，这件恰好戳中大家情绪的T恤，让规划师品牌密扇在时髦圈火了一把。

这款T恤的创意就来自于天猫国潮团队的牵线，通过麦提沙与密扇的跨界，恰到好处地融入了双方的元素。本年初T恤在天猫首发当天，为密扇带来了1500%以上的新客增长，收获了一波年轻的拥趸。

此外，从上一年开端，天猫每个季度都会依据盛行趋势，发掘平台上的细分蓝海市场，提供给规划师们作为参阅。“内容十分多样性，乃至具体到面料特性和颜色，十分风趣。” Babyghost联合创始人黄悄然表明。

作为独立规划师品牌，Babyghost主打的是有态度而不尖锐，风格天然随意，实穿性强。这个定位和天猫上正在成长起来的95后有着天然的契合度，品牌就曾依据天猫对近三个月的盛行趋势和价格带空白的主张，结合品牌本身风格推出了一系列新的规划。因为准确发掘了顾客对某些特别款式、原料的喜好，受欢迎程度呈几何倍数增长。

据安福家园报导，本年上半年，在天猫牵线下，Babyghst和小肥羊的定制款更是在旗舰店掀起了一波小小的热潮，引发许多顾客来问询什么时候可以买到。

“跟普通款相比，规划师品牌天猫定制款的销量平均高出了29倍。”天猫规划师运营小二申兰表明。

密扇也参加了这一系列定制款的开发，本年天猫618，密扇总共卖出了7000多件衣服，主推的春夏新系列就采用了天猫的主张，扩大了动物印花的图画。值得一提的是，密扇价位在700元以上的爆款占比翻了一番，“这充分证明了，定制款绝不是靠贱价制胜。”密扇相关负责人表明。

小众品牌不小众?密扇在天猫斩获百万粉丝

本年618期间，密扇在天猫上的粉丝数量突破了100万，他们为这个数字庆祝了一番，还火速上线了一档店庆活动回馈用户。

在此之前，天猫刚刚公布了旗舰店粉丝数排行榜，粉丝数超越100万的有796个品牌。这意味着，密扇现已能和许多大的商业品牌比肩了。

Babyghost的粉丝数也即将突破30万。关于规划师品牌来说，这个数字现已十分可贵。

通过天猫旗舰店，Babyghost和密扇的供应链都能完成柔性化——简单来说，便是用预售了解，之后再持续循环补单，这关于传统的品牌来说不可幻想。

更可贵的是，黄悄然发现，巧用天猫上推出的立异营销工具，可以很好地提升品牌转化，带来连绵不断的粉丝。

“Babyghost现在现已有了专门负责直播的搭档，”黄悄然说，“这为Babyghost与顾客交流带来了不少帮助。”

现在，天猫现已成为规划师品牌面向用户的一扇窗口，通过天猫店铺，规划师品牌可以更灵活地调整策略，与年轻用户完成更直接、更持久的对话。

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