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频繁降价提振业绩 MUJI无印良品坦言供应链掣肘销量

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月07日

MUJI无印良品母公司株式会社良品计画(以下简称“良品计画”)财报显现，到2019年2月，公司旗下MUJI无印良品门店合计919家，在我国大陆商场就有256家。

“无印良品”是指“没有姓名的优秀产品”，主推服装、日子杂货、食品等各类优质产品。自2014年开端，MUJI无印良品推行“新定价”措施，尔后数次对部分产品进行降价。日前，MUJI无印良品更是改良产品尺度以习惯“我国需求”，降价战略又与之相伴。MUJI无印良品在将产品改成“我国尺度”的大众号推文中说到，MUJI无印良品的家具在日本口碑载道，可到了我国却变得有些“不服水土”。尺度，是MUJI无印良品“不服水土”的关键所在吗?

增速放缓

3月21日，MUJI无印良品我国官方微信音讯称，2019年3月29日起，连续“价格的重新审视”，MUJI无印良品站在我国的角度开发出了一系列“我国需求”的产品，将其称之为“我国现地”产品。品牌的开发人员一起表明，此番做法旨在消除产品存在的不符合“我国需求”的“小为难”问题，也希望借此机会提升顾客的满意度及品牌好感度。

“价格的重新审视”是MUJI无印良品施行产品重新定价战略的概念，以“新定价”代替“大甩卖”，显得“委婉且得体”。揭露数据显现，MUJI无印良品在2014年便开端新定价的营销形式，而此次上线的“我国现地”产品，不仅在尺度上有了改动，在价格方面也施行了下调。

MUJI无印良品在音讯中称，新推出的床与床垫将统一调整为我国规范，即对单人床、双人床和加大双人床的尺度别离改为120x200cm、150x200cm和180x200cm，一起保留原有的圆角设计、高度可调整的床脚等，在价格方面，新款组合价为5660元，降幅最高达36%。MUJI我国总部对《莆田安福网》表明，MUJI我国现地的产品开发团队于2018年9月正式成立。除了床品，未来还将会推出更多“我国现地”产品，具体开发方案暂不便告知。

《莆田安福网》在留言处发现，有不少网友对此做法表明支持，一起也有网友称，MUJI无印良品终于“开窍”，进入我国商场这么多年才做出调整和改动实属不易。

有业内人士表明，MUJI无印良品此番举措的目的在于变相降价。MUJI我国总部回复《莆田安福网》称，“价格的重新审视”是将更好的产品以更合理的价格传递到顾客手中，在今后也将持续施行该方案。

《莆田安福网》走访MUJI无印良品广州门店发现，品牌的一部分产品被列入“价格的重新审视”当中，一起服装类、日子类等数十款产品亦在参加限时打折活动。其间，明星产品香薰机系列也在进行大幅降价，降幅在50元至162元之间。

根据良品计画发布的2019财年财报，MUJI无印良品前三财季(2018年3月至11月)在我国商场出售额比上年同期下降9%。

从此前降价时刻与财务体现来看，在施行新定价后，MUJI无印良品的业绩往往能够呈现反弹，但这项战略在2017年下半年后开端收效甚微。

优势变掣肘

MUJI无印良品在上述将产品改成“我国尺度”的大众号推文中说到，MUJI无印良品的家具在日本口碑载道，可到了我国却变得有些“不服水土”。尺度，是MUJI无印良品“不服水土”的关键所在吗?

《莆田安福网》在MUJI无印良品天猫旗舰店中发现，在一款销量最高的床上用品(棉被套套装)的评论中，有不少顾客称产品的质量一般，面料粗糙且单薄。

此外，揭露资料显现，1月15日，香港顾客委员会发布检测报告称，在检测样品中，MUJI无印良品一款产地为马来西亚的榛子燕麦饼干的环氧丙醇和丙烯酰胺含量均为最高(环氧丙醇和丙烯酰胺具有基因毒性和致癌性)。1月18日，MUJI无印良品发布声明称，涉事饼干亦在我国大陆出售，现在国际上仅欧盟对食品中的丙烯酰含量进行限制，且香港顾客委员会检出的饼干中丙烯酰含量低于欧盟规范，但考虑到顾客的顾忌，公司暂时下架该产品。

公司官网显现，此前因公司旗下“無印良品天然水”被检出所含“溴酸盐”超越限量值，故母公司对2款“無印良品天然水”进行自主召回，对同一设备出产的“無印良品碳酸水”同时召回，现在在我国大陆仅出售过“無印良品碳酸水”。后经检测，“無印良品碳酸水”不含“溴酸盐”，母公司亦停止召回该产品。

与此一起，使MUJI无印良品的商场优势遭到掣肘的还有各个日子类电商途径和线下品牌门店的夹击。

良品计画官网显现，MUJI无印良品一直坚持“精选材质、修改工序和简化包装”三个基本原则。MUJI无印良品于2005年进入我国商场，以“极简优质”在商场引领出一股风潮，遭到顾客喜爱，亦被众多品牌所学习和仿照。

MUJI无印良品我国总部对《莆田安福网》表明，在这个世界上有许多希望学着他人做产品的公司，可是做出来的产品，可能只是像而已。MUJI无印良品产品的理念、背面的故事和产品的开发，都是和其他品牌不一样的。

网易严选、小米有品、苏宁极物等电商途径和名创优品、诺米家居(NOME)等线下品牌门店都欲在家居商场分一杯羹。有业内人士称，互联网企业通过利用电商形式改动供应链降低成本，施行高性价比，在互联网途径比MUJI无印良品的扩张更为强烈，对MUJI无印良品的冲击很大。

对于上述我国既存门店的同比出售额呈现回落，MUJI我国总部对《莆田安福网》表明，主要原因在于热销产品呈现断货以及供应链呈现问题致使公司没有及时全部完成追加订购，形成产品库存量缺乏，影响了出售。对此供应链存在何种缺点以及未来将如何具体改善，MUJI我国总部表明需求时刻进行问题确认，未能给予《莆田安福网》回复，未来公司将以此为鉴，持续提升产品库存办理、出售方案等办理精度以满足顾客所需。

而在线上途径方面，MUJI无印良品还存在着品牌之争。《莆田安福网》在电商途径查找“无印良品”时呈现一家通过认证的名为“无印良品旗舰店”的品牌，但后续发现此品牌并非“MUJI無印良品”。《莆田安福网》向MUJI我国总部提出该店是否形成侵权，MUJI我国总部回复称对其不予置评。此外，MUJI我国总部声明，其我国大陆的线上途径仅有MUJI无印良品官网商城京东旗舰店及天猫旗舰店。

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