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海澜之家是怎样的经营模式？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月12日

据安福家园了解，2019年4月1日，海澜之家发布了2018年年度财报。财报显现，海澜之家全年完成营收190.9亿元，较上年增加4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增加3.78%。

海澜之家体量巨大

依据海澜之家发布数据显现，2018年新增门店881家，总累计门店数到达6673家。线下门店销量占营收总额的93.86%，也便是说海澜之家的服装品牌，全赖门店出售出去的。

依据世界男装市场陈述，海澜之家占有我国男装市场份额的4.6%，接连5年占据市场份额榜首。

处理男人痛点，买衣服怕麻烦

其实海澜之家给绝大多数顾客的形象，便是一句广告词“海澜之家，男人的衣柜”。这句广告词的高超之处在于，它实践处理了男人们买衣服的痛点，即“怕麻烦”。

男人逛街与女性不同，女性买衣服，享用的是试穿、选择的进程。而男人买衣服则更寻求结果，只需一眼看上去适宜，就会立马买下，底子不会在选择上浪费时间。更直接地说，男人买衣服怕麻烦。

不过这种怕麻烦的特性，更贴合直男的性情，因而海澜之家一度被贴上“老男人服装”的标签。为了摆脱顾客关于品牌的固有观念，海澜之家被逼走上了转型之路。

因为标签化被逼转型

据安福家园得悉，从审美上，海澜之家将男人特性与魅力分隔层次，不只包含成功男士的商务类型款式，而且还规划了年青款、时髦款、网红款与普通款。款式上愈加寻求年青化，而且每年对应时髦风格进行推新。2016年海澜之家推出了规划师联名系列，2017年推出了流行的棉麻款。

代言上，海澜之家也摆脱了曩昔单纯的商务型男广告，选择愈加年青的影视明星作为产品代言。2017年起由林更新作为产品代言，而且资助年青人喜欢的综艺节目，与电竞竞赛进行协作等等。这些无一不在显现，海澜之家的年青生机。

海澜之家2018年全年广告投入费用到达6.27亿元，占营收的34.86%。这对服装行业来说，份额相当高，几乎是同行男装的5到10倍。而海澜之家的研制投入仅占到营收的0.26%。

为什么海澜之家对产品本身的投入如此之低？

因为海澜之家的运营形式不同，叫做轻资产运营。海澜之家一切服装的出产都是外包给工厂的，也便是说，它自己本身不做衣服。这种形式的好处便是，本身不存在危险，而将一切危险都转嫁给了服装出产商。

海澜之家把自己一切的精力都用在了规划、运营以及门店扩张傍边。换句话说，海澜之家的规划师们在全球观赏一遍后，将版式规划画出来，给服装厂出产。海澜之家只给30%的订单，假如好卖则持续量产，假如不好卖，再退回厂子。

不出产，只协作，质量与款式完成双赢

海澜之家从不出产衣服，它仅仅服装界的搬运工。因为将一切危险都转嫁给了供货商，所以海澜之家有杰出的流动资金。不光如此，在质量上，厂家也不得不对自己进步要求，因为海澜之家一旦滞销，退货较多，危害的是自己。所以在质量上，海澜之家底子不需求把控，哪家厂子技能过硬，它就跟哪家厂子协作。厂家把控质量，海澜之家把控款式，两者结合到一同，完成双赢。

线上布局全途径零售

据安福家园了解，海澜之家为了持续抢占市场份额，不光不满足于线下，还布局了线上出售途径。其中已有3500家门店入驻了全途径线上零售系统。不光布局了天猫、京东，还上线了小程序、美团，只需你想穿，分分钟递到你面前。据线上计算，全途径零售会员累计注册1384万人，较上年增加28%。

2018年海澜之家还与腾讯达成了战略协作，腾讯以25亿元人民币收买了海澜之家5.3%的股份。海澜之家因而也取得微信的巨大的流量资源，至此海澜之家的线上布局已经悉数掩盖。

库存有待处理

海澜之家尽管做了全面布局，形式也将危险转嫁给了供货商。可是因为门店数量居多，以及线上需求的仓储数量，海澜之家的库存也到达了94亿元之多，较上年库存增加了10%。海澜之家不断布局，定位上愈加挨近新一群顾客，这样的库存还要尽早处理掉。

关于海澜之家的运营形式，和财报的盈余显现，你有什么看法。
2019年4月1日，海澜之家发布了2018年年度财报。财报显现，海澜之家全年完成营收190.9亿元，较上年增加4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增加3.78%。

海澜之家体量巨大

依据海澜之家发布数据显现，2018年新增门店881家，总累计门店数到达6673家。线下门店销量占营收总额的93.86%，也便是说海澜之家的服装品牌，全赖门店出售出去的。

依据世界男装市场陈述，海澜之家占有我国男装市场份额的4.6%，接连5年占据市场份额榜首。

处理男人痛点，买衣服怕麻烦

其实海澜之家给绝大多数顾客的形象，便是一句广告词“海澜之家，男人的衣柜”。这句广告词的高超之处在于，它实践处理了男人们买衣服的痛点，即“怕麻烦”。

男人逛街与女性不同，女性买衣服，享用的是试穿、选择的进程。而男人买衣服则更寻求结果，只需一眼看上去适宜，就会立马买下，底子不会在选择上浪费时间。更直接地说，男人买衣服怕麻烦。

不过这种怕麻烦的特性，更贴合直男的性情，因而海澜之家一度被贴上“老男人服装”的标签。为了摆脱顾客关于品牌的固有观念，海澜之家被逼走上了转型之路。

因为标签化被逼转型

从审美上，海澜之家将男人特性与魅力分隔层次，不只包含成功男士的商务类型款式，而且还规划了年青款、时髦款、网红款与普通款。款式上愈加寻求年青化，而且每年对应时髦风格进行推新。2016年海澜之家推出了规划师联名系列，2017年推出了流行的棉麻款。

代言上，海澜之家也摆脱了曩昔单纯的商务型男广告，选择愈加年青的影视明星作为产品代言。2017年起由林更新作为产品代言，而且资助年青人喜欢的综艺节目，与电竞竞赛进行协作等等。这些无一不在显现，海澜之家的年青生机。

海澜之家2018年全年广告投入费用到达6.27亿元，占营收的34.86%。这对服装行业来说，份额相当高，几乎是同行男装的5到10倍。而海澜之家的研制投入仅占到营收的0.26%。

为什么海澜之家对产品本身的投入如此之低？

因为海澜之家的运营形式不同，叫做轻资产运营。海澜之家一切服装的出产都是外包给工厂的，也便是说，它自己本身不做衣服。这种形式的好处便是，本身不存在危险，而将一切危险都转嫁给了服装出产商。

海澜之家把自己一切的精力都用在了规划、运营以及门店扩张傍边。换句话说，海澜之家的规划师们在全球观赏一遍后，将版式规划画出来，给服装厂出产。海澜之家只给30%的订单，假如好卖则持续量产，假如不好卖，再退回厂子。

不出产，只协作，质量与款式完成双赢

海澜之家从不出产衣服，它仅仅服装界的搬运工。因为将一切危险都转嫁给了供货商，所以海澜之家有杰出的流动资金。不光如此，在质量上，厂家也不得不对自己进步要求，因为海澜之家一旦滞销，退货较多，危害的是自己。所以在质量上，海澜之家底子不需求把控，哪家厂子技能过硬，它就跟哪家厂子协作。厂家把控质量，海澜之家把控款式，两者结合到一同，完成双赢。

线上布局全途径零售

海澜之家为了持续抢占市场份额，不光不满足于线下，还布局了线上出售途径。其中已有3500家门店入驻了全途径线上零售系统。不光布局了天猫、京东，还上线了小程序、美团，只需你想穿，分分钟递到你面前。据线上计算，全途径零售会员累计注册1384万人，较上年增加28%。

2018年海澜之家还与腾讯达成了战略协作，腾讯以25亿元人民币收买了海澜之家5.3%的股份。海澜之家因而也取得微信的巨大的流量资源，至此海澜之家的线上布局已经悉数掩盖。

库存有待处理

海澜之家尽管做了全面布局，形式也将危险转嫁给了供货商。可是因为门店数量居多，以及线上需求的仓储数量，海澜之家的库存也到达了94亿元之多，较上年库存增加了10%。海澜之家不断布局，定位上愈加挨近新一群顾客，这样的库存还要尽早处理掉。

关于海澜之家的运营形式，和财报的盈余显现，你有什么看法。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2019年04月12日

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